手機(jī)銷售人員如何賣出更多手機(jī)-wenkub
2023-03-13 00:22:10 本頁(yè)面
【正文】 “照鏡子”的感覺(jué)。能找到一種投入少，見(jiàn)效快，又靈活的學(xué)習(xí)訓(xùn)練手段嗎？答案是肯定的，這就是 —— 《 手機(jī)銷售工具包 》 它 不是一種理念，而是拿來(lái)就用的工具； 它 只需一次購(gòu)買(mǎi)，即可長(zhǎng)期使用； 它 運(yùn)用了店員最容易接受、最有效的學(xué)習(xí)訓(xùn)練模式，目的是改善店 員的銷售行為； 它 只需 一兩個(gè)月 就可以使一個(gè)新手“成熟”； 它 在企業(yè)內(nèi)部可以非常靈活、方便、無(wú)損損耗的學(xué)習(xí)傳導(dǎo)。在這個(gè)緩慢的過(guò)程中，企業(yè)要付出很多，比如：銷售額下降、人工成本等等。從以上分析不難看出，門(mén)店經(jīng)營(yíng)最需要、也是相對(duì)容易改變的要素 —— 店員。 手機(jī) ：所售賣的手機(jī)這個(gè)店有，其他店也會(huì)有，且價(jià)格相差很小。1 靠誰(shuí)賣出更多的手機(jī) 2 討論三個(gè)問(wèn)題 問(wèn)題一：手機(jī)門(mén)店 (有促銷員隊(duì)伍的經(jīng)銷商）核心競(jìng)爭(zhēng)力何在？ 答：手機(jī)門(mén)店經(jīng)營(yíng)要素主要有店名、店址、手機(jī)、柜臺(tái)陳列、管理、店員等，我們來(lái)分析一下這些要素。 柜臺(tái)陳列 ：各店之間的差異性并不很大。 3 討論三個(gè)問(wèn)題 問(wèn)題二：存在銷售能力提升秘訣嗎？ 答：從人員構(gòu)成看，店員主要以中專、高中畢業(yè)為主，即使一些從未做過(guò)零售的新店員，通過(guò)一定時(shí)間的磨練，也能成長(zhǎng)起來(lái)。而店員不僅要承受考核壓力，還要承受心理壓力，許多店員就是不能承受，而選擇離開(kāi)。 5 工具一 看得懂 手機(jī)銷售工具包 工具二 說(shuō)得動(dòng) 工具三 賣得掉 測(cè)試 進(jìn) 店 原 因 購(gòu) 買(mǎi) 原 因 購(gòu) 物 心 理 購(gòu) 買(mǎi) 風(fēng) 格 三 個(gè) 第 一 誰(shuí) 能 說(shuō) 動(dòng) 他 讓 顧 客 說(shuō) 話 探 尋 顧 客 所 需 讓 手 機(jī) 活 起 來(lái) 對(duì) 說(shuō) 不 的 顧 客 成 交 時(shí) 刻 完 美 成 交 讓 顧 客 帶 來(lái) 新 生 意 6 下面從 《 工具包 》 中節(jié)選兩段內(nèi)容向您展示 第一段：工具二中的“誰(shuí)能說(shuō)動(dòng)他” 注：下面示例中的講課聲音，只是一個(gè)示范。 第二步： 通過(guò)互動(dòng)討論，帶領(lǐng)學(xué)員從顧客的角度進(jìn)行分析，讓其認(rèn)識(shí)到 顧客感知的共通性。
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