中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營(yíng)銷(xiāo)建議報(bào)告ppt30(1)-wenkub
2023-03-10 13:29:13 本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)化中林錦苑的項(xiàng)目品牌形象，特別是佳湖期房銷(xiāo)售階段，充分展示中林錦苑，將直接影響到中林佳湖消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心與購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 3. 針對(duì)現(xiàn)有購(gòu)房群體最重視同時(shí)又不太滿(mǎn)意的開(kāi)發(fā)商信譽(yù)、建筑質(zhì)量、環(huán)境、物業(yè)管理四項(xiàng)因素進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體（二次置業(yè)消費(fèi)群體）進(jìn)一步關(guān)注自身的現(xiàn)有居住生活質(zhì)量問(wèn)題，培育與促進(jìn)該群體的換房欲望與購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生。北市區(qū)的銀河片區(qū)受政府利好消費(fèi)影響，北市區(qū)的市場(chǎng)滲透壓力長(zhǎng)期存在。 風(fēng) 之 鈴 14 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 威脅分析 周邊樓盤(pán)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。 風(fēng) 之 鈴 13 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 機(jī)會(huì)分析 佳湖片區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢(shì) ,將來(lái)的發(fā)展?jié)摿Υ螅飿I(yè)保值升值潛力較大。 ? 入戶(hù)花園創(chuàng)新，底層送花園，屋頂送閣樓等產(chǎn)品戶(hù)型的創(chuàng)新得到市場(chǎng)的認(rèn)可。 ? 對(duì)于日常醫(yī)療保健比較關(guān)注。 風(fēng) 之 鈴 10 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類(lèi)群體特征描述 ? 年齡在 45—— 60歲之間的中老年群體，面臨退休或已經(jīng)離退休，目前居住現(xiàn)狀以房改房居多，屬于中老年中思想開(kāi)明的一派 ? 購(gòu)買(mǎi)目的是為了在良好的環(huán)境里養(yǎng)老，購(gòu)房資金來(lái)源有自籌或兒女孝順，在整個(gè)消費(fèi)群體中所占比例為 30% ? 該群體的主要特征是：健康是第一位，調(diào)查表明，老人們最關(guān)心的問(wèn)題是小區(qū)能否為他們營(yíng)造開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)的氛圍，在良好、安靜的環(huán)境里安度晚年 ? 對(duì)費(fèi)用敏感度較高，中國(guó)人習(xí)慣的福利待遇也是近幾年才有所打破，對(duì)服務(wù)市場(chǎng)化有個(gè)逐步接受的過(guò)程，尤其是中老年人，要求支出物有所值，因此對(duì)物管收費(fèi)、物管內(nèi)容、會(huì)所的有償服務(wù)比較關(guān)心；關(guān)注細(xì)節(jié) ? 在所有消費(fèi)者中，該群體在家時(shí)間最長(zhǎng)，因此對(duì)生活的便利性、配套性要求也是最高 （數(shù)據(jù)說(shuō)明），如水、電、煤氣、太陽(yáng)能，醫(yī)院、菜場(chǎng)等配套設(shè)施是否健全。 ? 該群體善于積蓄，長(zhǎng)期養(yǎng)成日常生活較為節(jié)儉的習(xí)慣 ? 隨著子女離去，家庭負(fù)擔(dān)減少，最關(guān)心的問(wèn)題如何安度晚年，健康成為最關(guān)注的問(wèn)題。就環(huán)境而言，目前中林佳湖的廣告宣傳語(yǔ)基本能迎合該層次消費(fèi)者的需求，即“一灣蔚藍(lán)，自然是家”，整個(gè)宣傳給人寧?kù)o舒適之感，創(chuàng)造了一個(gè)高品質(zhì)的生活空間。 ? 現(xiàn)居住區(qū)域多集中在南邊與東邊和關(guān)上一帶，市中心也有一部份群體 ? 私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體戶(hù)構(gòu)成第二群體；現(xiàn)有租房或已購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品房，作為外地的經(jīng)營(yíng)戶(hù)考慮子女問(wèn)題，希望在昆長(zhǎng)期發(fā)展，有的已在昆明安家 ? 昆明本地客戶(hù)由于前幾年的購(gòu)買(mǎi)的商品房已經(jīng)不能滿(mǎn)足居住的要求，希望能夠進(jìn)一步改善居住條件，提高生活品質(zhì)。 ? 在二環(huán)路以?xún)?nèi)擁有一套房改房，平均面積在八十平方米左右。 ? 由于購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱，因此價(jià)格因素成為該群體的敏感點(diǎn)，大多會(huì)選擇小區(qū)比較便宜的戶(hù)型與組團(tuán)，對(duì)生活品質(zhì)和環(huán)境要求的強(qiáng)烈程度沒(méi)有中三口強(qiáng)烈。 ? 老二口主要由家庭生命周期（空巢型）影響較為明顯。中林地產(chǎn)佳湖花園 第一階段營(yíng)銷(xiāo)建議報(bào)告 2023年 11月 18日 FZL PROJECT 202309F25 昆明風(fēng)之鈴市場(chǎng)調(diào)查與研究有限公司 KUNMING FELLING MARKETING INVESTIGATION RESEARCH CO.,LTD. 風(fēng) 之 鈴 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 風(fēng) 之 鈴 2 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營(yíng)銷(xiāo)建議 1. 中林佳湖目標(biāo)消費(fèi)群體的界定與消費(fèi)行為分析 2. 中林佳湖的 SWOT分析 中林佳湖營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 促銷(xiāo)策略 風(fēng) 之 鈴 3 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 目標(biāo)消費(fèi)者界定 1. 中林佳湖目標(biāo)消費(fèi)群體的界定與描述 ? 年輕一代， 2529歲，剛參加工作不久的單身或已準(zhǔn)備結(jié)婚的小兩口，占購(gòu)買(mǎi)群體比例 2025%。 風(fēng) 之 鈴 5 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類(lèi)群體特征描述 ? 準(zhǔn)小二口年齡（ 2529歲） ? 工作時(shí)間二年左右，從事技術(shù)含量較高的 IT行業(yè)中的軟件設(shè)計(jì)工程師；民航系統(tǒng)的年青飛行員；從事現(xiàn)實(shí)回報(bào)較高的銷(xiāo)售代表（行業(yè)有房地產(chǎn)；醫(yī)藥；商貿(mào)行業(yè)）； ? 該群體擁有較高學(xué)歷，在昆讀完大學(xué)后留在昆明工作，有近一半的人不是昆明市區(qū)人，在買(mǎi)房的同時(shí)也考慮以后家庭的問(wèn)題 ? 現(xiàn)實(shí)一次性支付能力不強(qiáng)，預(yù)期收入較好，缺乏對(duì)家庭更深入的認(rèn)知與了解，希望能夠提供便利的服務(wù) ? 主要精力投入事業(yè)發(fā)展與享受生活上，社會(huì)與家庭角色較為單一，生活空間較為自由，喜歡參加各種社會(huì)活動(dòng)，崇尚時(shí)尚，開(kāi)放自由的生活方式；喜歡旅游；上網(wǎng)；休閑運(yùn)動(dòng) ? 現(xiàn)大多住在單位宿舍或與父母同住，另有在外租房者的外地人士，該類(lèi)群體對(duì)現(xiàn)有居住條件最不滿(mǎn)意的是缺乏獨(dú)立自由空間和良好的生活環(huán)境。 ? 生活態(tài)度，該群體有別于飄一族，具有較強(qiáng)的家庭觀念，對(duì)未來(lái)的家庭充分信心與希望。購(gòu)買(mǎi)改房的資金一般在 15萬(wàn)之間，該群體家庭日常收入平均在 20234000元左右，家庭儲(chǔ)蓄能力較強(qiáng)，購(gòu)房資金來(lái)源大多依靠近十年的積蓄。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所多在南邊和東邊二環(huán)路周
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