住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣下篇-wenkub
2023-03-10 12:52:26 本頁面
【正文】 ◆ 樓層數(shù) 景觀 （ 園林和自然 ） 、 現(xiàn)場(chǎng)施工 ◆ 棟數(shù) – 與售樓部的距離 、 主力賣點(diǎn) 、 樓距 ◆ 朝向 周邊環(huán)境 、 重點(diǎn)推售單位 樣板房 叁 樣板房的選址 ?樣板房戶型種類選擇應(yīng)互相搭配 ， 使各種戶型能均衡銷售 。 ?為保證銷售 ， 樣板房在裝修時(shí)必須保證接通上水 、 下水和其他管線 。 售價(jià) 30萬元 /平米的香港凱旋門 ， 一套樣板間裝修費(fèi)用高達(dá)二千萬 。 客戶通過購買房子來認(rèn)同和擁有項(xiàng)目的內(nèi)涵 。 ? 包括入口 、 售樓處 、 樣板房 、 園林 、 會(huì)所等 。 → 顏色的設(shè)計(jì)要配合本地特點(diǎn) 案例：北京 華潤鳳凰城 售樓處包裝原則 叁 營造銷售氣氛 ? 從細(xì)節(jié)入手：掛幅 、 吊旗 、 海報(bào) 、 背景板 、 展牌， 水杯 、 裝飾物等； ? 用具感染力的色塊和畫面在室內(nèi)空間中穿插； ? 從項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)中借用一些概念； ? 案例：萬科金域藍(lán)灣從園林設(shè)計(jì)中延引出泰國文化概念 ， 用蘭花 、 睡蓮等元素裝置售樓處 。 ? 恰當(dāng)?shù)卣故卷?xiàng)目特色 ， 營造銷售氣氛 ， 與參觀流線的有機(jī)銜接 ， 是售樓處包裝的基本要求 。下篇 售樓處包裝原則 售樓處包裝原則 壹 展示項(xiàng)目特色 ? 對(duì)于期房銷售 ， 售樓處構(gòu)成客戶對(duì)項(xiàng)目的第一個(gè)直觀印象 ， 應(yīng)把項(xiàng)目特色發(fā)揮到極致； ? 萬科金域藍(lán)灣將售樓處設(shè)置在面向紅樹林的三層會(huì)所 ， 設(shè)有看海專座和望遠(yuǎn)鏡供客戶觀景 。 ? 將客戶關(guān)心的銷售信息恰如其分地融入其中 ， 以起到一定提示作用 。 ? 展示區(qū)盡量集中在一個(gè)區(qū)域 ， 避免過長的參觀流線 ， 不同部分之間須用看樓通道連接 ， 并進(jìn)行包裝 。因此 ， 這樣的思考非常重要：如何在客戶踏入房子時(shí)讓他感覺這正是他想要的 ？ ? 樣板房使一個(gè)半成品變?yōu)橥晟频?、 具有人情味的產(chǎn)品；它構(gòu)造一種場(chǎng)景 、 生活方式和審美趣味 ， 有效的引導(dǎo)客戶需求和刺激購買欲望； ? 實(shí)際銷售中往往是各戶型銷售速度的直接拉動(dòng)力 。 ? 實(shí)行 “ 大包干 ” ， 裝修公司 /設(shè)計(jì)師全程負(fù)責(zé) ， 從設(shè)計(jì) ，效果控制 ， 到家具 、 裝飾品的購買與裝置 。 展示造成的磨損 ， 承諾由發(fā)展商完成工程調(diào)整 。 ? 案例：金域藍(lán)灣 205平米和 92平米 。 ? 注重細(xì)節(jié)處理 ， 渲染氛圍 ， 給予客戶情景式體驗(yàn) 。 圖案精細(xì) 、 表現(xiàn)力豐富； 3） 立體圍墻 。 周邊改造和綠化 ? 道路指示對(duì)于位置較差 ， 客戶不易找到的項(xiàng)目具有特別意義 ， 一般采用路燈旗或指示牌的形式； ? 道路指示的設(shè)置需要得到城管相關(guān)部門的同意 ， 務(wù)必提前向城管部門提出申請(qǐng) 。 道路指示 ? 如果說外圍包裝是項(xiàng)目的 “ 門面 ” ， 那么樓體條幅可以說是這 “門面 ” 中的點(diǎn)睛之筆 ，構(gòu)思新奇 、 文案一針見血的條幅除了充分展示樓盤賣點(diǎn)外 ， 更可以詼諧 、 幽默的方式爭取客戶認(rèn)同 。 訴求的是長怡花園現(xiàn)樓熱銷 ） ； ? 待嫁 （ 前期某一個(gè)樓盤：訴求的是內(nèi)部認(rèn)購信息 ， 告知客戶樓盤即將發(fā)售 ） ? 相信萬佳 、 相信中原 （ 長豐苑：萬佳進(jìn)駐 、 中原提供代租代售二手市場(chǎng)服務(wù) ， 兩者皆為名品牌公司 ， 對(duì)于投資者較具吸引力 ） ? 首付一萬 、 月供 800元 （ 旺業(yè)豪苑：直截了當(dāng)針對(duì)手中存款不多的首次置業(yè)者 ） 樓體條幅 貳 樓體條幅要點(diǎn) 銷 售 推 廣 資 料 樓書 ?預(yù)算 ?主題 ?內(nèi)容 ?風(fēng)格 ?開本 ?用紙 ?印刷 ? 造價(jià)：每本幾元至幾十元不等； ? 案例：香港頂級(jí)豪宅凱旋門推出號(hào)稱 2500元 /本的天價(jià)樓書組合 。 樓書 壹 樓書預(yù)算控制 ? 簡單羅列式：將各種賣點(diǎn)平鋪直敘加以陳述； ? 主題式：圍繞山 、 海 、 湖 、 高爾夫球場(chǎng) 、 花卉等自然景觀主題 ， 音樂 、 繪畫 、 電影等藝術(shù)為主題 ， 異域風(fēng)
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