中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營銷建議報告ppt30(1)-wenkub
2023-03-10 13:29:13 本頁面
【正文】 強化中林錦苑的項目品牌形象，特別是佳湖期房銷售階段，充分展示中林錦苑，將直接影響到中林佳湖消費者的購買信心與購買時間 3. 針對現(xiàn)有購房群體最重視同時又不太滿意的開發(fā)商信譽、建筑質(zhì)量、環(huán)境、物業(yè)管理四項因素進行有針對性的宣傳，引導目標消費群體（二次置業(yè)消費群體）進一步關注自身的現(xiàn)有居住生活質(zhì)量問題，培育與促進該群體的換房欲望與購買行為的產(chǎn)生。北市區(qū)的銀河片區(qū)受政府利好消費影響，北市區(qū)的市場滲透壓力長期存在。 風 之 鈴 14 一灣蔚藍 ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 威脅分析 周邊樓盤的價格競爭壓力。 風 之 鈴 13 一灣蔚藍 ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 機會分析 佳湖片區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢 ,將來的發(fā)展?jié)摿Υ螅飿I(yè)保值升值潛力較大。 ? 入戶花園創(chuàng)新，底層送花園，屋頂送閣樓等產(chǎn)品戶型的創(chuàng)新得到市場的認可。 ? 對于日常醫(yī)療保健比較關注。 風 之 鈴 10 一灣蔚藍 ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 年齡在 45—— 60歲之間的中老年群體，面臨退休或已經(jīng)離退休，目前居住現(xiàn)狀以房改房居多，屬于中老年中思想開明的一派 ? 購買目的是為了在良好的環(huán)境里養(yǎng)老，購房資金來源有自籌或兒女孝順，在整個消費群體中所占比例為 30% ? 該群體的主要特征是：健康是第一位，調(diào)查表明，老人們最關心的問題是小區(qū)能否為他們營造開展社區(qū)活動的氛圍，在良好、安靜的環(huán)境里安度晚年 ? 對費用敏感度較高，中國人習慣的福利待遇也是近幾年才有所打破，對服務市場化有個逐步接受的過程，尤其是中老年人，要求支出物有所值，因此對物管收費、物管內(nèi)容、會所的有償服務比較關心；關注細節(jié) ? 在所有消費者中，該群體在家時間最長，因此對生活的便利性、配套性要求也是最高 （數(shù)據(jù)說明），如水、電、煤氣、太陽能，醫(yī)院、菜場等配套設施是否健全。 ? 該群體善于積蓄，長期養(yǎng)成日常生活較為節(jié)儉的習慣 ? 隨著子女離去，家庭負擔減少，最關心的問題如何安度晚年，健康成為最關注的問題。就環(huán)境而言，目前中林佳湖的廣告宣傳語基本能迎合該層次消費者的需求，即“一灣蔚藍，自然是家”，整個宣傳給人寧靜舒適之感，創(chuàng)造了一個高品質(zhì)的生活空間。 ? 現(xiàn)居住區(qū)域多集中在南邊與東邊和關上一帶，市中心也有一部份群體 ? 私營企業(yè)和個體戶構(gòu)成第二群體；現(xiàn)有租房或已購買過商品房，作為外地的經(jīng)營戶考慮子女問題，希望在昆長期發(fā)展，有的已在昆明安家 ? 昆明本地客戶由于前幾年的購買的商品房已經(jīng)不能滿足居住的要求，希望能夠進一步改善居住條件，提高生活品質(zhì)。 ? 在二環(huán)路以內(nèi)擁有一套房改房，平均面積在八十平方米左右。 ? 由于購買力相對較弱，因此價格因素成為該群體的敏感點，大多會選擇小區(qū)比較便宜的戶型與組團，對生活品質(zhì)和環(huán)境要求的強烈程度沒有中三口強烈。 ? 老二口主要由家庭生命周期（空巢型）影響較為明顯。中林地產(chǎn)佳湖花園 第一階段營銷建議報告 2023年 11月 18日 FZL PROJECT 202309F25 昆明風之鈴市場調(diào)查與研究有限公司 KUNMING FELLING MARKETING INVESTIGATION RESEARCH CO.,LTD. 風 之 鈴 一灣蔚藍 ， 自然是家 風 之 鈴 2 一灣蔚藍 ， 自然是家 營銷建議 1. 中林佳湖目標消費群體的界定與消費行為分析 2. 中林佳湖的 SWOT分析 中林佳湖營銷組合策略 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 價格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 風 之 鈴 3 一灣蔚藍 ， 自然是家 目標消費者界定 1. 中林佳湖目標消費群體的界定與描述 ? 年輕一代， 2529歲，剛參加工作不久的單身或已準備結(jié)婚的小兩口，占購買群體比例 2025%。 風 之 鈴 5 一灣蔚藍 ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 準小二口年齡（ 2529歲） ? 工作時間二年左右，從事技術含量較高的 IT行業(yè)中的軟件設計工程師；民航系統(tǒng)的年青飛行員；從事現(xiàn)實回報較高的銷售代表（行業(yè)有房地產(chǎn)；醫(yī)藥；商貿(mào)行業(yè)）； ? 該群體擁有較高學歷，在昆讀完大學后留在昆明工作，有近一半的人不是昆明市區(qū)人，在買房的同時也考慮以后家庭的問題 ? 現(xiàn)實一次性支付能力不強，預期收入較好，缺乏對家庭更深入的認知與了解，希望能夠提供便利的服務 ? 主要精力投入事業(yè)發(fā)展與享受生活上，社會與家庭角色較為單一，生活空間較為自由，喜歡參加各種社會活動，崇尚時尚，開放自由的生活方式；喜歡旅游；上網(wǎng)；休閑運動 ? 現(xiàn)大多住在單位宿舍或與父母同住，另有在外租房者的外地人士，該類群體對現(xiàn)有居住條件最不滿意的是缺乏獨立自由空間和良好的生活環(huán)境。 ? 生活態(tài)度，該群體有別于飄一族，具有較強的家庭觀念，對未來的家庭充分信心與希望。購買改房的資金一般在 15萬之間，該群體家庭日常收入平均在 20234000元左右，家庭儲蓄能力較強，購房資金來源大多依靠近十年的積蓄。經(jīng)營場所多在南邊和東邊二環(huán)路周
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