商品陳列基本知識論述-wenkub
2023-03-13 14:36:45 本頁面
【正文】 品 陳 列 產(chǎn) 生 興 趣 引 起 注 意 建 立 品 牌 形 象 ?獲得購物者的注意就是增加沖動性購物的關(guān)鍵點 對 廣 告 的 記 憶 引 起 購 買 欲 2 秒 鐘 以 內(nèi) 購 買 二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色 如何使商品 在貨架上更加富有 吸引力、更為生動、 更容易被消費者看到？ 商品力夠 商品陳列 加速回轉(zhuǎn) 利潤 （ 1）獲得一個較有利和較佳的陳列位置。只見每一戶人家都鄭重其事的倒下酒，很快就集滿了一大桶酒。在慶典最高潮時，村長拔掉了木塞子，并且將酒倒入每個人的酒杯中，當大伙一飲而盡時，才發(fā)現(xiàn)喝下去的都是清水。 （ 2）增加陳列面。 （ 6）利用 POP來吸引消費者的注意及興趣。 （ 2）增加商品回轉(zhuǎn)，使賣場氣氛活性化。 （ 6）加強店頭的好感。 商品陳列的好處： （ 2）好的陳列促使顧客 看 買 喔 動作 停 咦 嗯 心理 （ 3）商品流動快時，讓通路高興，公司業(yè)務(wù)員高興，廠商高興，人氣竄升，良性循環(huán)，人氣更旺。 （ 4）爭取最大的陳列面 每一平方公尺的空間要創(chuàng)造最大的利潤，在貨 架上達到最大限度。 同一類別集中陳列 （ 2）便于找尋，一旦消費者知道其位置，下 次在購買時，他們會直接走到其固定位 置，同時，消費者可較快的做各類品牌、 大小、價格的比較。 一種是側(cè)式疊放，不僅可增加貨架的存貨量，而且也可加強陳 列面的外觀。 (3)顏色的搭配 陳列面 陳列高度 ● 由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加 34% ● 由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加 63% ● 直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加 78% +63% +34% +78% ? 思考點： 主要消費群是誰？婦女或小孩？再根據(jù)他們眼睛和手臂的長度，在容易看到、拿到的原則下決定陳列的高度和范圍。 水平排列法 甲 乙 丙 （ 2）縱式陳列 甲 乙 丙 丁 ?產(chǎn)生沖動購買并增加購買之方便性： 高價位或新推出的口味應(yīng)放置上層，以吸引注意力 每類產(chǎn)品至少有兩個陳列面，且需占有二層的陳列貨架 ?關(guān)聯(lián)性陳列 將用途類似、使用場合相似的互補性商品組合在一起陳列，可提高消費者選擇及購買商品的容易度，并可達到關(guān)聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果。 特殊陳列（ MIT） 臨時性陳列 —— 一個月左右 把“品牌”的所有口味及包裝集中陳列 ?創(chuàng)造一個較佳的視覺廣告效果（尤其是小包裝產(chǎn)品） ?幫助顧客找到他所需要的商品項目 ?利用本品牌的強勢產(chǎn)品來拉本品牌的弱勢產(chǎn)品 ?利用消費者對某商品創(chuàng)造的認知及偏好，帶動所有該品牌的商品 ： ： 賣場氣氛塑造 場地大小 商品組合及陳列相對位置 布置主題 創(chuàng)意陳列構(gòu)圖 創(chuàng)意陳列量預(yù)估 視覺 /聽覺 /味覺效果配合 ： 人員在特賣中的活化作用和賣場焦點效果 商 品 陳 列 陳 列 空 間 商 品 項 目 陳 列 面 *陳列的目的是要把商品賣掉，使命就是為了賣得 更好，將消費者所想要買的東西表現(xiàn)得 “容易看到”、“容易挑到”、“容易取到”。 ? 按消費者的購買和選擇條件歸類 例如：方便性商品、選購性商品、特殊性商品。根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計資料顯示， 1992年我國居民消費中食品支出的比率占 %，根據(jù) 1993年和 1994年我國通貨膨脹律
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