目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔分析-wenkub
2023-03-12 15:44:33 本頁(yè)面
【正文】 位 市場(chǎng)區(qū)隔 6 /59 ? 市場(chǎng)異質(zhì)性 (market heterogeneity) ?市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者具有多樣化的需求 ?以吃為例： ? 減肥時(shí)期：水果、青菜 ? 看電影時(shí)：爆米花、可樂(lè)、滷味 ? 上課遲到：茶葉蛋、麵包 ? 老闆請(qǐng)客：高級(jí)法式餐廳 ? 薪水透支：泡麵、吐司 ? 半夜讀書(shū)：餅乾、巧克力 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 5/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 7 /59 ? 什麼因素帶動(dòng)「市場(chǎng)異質(zhì)性」？ ?每個(gè)人的消費(fèi)習(xí)性不同 ? 有的喜歡科幻片、有些喜歡動(dòng)作片、有些則喜歡浪漫愛(ài)情片 ? 聯(lián)合報(bào)、中國(guó)時(shí)報(bào)、蘋(píng)果日?qǐng)?bào) 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 6/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 8 /59 ? 什麼因素帶動(dòng)「市場(chǎng)異質(zhì)性」？ ?有些人對(duì)於某些產(chǎn)品缺乏品牌忠誠(chéng)度 ? 只挑賣(mài)場(chǎng)中最便宜的面紙 ? 經(jīng)常刻意購(gòu)買(mǎi)沒(méi)吃過(guò)的飲料 ? 喜歡選用市面上新推出的沐浴乳 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 8/12 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 多元市場(chǎng) 市場(chǎng)異質(zhì) ? 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 9 /59 一、目標(biāo)市場(chǎng)行銷 10/12 根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者特性， 區(qū)隔市場(chǎng) 評(píng)估不同的區(qū)塊， 選擇進(jìn)入 塑造有競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)的形象 目標(biāo)市場(chǎng)與定位，孰先孰後 ﹖ 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 ? 目標(biāo)市場(chǎng)行銷的作法： STP 10 /59 ? 區(qū)隔變數(shù) (segmentation variable)是劃分市場(chǎng)所使用的判別標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者市場(chǎng)方面，可以分為四大類 ?地理區(qū)隔變數(shù) (geographic variables) 二、市場(chǎng)區(qū)隔 1/21 ?氣候 ?區(qū)域 ?城鎮(zhèn)規(guī)模與人口密度 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 11 /59 二、市場(chǎng)區(qū)隔 2/21 資料來(lái)源：雅詩(shī)蘭黛網(wǎng)站 資料來(lái)源： 臺(tái)灣濕熱氣候讓人容易長(zhǎng)痘痘，所以 露得清推出「抗痘清透系列」，以解決臺(tái)灣女性消費(fèi)者心中排名屬一屬二的問(wèn)題。 資料來(lái)源：中華電信網(wǎng)站 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 20 /59 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù)大略分為兩類： ?購(gòu)買(mǎi)者基本背景（類似消費(fèi)者市場(chǎng)中的人口統(tǒng)計(jì)變數(shù) ） 二、市場(chǎng)區(qū)隔 13/21 ?地理位置 ?規(guī)模 ?產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類別 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 21 /59 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?購(gòu)買(mǎi)者基本背景 ? 產(chǎn)業(yè)或行業(yè)類別 二、市場(chǎng)區(qū)隔 14/21 衛(wèi)浴設(shè)備的買(mǎi)主 餐廳 旅館 住宅 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 22 /59 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?採(cǎi)購(gòu)及採(cǎi)購(gòu)單位特性 二、市場(chǎng)區(qū)隔 15/21 ?採(cǎi)購(gòu)條件 ?顧客關(guān)係 ?採(cǎi)購(gòu)人員的特質(zhì) ?採(cǎi)購(gòu)的用途 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 23 /59 ? 組織市場(chǎng)的區(qū)隔變數(shù) ?採(cǎi)購(gòu)及採(cǎi)購(gòu)單位特性 ? 採(cǎi)購(gòu)的用途 二、市場(chǎng)區(qū)隔 16/21 電話的功用 餐廳：注重設(shè)計(jì)風(fēng)格、較不重多樣功能 公共電話：可插卡或投幣 辦公：有傳真、多線轉(zhuǎn)接等功能 目標(biāo)市場(chǎng)行銷 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 市場(chǎng)區(qū)隔 24 /59 ? 市場(chǎng)區(qū)隔的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?可衡量性 (measurability) ? 能夠辨認(rèn)區(qū)塊內(nèi)的消費(fèi)
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