名唐尚家軟裝設(shè)計師培訓項目-wenkub
2023-03-11 13:19:51 本頁面
【正文】 。通脹壓力在 2023年仍然揮之不去。 早在 2023年 7月 29日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部再次發(fā)布 《 關(guān)于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知 》 (建質(zhì) [2023]133號 )，指出要完善扶持政策，推廣全裝修房。 市 場 背 景 □ 競爭態(tài)勢 以上三種層面的競爭對手各有自己的優(yōu)勢和劣勢，具體如下： 競爭對手 優(yōu) 勢 劣 勢 經(jīng) 銷 商 產(chǎn)品（特別是家具）采購資源及成本優(yōu)勢； 樣板展示優(yōu)勢； 有成熟的物流渠道優(yōu)勢； 有大批零售客戶資源優(yōu)勢； 無飾品、燈飾、窗簾等的采購資源及成本優(yōu)勢； 無軟裝專業(yè)設(shè)計和整體運作經(jīng)驗； 無軟裝品牌優(yōu)勢； 無工程類客戶資源管理優(yōu)勢。 市 場 背 景 □ 那么，到底什么是軟裝呢？ ——這需要從文化、藝術(shù)以及產(chǎn)品層面，根據(jù)建筑項目的整個流程進行解讀。并使建成的建筑物充分滿足使用者和社會所期望的各種要求。 軟裝的產(chǎn)品主要集中在以下十大系列：家具、燈飾、窗簾、花藝、掛畫、飾品、雕塑、地毯、床品、電器（仿真或為甲方代購真電器）。通過試坐、觸摸、視覺效果等綜合感官進行充分體驗。 軟 裝 流 派 □ 歐式風格 概述 歐式風格在形式上以浪漫主義為基礎(chǔ)，裝修材料常用大理石、多彩的織物、精美的地毯，精致的法國壁掛，整個風格豪華、富麗，充滿強烈的動感效果。當然，還要具有一定的美學素養(yǎng)，才能善用歐式風格，否則只會弄巧成拙。 燈飾： 燈飾設(shè)計應(yīng)選擇具有西方風情的造型，比如壁燈。 新古典風格從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。典型的藍與白，在西班牙、 摩洛哥海岸延伸到地中海的東岸希臘都非常多；黃、藍紫和綠：南意大利的向日葵、南法的薰衣草花田，金黃與藍紫的花卉與綠葉相映；土黃及紅褐：這是北非特有的沙漠、巖石、泥、沙等天然景觀顏色，再輔以北非土生植物的深紅、靛藍，加上黃銅，帶來一種大地般的浩瀚感覺。 神秘主義與宗教文化是東南亞典型特色 軟 裝 流 派 □ 新中式風格 概述 在中國文化風靡全球的現(xiàn)今時代，中式元素與現(xiàn)代材質(zhì)的巧妙兼柔，明清家具、窗欞、布藝床品相互輝映，形成了含蓄雋永的新中式風格。 軟 裝 流 派 □ 美式風格 概述 美式鄉(xiāng)村風格摒棄了繁瑣和奢華，并將不同風格中的優(yōu)秀元素匯集融合，以舒適機能為導向，強調(diào) “ 回歸自然 ” ，使這種風格變得更加輕松、舒適。 （ 3）搖椅、小碎花布、野花盆栽、小麥草、水果、磁盤、鐵藝制品等都是鄉(xiāng)村風格空間中常用的東西。 軟 裝 流 派 □ 現(xiàn)代簡約風格 概述 簡約起源于現(xiàn)代派的極簡主義 . 有人說起源于現(xiàn)代派大師 ,德國包豪斯學校的第三任校長米斯 .凡德羅，他提倡 LESS IS MORE，在滿足功能的基礎(chǔ)上作到最大程度的簡潔。 □ 項目把握 在同客戶溝通時，準確把握項目信息是成功的第一步，在跟客戶接觸時，除了要準確知道前面所講的項目關(guān)鍵人之外，還需要了解如下內(nèi)容： 項目名稱 ——很多時候項目名稱會給項目有初步的定位； 項目進度 ——開盤（完工時間），建筑設(shè)計時間、建筑主體施工進度、硬裝設(shè)計時間及施工進度； 項目規(guī)模 ——整個項目的規(guī)劃面積，需要做軟裝的建筑面積及實用面積； 項目預算 ——建筑及硬裝設(shè)計費的預算，硬裝材料的預算，軟裝投入預算等； 付款方式 ——甲方能夠接受的一般有哪幾種付款方式； 甲方誠信 ——甲方是否會有拖款欠款的記錄等等。 （一般是兩天或一天的強化訓練） ③培訓機構(gòu) —— 熱點、公開課 (廣告 )、針對性強 （如蘭德國際，圣諾佳成等） 背景分析之二 眾多的培訓機構(gòu) 32 2023年 3月 10日星期五 劣勢： ? ①主辦單位 —— 無號召力。 ? ⑤運作機制 —— 無可持續(xù)性。 背景分析之三 我們的定位 33 2023年 3月 10日星期五 ? ① 品牌推廣 —— 微利經(jīng)營 ,口碑相傳 ,步步為營。 ? ⑤突出特色 —— 資源整合 +專題培訓 +項目實操。 ? ③優(yōu)勢資源 —— 家具企業(yè)支持及公司股東業(yè)務(wù)能力。 ②參與者有。 ? ③資源提供 —— 無綜合性。 名唐尚家軟裝飾設(shè)計師培訓 30 2023年 3月 10日星期五 背景分析 2 背景分析之一 軟裝培訓市場 31 2023年 3月 10日星期五 ① 。） 業(yè) 務(wù) 拓 展 □ 客戶來源 根據(jù)軟裝行業(yè)的基本特點，擬對以下銷售渠道進行重點跟進 直接 拜訪 ——直接上門拜訪客戶； 設(shè) 計 師 ——針對有實力的工裝和家裝設(shè)計師直接突破； 網(wǎng) 絡(luò) ——名唐尚家 自身 網(wǎng)站建設(shè)，利用專門網(wǎng)站推廣； 硬裝供貨商 ——產(chǎn)業(yè)鏈上游的供貨商與甲方有著非常直接的關(guān)系； 進駐高端盤 ——針對高端別墅盤等直接派人進駐。 特點 （ 1）英國家具具有低調(diào)、不張揚而又內(nèi)涵豐富的特質(zhì)。 特點 （ 1）體積巨大厚重，非常的自然且舒適，凸顯鄉(xiāng)村的樸實風味。 室內(nèi)多
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