手機銷售人員如何賣出更多手機-wenkub
2023-03-13 00:22:10 本頁面
【正文】 “照鏡子”的感覺。能找到一種投入少，見效快，又靈活的學(xué)習(xí)訓(xùn)練手段嗎？答案是肯定的，這就是 —— 《 手機銷售工具包 》 它 不是一種理念，而是拿來就用的工具； 它 只需一次購買，即可長期使用； 它 運用了店員最容易接受、最有效的學(xué)習(xí)訓(xùn)練模式，目的是改善店 員的銷售行為； 它 只需 一兩個月 就可以使一個新手“成熟”； 它 在企業(yè)內(nèi)部可以非常靈活、方便、無損損耗的學(xué)習(xí)傳導(dǎo)。在這個緩慢的過程中，企業(yè)要付出很多，比如：銷售額下降、人工成本等等。從以上分析不難看出，門店經(jīng)營最需要、也是相對容易改變的要素 —— 店員。 手機 ：所售賣的手機這個店有，其他店也會有，且價格相差很小。1 靠誰賣出更多的手機 2 討論三個問題 問題一：手機門店 (有促銷員隊伍的經(jīng)銷商）核心競爭力何在？ 答：手機門店經(jīng)營要素主要有店名、店址、手機、柜臺陳列、管理、店員等，我們來分析一下這些要素。 柜臺陳列 ：各店之間的差異性并不很大。 3 討論三個問題 問題二：存在銷售能力提升秘訣嗎？ 答：從人員構(gòu)成看，店員主要以中專、高中畢業(yè)為主，即使一些從未做過零售的新店員，通過一定時間的磨練，也能成長起來。而店員不僅要承受考核壓力，還要承受心理壓力，許多店員就是不能承受，而選擇離開。 5 工具一 看得懂 手機銷售工具包 工具二 說得動 工具三 賣得掉 測試 進 店 原 因 購 買 原 因 購 物 心 理 購 買 風(fēng) 格 三 個 第 一 誰 能 說 動 他 讓 顧 客 說 話 探 尋 顧 客 所 需 讓 手 機 活 起 來 對 說 不 的 顧 客 成 交 時 刻 完 美 成 交 讓 顧 客 帶 來 新 生 意 6 下面從 《 工具包 》 中節(jié)選兩段內(nèi)容向您展示 第一段：工具二中的“誰能說動他” 注：下面示例中的講課聲音，只是一個示范。 第二步： 通過互動討論，帶領(lǐng)學(xué)員從顧客的角度進行分析，讓其認識到 顧客感知的共通性。
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