【正文】 dV a lu e j u m p s – a b s e n c e in c u r r e n t c u l t u r e i s k e e n l y fe l tC u r r e n t s t r e n g t h s t h a t s h o u ld c o n t i n u eA c h i e v e m e n t o r i e n t a t io nS e c u r i ty o f e m p l o y m e n tB e i n g p e o p l e o r i e n t e dF le x i b i li t yW o rk i n g i n c o l l a b o r a t i o n w i t h o t h e rsO p p o r t u n it i e s fo r p r o fe s s io n a l g r o w t hH a v i n g a c le a r g u id i n g p h i l o s o p h yB e i n g r e fl e c t i v eP r e d ic t a b i l it yC u r r e n t – B e s t d e s c r i b e s C u r r e n t – L e a s t d e s c r i b e sD E S I R E D H i g h T e c h C o –B e s t d e s c r i b e s企業(yè)方向 協(xié)調(diào)與 管控 責(zé)任歸屬 響應(yīng)外 部環(huán)境 的能力 創(chuàng)新 能力 激勵(lì) 工作環(huán)境與公司文化 領(lǐng)導(dǎo)力 領(lǐng)導(dǎo)力 2 3 1 4 1 配合力 2 執(zhí)行力 3 創(chuàng)新力 4 最佳現(xiàn)狀描述 最差現(xiàn)狀描述 改進(jìn)目標(biāo) 統(tǒng)一思想，領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行 第一階段 第二階段 第三階段 ? 目標(biāo)：統(tǒng)一并加深對(duì)企業(yè)文化的理解 ? 采用對(duì)話、角色互換等教學(xué)方法 宣傳討論會(huì)：第四周 ? 目標(biāo)：對(duì)價(jià)值觀進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)一步明確整合目標(biāo) ? 采用“前后對(duì)比”方式，進(jìn)行小組討論 比對(duì)討論會(huì)：第八周 ? 目標(biāo)：對(duì)設(shè)定的目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)行回顧和調(diào)整，進(jìn)一步明確下一步計(jì)劃 ? 回顧 ‖比對(duì)研討會(huì)”結(jié)論，確定各行動(dòng)小組負(fù)責(zé)人 行動(dòng)討論會(huì)：第十周之后 Yes, I think so Not possible Why? No No Yes Certainly Unclear Yes Quite possibly 行為 思想 價(jià)值 需求 24 通過成功的并購 IBM，聯(lián)想成為真正的跨國企業(yè)， 實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略初衷 * 根據(jù) 2023年上半年數(shù)據(jù) ** 根據(jù) 2023年上半年數(shù)據(jù) 資料來源： 公司年報(bào)；文獻(xiàn)檢索 100% 100% 100% 100% 海外銷售 占比 海外融資占比 海外雇員占比 海外資產(chǎn) 規(guī)模占比 高管團(tuán)隊(duì)中非本國人占比 100% 100% 100% 100% 100% 海外融資占比 海外雇員占比 海外資產(chǎn) 規(guī)模占比 高管團(tuán)隊(duì)中非本國人占比 100% 聯(lián)想集團(tuán) 20232023年收入 億美元 166146133303026* * * * * * * * * 聯(lián)想收購 IBM案例 海外銷售 占比 25 沒有資本紐帶的合作伙伴的最佳做法 合作伙伴篩選，確定長名單 優(yōu)選合作伙伴短名單 合作伙伴監(jiān)控考核 合作伙伴考核結(jié)果管理 ? 明確準(zhǔn)入條件，建立合作伙伴數(shù)據(jù)庫，錄入滿足準(zhǔn)入條件的公司信息 ? 明確優(yōu)選及準(zhǔn)入條件，根據(jù)戰(zhàn)略重點(diǎn)確定各階段優(yōu)選合作伙伴 ? 確定對(duì)合作伙伴的考核辦法 ? 定期執(zhí)行監(jiān)控考核，評(píng)估合作伙伴的業(yè)務(wù)表現(xiàn) ? 根據(jù)考評(píng)結(jié)果，做出獎(jiǎng)懲安排 ? 更新合作伙伴數(shù)據(jù)庫中信息，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理 主要工作 確定通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的希望達(dá)到的目標(biāo) 通過設(shè)定準(zhǔn)入要求篩選出可進(jìn)行一次性合作、松散型協(xié)議合作和緊密型戰(zhàn)略合作的合作伙伴 通過評(píng)估合作伙伴的稀缺性和其提供的服務(wù)特性，優(yōu)選出需重點(diǎn)發(fā)展的緊密型戰(zhàn)略合作伙伴 充分利用合作伙伴數(shù)據(jù)庫，實(shí)時(shí)收集整理更新合作伙伴信息 設(shè)定合作伙伴考核管理機(jī)制，對(duì)合作伙伴進(jìn)行評(píng)價(jià)，形成閉環(huán)管理 資料來源：麥肯錫分析 制定戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略和目標(biāo) 明確聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)與對(duì)象 ? 將公司戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略清晰地轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟戰(zhàn)略并明確 聯(lián)盟的目標(biāo) 1 2 3 4 5 26 某省移動(dòng)通信公司對(duì)不同類型的合作伙伴采用不同方 式進(jìn)行準(zhǔn)入、合作模式、日常考核和退出的管理 ? 2023年，中國移動(dòng)某省公司將個(gè)人增值業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，并且 確定了自己發(fā)展核心平臺(tái)，由合作伙伴提供內(nèi)容、開發(fā)新業(yè)務(wù)的發(fā)展模式 ? 面對(duì)眾多不同類型的合作伙伴，如何根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略思想，結(jié)合某省公司的發(fā)展特點(diǎn)和實(shí)際情況，制定一套先進(jìn)可行的合作伙伴發(fā)展和管理機(jī)制，是目前某省移動(dòng)公司個(gè)人新業(yè)務(wù)發(fā)展中迫切需要解決的關(guān)鍵問題 ? 為此，麥肯錫幫助某省移動(dòng)公司設(shè)計(jì)了一套對(duì)不同類型的合作伙伴采取的準(zhǔn)入、合作模式、日?？己撕屯顺龅墓芾砟Ｊ? 背景 成效 ? 通過重新梳理合作伙伴的管理方式，篩選出了一批核心的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，明晰了雙方在價(jià)值鏈上的職責(zé)和合作辦法，提高了業(yè)務(wù)流程的效率和服務(wù)的質(zhì)量，為個(gè)人增值業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了保證 明確聯(lián)盟合作的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和合作伙伴類型 明確潛在合作伙伴的長名單 ? 根據(jù)所提供內(nèi)容的壟斷性稀缺性，將潛在合作方分為“壟斷型 ‖和“開放型 ‖* ? 在此基礎(chǔ)上，分別以潛在合作伙伴的商業(yè)價(jià)值和戰(zhàn)略意義作為參考依據(jù) 明確潛在合作伙伴的短名單 ? 明確合作伙伴的數(shù)量 ? 明確合作伙伴的發(fā)展途徑 ? 明確合作伙伴的基本準(zhǔn)入條件 ? 明確合作伙伴的優(yōu)選條件 ? 明確合作伙伴的準(zhǔn)入方法 日常管理模式 ? 明確考核指標(biāo)和具體監(jiān)控內(nèi)容 ? 制定考核打分表 ? 根據(jù)考核結(jié)果，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施 合作伙伴的退出 ? 退出標(biāo)準(zhǔn)和流程 具體合作模式 – 以內(nèi)容合作伙伴舉例 * 還需要考核其內(nèi)容的差異性 資料來源：麥肯錫分析 1 2 3 4 5 中國移動(dòng)案例 ——確定戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和合作伙伴類型 27 今日議題 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義及其演變 ?不同類型的 戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵成功要點(diǎn) ?新奧能源服務(wù)案例舉例 ?進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系要思考的兩個(gè)核心問題 28 資料來源： Samsung Economic Research 新奧總體戰(zhàn)略布局 以區(qū)域清潔能源規(guī)劃為龍頭，利用聯(lián)盟力量構(gòu)建生態(tài)圈，帶動(dòng)清潔能源服務(wù)供給，滿足終端用戶用能需求。 ?經(jīng)過 30年中外聯(lián)盟的實(shí)踐，中國企業(yè)總體在制造業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)營銷、和企業(yè)科學(xué)管理領(lǐng)域的學(xué)習(xí)成效有限，很大程度上源于外部資源結(jié)構(gòu)的變化和自身追求短期利益。 ?市場(chǎng)營銷與運(yùn)作方面， 2023 年網(wǎng)易與 Pepsi 合作 , 學(xué)習(xí) Clubmed marketing 理念及方法， 2023 年騰訊與可口可樂合作，營銷協(xié)議。 ?合資、非股權(quán)協(xié)議依舊大量分布，與此同時(shí)，參股、交叉持股在中國政府政策的松動(dòng)下開始涌現(xiàn)。 ?2023 年，一汽集團(tuán)與戴姆勒 克萊斯勒公司合資，除了進(jìn)行生產(chǎn)合作之外，合資