如何推進(jìn)部門經(jīng)理的策略執(zhí)行情況-wenkub
2023-03-10 11:17:32 本頁面
【正文】 改進(jìn)方法和計劃的工具 ? 從八周滾動表里我們可以看到非常多的信息與問題 : ? 商機(jī)充足率 , 銷售流程 , 銷售人員的工作量與工作質(zhì)量 (有效性 ),銷售人均 , 銷售人員活躍率 ,贏單率等重要信息 ?三大核心業(yè)務(wù)策略如何制定？ ?如何推進(jìn)部門經(jīng)理的策略執(zhí)行情況 ?一個出色的總經(jīng)理的需要關(guān)注什么 議程 管理者的五項(xiàng)基本職能能 ? 規(guī)劃 確立目標(biāo)、制定計劃和程序 ? 組織 分配工作 ? 配置 把合適的人放到合適的崗位 ? 指導(dǎo) 指明目標(biāo)、培養(yǎng)能力、激勵士氣 ? 監(jiān)督 設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)、衡量檢驗(yàn)、糾正偏差 要求你的部門經(jīng)理管理什么？ ? 目標(biāo)策略及業(yè)績管理 ? 目標(biāo)制定 ? 實(shí)現(xiàn)思路 ? 實(shí)現(xiàn)方法 ? 任務(wù)分配 ? 任務(wù)跟蹤和分析 ? 總經(jīng)理交辦的工作 ? 流程制度及行為管理 ? 部門工作列表 ? 主要問題列表 ? 管理流程及跨部門協(xié)作 ? 管理制度 ? 管理工具 ? 部門例會 ? 知識管理 ? 團(tuán)隊建設(shè)及能力管理 ? 人員規(guī)劃、招聘和培訓(xùn) ? 崗位序列及崗位要求 ? 員工考核和激勵、獎懲和淘汰 ? 工作評估及輔導(dǎo) ? 業(yè)務(wù)培訓(xùn)及能力提升 ? 團(tuán)隊協(xié)作和士氣 總經(jīng)理召開部門經(jīng)理會議的主要內(nèi)容 ? 檢查業(yè)績完成情況 ? 聽取各部門當(dāng)期（周、月或季度）業(yè)績情況匯報 ? 分析存在的問題，提出解決建議 ? 議定下步工作重點(diǎn)及計劃 ? 檢查總經(jīng)理交辦任務(wù)的完成情況 ? 聽取任務(wù)完成情況 ? 分析存在的問題，提出解決建議 ? 協(xié)調(diào)需要協(xié)助的資源 ? 檢查部門管理情況 ? 聽取部門經(jīng)理部門管理工作情況匯報，包括近期出現(xiàn)的問題 ? 分析制度及流程中的問題，提出解決建議 ? 指導(dǎo)部門經(jīng)理如何來做部門的管理 ? 檢查部門團(tuán)隊情況 ? 聽取部門經(jīng)理團(tuán)隊建設(shè)情況匯報，包括人員到位情況，工作情況，學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況，提出指導(dǎo)意見 ? 介紹近期總部的新策略、制度、任務(wù)，布置下期的任務(wù) 向銷售經(jīng)理穿透哪些業(yè)務(wù)？ ? 當(dāng)期（周、月、季）銷售收入完成情況 ? 期末銷售收入預(yù)測表（八周滾動表） ? 指名大客戶及網(wǎng)格落實(shí)情況，業(yè)績狀況 ? 存在的問題及應(yīng)對策略 ? 重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展、重點(diǎn)客戶管理及資源需求情況 ? 與售前、實(shí)施、維護(hù)、培訓(xùn)部門的協(xié)調(diào)情況 ? 員工招聘情況、培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況、工作計劃及評估情況，考核情況，優(yōu)秀員工及擬淘汰員工 ? 部門例會情況 ? 總經(jīng)理交辦工作執(zhí)行情況表 向?qū)嵤┡c服務(wù)經(jīng)理穿透哪些業(yè)務(wù)？ ? 當(dāng)期（周、月、季）實(shí)施收入完成情況 ? 期末實(shí)施收入預(yù)測表 ? 存在的問題及應(yīng)對策略 ? 參與項(xiàng)目的支持情況，項(xiàng)目演示、項(xiàng)目建議書等；與銷售、售前部門配合問題 ? 項(xiàng)目驗(yàn)收及交付情況，項(xiàng)目風(fēng)險控制情況
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