銷售人員如何開發(fā)新市場(ppt36頁)-wenkub
2023-03-10 13:32:24 本頁面
【正文】 品性能、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品價格、銷售政策等情況不明白，可以主動向周邊同事、領導交流與請教，也可以向企業(yè)有關部門咨詢。 ? 錢財分清。私有跟公家分清。 （經(jīng)銷商、競爭對手） ： 包括目標市場的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習慣等。（ 客戶資料表 ） 自我形象設計 相關資料的準備 談判前的準備 自我形象設計 外在形象 內(nèi)在形象 一個人的儀表、 服飾、 舉止 等外在表現(xiàn) 一個人內(nèi)在氣質(zhì) 的外在表現(xiàn) 營銷人員的外在形象 頭發(fā)要梳理整齊；胡子要刮凈 ； 領帶要打直 ； 皮鞋要擦亮 ； 指甲要常剪 ；顯得很有精神。幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。這樣與客戶談判是就會顯得很專業(yè)，給客戶留下正規(guī)和可信賴的良好印象。 洽談內(nèi)容 首先不要和經(jīng)銷商談生意上的事情，區(qū)域銷售員開發(fā)經(jīng)銷商的第一件事情是與經(jīng)銷商交朋友。 接著，從生活和愛好談起。 最后，重點談判產(chǎn)品進入及其市場操作模式。 怎么跟四種不同性格的人談 ? 力量型 —— 贊美 ? 活潑型 —— 激將 ? 完美型 —— 分析 ? 和平型 —— 帶動 六、 跟進、簽約 通過洽談，對于符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進，跟進要遵循欲擒故縱的方式，而千萬不能急于求成，不分時間、地點地催促客戶簽合同、提貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些過分的條件，為雙方以后的合作埋下陰影 。然后，分析客戶為什么會有這樣的異議？難道是自己的工作還沒有做到位，還是客戶想獲得更多的優(yōu)惠政策，還是客戶打心眼里就不會與你合作。 只有消除了客戶的異議目標客戶就基本上確定下來了，然后，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定經(jīng)銷協(xié)議。 ? 服務很關鍵！ ? 服務是任何一次銷售不可或缺的，買賣只有在服務的前提下才可以完成，每一次良好的服務是下一次銷售的開端！ ? 所有的服務都是主動完成的。 ? 服務是顧客轉(zhuǎn)介紹顧客最好的方法 . ? 養(yǎng)成服務的習慣。 2023/3/102023/3/102023/3/10Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/102023/3/102023/3/103/10/2023 2:21:14 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 10日星期五 2023/3/1020
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