戰(zhàn)略管理課件第六章-wenkub
2023-03-11 12:08:01 本頁面
【正文】 iPhone可以看作是手機(jī)、 iPod媒體播放器和無線上網(wǎng)設(shè)備的結(jié)合體，依據(jù)產(chǎn)品配置的不同， 4GB和 8GB版本的零售價(jià)格分別為 499美元和 599美元。而這款ｉ計(jì)算機(jī)上市僅六個(gè)星期，就銷售了２７．８萬臺(tái)。 ? 在產(chǎn)品線管理中，為了爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有些產(chǎn)品是用來打價(jià)格戰(zhàn)的，有些產(chǎn)品是用來獲取利潤(rùn)的，要明確每個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的定位；打價(jià)格戰(zhàn)要注意時(shí)機(jī)、節(jié)奏、范圍，如：周末是銷售旺季，降低價(jià)格可以見銷量，而在平時(shí)，降低價(jià)格銷量也不會(huì)有幫助；注意價(jià)格彈性，有旺盛需求的產(chǎn)品調(diào)低價(jià)格才會(huì)提升銷量，沒有需求的產(chǎn)品，動(dòng)了價(jià)格還是不會(huì)影響銷量。 同時(shí)可以緩解買方壓力，當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。 16 二、別具一格 標(biāo)新立異戰(zhàn)略利用客戶對(duì)品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生以價(jià)格的敏感性下降使公司得以避開競(jìng)爭(zhēng)。 第八，發(fā)運(yùn)。 第四，配置。在一個(gè)每周都得擔(dān)負(fù)重?fù)?dān)的市場(chǎng)中，這是在提供顧客極大價(jià)值的同時(shí)，也能保護(hù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況的惟一方法。 9 （二）成本領(lǐng)先的實(shí)現(xiàn)方法 案例：航空公司降低成本的途徑 １ .控制成本驅(qū)動(dòng)因素 ２ .重組價(jià)值鏈 10 １、控制成本驅(qū)動(dòng)因素 ?控制規(guī)模 ?控制學(xué)習(xí) ?控制生產(chǎn)能力利用率 ?控制聯(lián)系 ?控制機(jī)構(gòu)因素 ?控制整合： ?控制時(shí)機(jī) ?控制自主政策 ?控制地理位置 ?控制相互關(guān)系 重構(gòu)價(jià)值鏈 戴爾的直銷模式中，顧客處于價(jià)值鏈的最前端，把顧客放在電子化定購的部分，等到顧客完成了定購程序后才啟動(dòng)生產(chǎn)流程，也就是在進(jìn)行庫存準(zhǔn)備的實(shí)物之前，先獲得顧客需求的信息。 ? 低成本也構(gòu)成了對(duì)強(qiáng)大供方威脅的保護(hù)。 8 （一）成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì) ? 成本優(yōu)勢(shì)可以使公司在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)斗中受到保護(hù)。第六章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2 本 章 內(nèi)容提要 1 基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2 領(lǐng)先者的戰(zhàn)略 3 挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略 4 藍(lán)海戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)的重點(diǎn) ?三種基本的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?每種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式、實(shí)施條件及風(fēng)險(xiǎn) ?領(lǐng)先者的防御戰(zhàn)略 ?挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?利基戰(zhàn)略 3 學(xué)習(xí)的難點(diǎn) ?集中化戰(zhàn)略 ?防御的思路 ?進(jìn)攻路線與成功的條件 ?利基戰(zhàn)略 84 5 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)在某些產(chǎn)品 市場(chǎng)領(lǐng)域中具有的優(yōu)越條件和特性。因?yàn)樗牡统杀疽馕吨?dāng)別的公司在競(jìng)爭(zhēng)過程中已失去利潤(rùn)時(shí)，這個(gè)公司仍然可以獲得利潤(rùn)。因?yàn)榈统杀驹趯?duì)付賣方產(chǎn)品漲價(jià)中具有較高的靈活性。如此一來，戴爾就能夠?qū)齑媪拷档阶畹停鉀Q了削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)品賣不掉的問題。 戴爾的電子商務(wù)銷售模式 第一，訂單處理。 第五，測(cè)試。 （三）實(shí)現(xiàn)低成本的關(guān)鍵 13 14 (四 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 1. 技術(shù)變革，使過去投資或經(jīng)驗(yàn)無效。 它也可使利潤(rùn)增加卻不必追求低成本。 最后采取標(biāo)新立異戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司在面對(duì)替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更有利。 蘋果公司 1997年初，蘋果計(jì)算機(jī)的ＰＣ占有率僅剩３％。 2023年 10月 23日 iPod發(fā)布，到了 2023年 10月， iPod統(tǒng)治了美國的數(shù)碼音樂播放器的銷售，擁有超過 92%的硬盤播放器和超過 65%的所有類型播放器的市場(chǎng)。 iPhone將由 ATT的無線部門 (即Cingular無線 )獨(dú)家經(jīng)銷。 沃茲尼亞克 (Steve Wozniak)和費(fèi)城市長(zhǎng)約翰 21 差異化的類型 （ 1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)。 (2) (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿會(huì)縮小差異化。 這一戰(zhàn)略的前提是：公司能夠以更高的效率，更好的效果為某一個(gè)狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。單一機(jī)型的做法能最大限度地提高飛機(jī)的利用率，因?yàn)槊總€(gè)飛行員都可以機(jī)動(dòng)地駕駛所有飛機(jī)，此外，這樣做簡(jiǎn)化了管理，降低了培訓(xùn)、維修、保養(yǎng)的成本。 ?德生專注收音機(jī) ?中集集團(tuán)是全球集裝箱冠軍 27 隱形冠軍 ?萬向集團(tuán)早專注于進(jìn)口汽車維修用萬向節(jié)，于 1983年成為中國第一至今，已有近 30年的歷史。 28 隱形冠軍的八大特點(diǎn) ?燃燒的雄心 ?高度專注 ?攥緊客戶關(guān)系 ?成為卓越者的伙伴 ?創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新！ ?躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng) ?保護(hù)你的獨(dú)一無二 ?強(qiáng)大的企業(yè)文化 29 30 １、集中戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)營目標(biāo)集中，可以集中企業(yè)所有資源于一特定戰(zhàn) 略目標(biāo)之上； 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)、用戶及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，可以全面把握市場(chǎng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ； 由于生產(chǎn)高度專業(yè)化，在制造、科研方面可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。開展業(yè)務(wù)合作，形成產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈間的合力，是促進(jìn)差別化實(shí)現(xiàn)的高效途徑。要使企業(yè)的差別化能持續(xù)，需要用創(chuàng)新來適應(yīng)客戶的新需要，應(yīng)對(duì)對(duì)手的跟進(jìn)。它受到“來自四面八方的攻擊” 。是最具進(jìn)攻性的競(jìng)爭(zhēng)者。喬贏因 非法吸收公眾存款，造成 2023余萬元損失 入獄。 199 199直到 2023年，諾基亞在全球的手機(jī)市場(chǎng)份額，連續(xù)三年處于三巨頭中的領(lǐng)先地位， 市場(chǎng)份額為
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