【正文】 角 ? 內(nèi)部視角經(jīng)常被稱為資源基礎(chǔ)觀（ RBV）。 ? 波特有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的開創(chuàng)性著作支持上述觀點(diǎn)。一般來(lái)說，研究這一問題有兩個(gè)主要視角： – 內(nèi)部視角 聚焦于獨(dú)特性的企業(yè)內(nèi)部來(lái)源或潛在來(lái)源。例如有的學(xué)者認(rèn)為如果一家公司的贏利能力高于平均水平，就擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 – 經(jīng)濟(jì)價(jià)值是指客戶購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)所感知的收益與產(chǎn)品或服務(wù)總經(jīng)濟(jì)成本之間的差額 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的方式創(chuàng)造價(jià)值的能力。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目標(biāo)是設(shè)計(jì)出企業(yè)如何參與競(jìng)爭(zhēng)的方案。 我們現(xiàn)在和未來(lái)如何在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) ？ 我們?cè)趺粗问聵I(yè)層戰(zhàn)略？改善組織部門活動(dòng)、業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)領(lǐng)域所制定的計(jì)劃 在存在多個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的情況下，集團(tuán)公司或者公司總部的戰(zhàn)略；主要對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、產(chǎn)品種類、技術(shù)和組織變革做出整體安排。 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)管理如何 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理論 24 ? 邏輯：如果有 A就有 B，是指將兩個(gè)以上的思考和現(xiàn)象等連接起來(lái)的推理。 22 ? 戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)如何達(dá)成目標(biāo)的核心的、整體的、外部導(dǎo)向的計(jì)劃。研究帶全局性戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律，是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)。 ? 通過小組活動(dòng)學(xué)會(huì)與他人合作，充分理解分工協(xié)作的意義 ? 關(guān)心你自己，關(guān)心你周圍的環(huán)境，關(guān)注你身邊的人，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在 我希望給你們帶來(lái)這些 12 課程說明 ? 學(xué)習(xí)要求： 出勤 課堂紀(jì)律 課后作業(yè) 積極參與課堂教學(xué) ? 考核方式： 閉卷考試 平時(shí) 40%（考勤，課堂表現(xiàn)，小組） 期末 60% 14 主要參考書 15 第一部分 戰(zhàn)略分析工具 ? 第一章 戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 16 第一章 重點(diǎn)內(nèi)容 戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 商業(yè)模式 戰(zhàn)略管理過程 自發(fā)型戰(zhàn)略 VS意圖型戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理者 17 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 戰(zhàn)略的概念 （ 掌握 ） ；戰(zhàn)略的層次 （ 掌握 ） ；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的內(nèi)涵和決定因素（ 掌握 ） 和衡量 （ 了解 ） ；戰(zhàn)略管理過程 （ 掌握 ） ；使命 、 愿景和價(jià)值觀的涵義 （ 掌握 ） 及其與戰(zhàn)略的關(guān)系 （ 理解 ） ；意圖戰(zhàn)略和突發(fā)戰(zhàn)略 （ 了解 ） 18 ―戰(zhàn)略”是 ...... 第一節(jié) 戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理 19 ? （一）戰(zhàn)略 ? 在我國(guó)，“戰(zhàn)略”一詞自古有之，先是“戰(zhàn)”與“略”分別使用。富麗堂皇的外交公寓，第一流的大旅館、大飯店，一個(gè)個(gè)拔地而起了。他立刻出資870萬(wàn)美元把曼哈頓導(dǎo)靠近東河的一塊地皮買下，在人們的驚詫中無(wú)條件地捐贈(zèng)給聯(lián)合國(guó)，作為聯(lián)合國(guó)總部安家立身之地。1 戰(zhàn)略管理 Enterprise Strategy Management 徐建國(guó) Business School Sept. 21. 2023 2 ?電子郵箱： ?辦公室： 崇德樓 316A 3 ? 開篇案例： 聯(lián)合國(guó)總部大廈設(shè)在哪里？ 為什么選擇在這里？ 4 在寸土寸金的曼哈頓島上，聯(lián)合國(guó)總部有這一塊落腳之地，確實(shí)是福分匪淺！ 1946年 2月，聯(lián)合國(guó)在倫敦召開第一屆大會(huì)，決定將總部設(shè)在紐約時(shí)，聯(lián)合國(guó)人士就期待著在大洋彼岸找到一個(gè)舒適、寧?kù)o的棲身之地。 5 只有在以后的歲月中，人們才慢慢明白了這位億萬(wàn)富翁的“慷慨”。 從以上事件中你能感覺到什么？是他們的先見之明，還是他們有過人之處？ 戰(zhàn)略管理：最讓人心動(dòng)的領(lǐng)域 許多企業(yè)管理課程都只是非常狹窄地集中于企業(yè)管理的某一領(lǐng)域：會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、人力資源或者信息系統(tǒng)，而戰(zhàn)略管理跨越了公司經(jīng)營(yíng)和管理的整個(gè)范疇?！皯?zhàn)”指戰(zhàn)斗和戰(zhàn)爭(zhēng)，“略”指籌略、策略、計(jì)劃。 毛澤東 20 戰(zhàn)略 戰(zhàn)爭(zhēng)之方略 ──為實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)，而制定的方針政策，規(guī)章制度，方式方法等。它包括了一個(gè)組織為追求目標(biāo)而采取的行動(dòng)模式和將要采取的行動(dòng)。 ? 相對(duì)于 WHAT,HOW,WHEN，戰(zhàn)略邏輯將 WHY視作最重要的問題 。 公司的發(fā)展方向：明確公司要在哪些事業(yè)上競(jìng)爭(zhēng)； 不同的經(jīng)營(yíng)單位之間的協(xié)調(diào)機(jī)制：母公司如何增加各經(jīng)營(yíng)單位的價(jià)值； 關(guān)鍵資源的開發(fā)和積累。 領(lǐng)域（在哪里積極開展活動(dòng)） 工具（如何進(jìn)入該領(lǐng)域） 特色（如何贏得市場(chǎng)） 進(jìn)程（行動(dòng)的速度和順序） 經(jīng)濟(jì)邏輯（如何獲得回報(bào)） 資源配置 和 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 是經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的兩個(gè)重要因素 /經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 /競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 公司某項(xiàng)職能工作或者某個(gè)職能部門的戰(zhàn)略； 主要解決本部門或者履行某一職能的多個(gè)部門如何卓有成效開展工作的問題。 ? 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：可以維持更長(zhǎng)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 績(jī)效本身并不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而僅僅是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的結(jié)果。如果多年保持這種贏利能力，則具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 – 外部視角 聚焦于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及企業(yè)為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而在產(chǎn)業(yè)內(nèi)定位的方法。有時(shí)也被稱為 “ 產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué) ” 。 – 企業(yè)是異質(zhì)的資源與能力的組合。 – 資源基礎(chǔ)觀同時(shí)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)所擁有的資源可以成為進(jìn)入新市場(chǎng)的助推器，也可能成為絆腳石。它用以特定產(chǎn)品 /市場(chǎng)的生產(chǎn)和傳送來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)消費(fèi)者而言，一個(gè)刀片可以使用六七次，每次刮臉成本不足 1美分，這是去理發(fā)店刮臉價(jià)格的 1/10 ? 惠普為了獲取高利潤(rùn)墨盒的市場(chǎng)份額，一直將噴墨打印機(jī)的價(jià)格保持在低水平線上 ——惠普打印耗材的利潤(rùn)可以高達(dá)50%以上，其中低端商用墨盒、打印紙以及噴打和激打調(diào)色劑的毛利率更是高達(dá) 60%。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 如沃爾瑪?shù)淖灾?wù)模式，戴爾的直銷模式等 戰(zhàn)略管理教學(xué)課件 拓展專欄： o2o商業(yè)模式 ? o2o即 Online To Offline是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來(lái)源于美國(guó)。格羅夫回憶道：“當(dāng)時(shí)，日本人的質(zhì)量報(bào)告超出了我們可能的想象，我們的第一反應(yīng)是否認(rèn) …… 就像人們?cè)谶@種情況下通常會(huì)做的那樣，我們猛烈地攻擊這些展示的數(shù)據(jù)。 51 些人建議奉行‘決死競(jìng)爭(zhēng)’的策略：讓我們建造一座巨大的芯片生產(chǎn)工廠，而且接納日本人。其實(shí)，格羅夫之所以能說服董事會(huì)和同僚，僅僅因?yàn)樗敢獬袚?dān)轉(zhuǎn)型的責(zé)任，而其他的人不愿意?？墒?，讓人不解的是，尼康公司對(duì)這個(gè)新玩意兒不感興趣。 53 從 1985年秋天開始，英特爾全力投入到微處理器的開發(fā)研制中。 格羅夫后來(lái)說：“科技和市場(chǎng)的發(fā)展正在不斷向前伸出它的觸角，你的商業(yè)世界遲早會(huì)發(fā)生一些根本性的變化 ……我們無(wú)法阻止這個(gè)必然的規(guī)律，我們也無(wú)法對(duì)此視而不見。 格羅夫曾這樣描述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)： ? 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)并不是一個(gè)實(shí)際的 “ 點(diǎn) ” ，而是一個(gè)歷時(shí)很長(zhǎng)的、曲折的挑戰(zhàn)； ? 這些 “ 點(diǎn) ” 雖然是使人痛苦的，但是它提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，使你突破了 “ 高地 ” 的束縛，從而獲得更高的成就。意想不到的是，消費(fèi)者的興趣發(fā)生了變化 ——想得到比礦泉壺更好的凈化水的產(chǎn)品。” 沒有明確企業(yè)的使命， 企業(yè)將會(huì)有怎樣的命運(yùn)？