【正文】 存需要消耗的貨品 ,同時也要對其他店鋪貨品進行適當補充。此類商品一般建議不再訂購，以消耗庫存為主； 方式二：新品上市 商品人員在當季期貨到達所屬分公司代理商時，要對店鋪進行新品上市的排單。 產(chǎn)生單店補貨的原因有以下幾種： １、根據(jù)銷售進行補貨 ２、根據(jù)庫存進行補貨 ３、根據(jù)團購業(yè)務補貨 ４、節(jié)假日或者季末需要補充的活動貨品 ５、當季新品單店鋪貨 ６、新設店鋪的鋪貨 以上幾種原因產(chǎn)生的補貨可以歸類為：日常普通補貨、新品上市、新設店鋪貨、活動期間補貨和團購補貨。 商品分析專員崗位職責： Ο 新品到貨跟蹤，及時反饋相關部門做好鋪貨準備； Ο 制作新品售罄率報表，及時進行新品銷售分析，提出促銷方案 Ο 每周、月、季度、年銷售業(yè)績跟蹤與分析，以及報表提報； Ο 對公司直營銷售情況、公司庫存情況進行分析，提交庫存降解分析表； Ο 每月店鋪銷存結構分析，提出調整方案； Ο 每月公司生意總結并提報； Ο 促銷活動商品折扣建議及業(yè)績跟蹤； Ο 庫存降解計劃的擬定； Ο 分析區(qū)域客戶訂單情況，做好貨品分析，了解各客戶對貨品在款式、顏色、價格、風格以及配碼等方面的不同需要； Ο 對片區(qū)客戶的銷售情況進行定期分析，提供配貨或促銷的意見或建議 . 倉庫主管崗位職責： Ο 負責收貨安排處理，對收貨過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時上報反饋； Ο 負責倉庫存儲空間的合理利用及調整，監(jiān)控貨品存儲庫位資料的準確性； Ο 負責出貨訂單的揀貨、驗貨工作進度安排，就發(fā)現(xiàn)的問題及時進行調整，保障出貨作業(yè)的順暢； Ο 負責客戶退貨處理及進度監(jiān)控； Ο 負責與貨運部保持良好的溝通，及時安排貨品交接工作； Ο 負責監(jiān)控倉庫設備使用的安全性及有效維護保養(yǎng)； Ο 負責倉庫收貨、出貨、存儲等業(yè)務報表數(shù)據(jù)的收集、整理、分析、匯總； Ο 負責下屬人員業(yè)務操作培訓指導及績效評估； Ο 負責倉庫人員考勤管理； Ο 負責相關倉儲作業(yè)流程的修訂、編制和落實執(zhí)行； Ο 負責倉庫的消防安全管理，保障貨物的存儲安全； Ο 負責執(zhí)行上級交辦的其他工作任務； 倉庫統(tǒng)計的工作職責： Ο 負責揀貨單的打??； Ο 負責入、出庫審核單的核對及打印； Ο 負責其他系統(tǒng)單據(jù)的處理； Ο 負責倉庫日常揀貨、驗貨效率數(shù)據(jù)收集匯總；漏檢貨品的庫存核實； Ο 負責倉庫日常發(fā)貨記錄數(shù)據(jù)收集匯總； Ο 負責月末盤點表的編制； Ο 負責貨品庫存準確性的抽查工作； Ο 負責倉庫進銷存報表的制作、完善； Ο 負責客戶退貨驗收處理及進度跟進； 三：商品部日常工作規(guī)范及流程 一、單店商品補貨的標準和依據(jù) 二、單店商品收貨流程的標準 三、店鋪間的貨品調撥管理 四、單店商品退貨流程的標準 補貨流程 補貨 有上系統(tǒng)門店 團購補貨 未上系統(tǒng)門店、新 設店和新貨上市 新品上市 活動貨品補充 新設店鋪貨 日常普通補貨 通過 ERP系統(tǒng) 做新單 店長需同步上傳 店長 商品專員 單店補貨的標準及依據(jù) 單店貨品補貨分為兩種： 一、有上系統(tǒng)的門店除了新品上市以外由店長負責。 0 每周對區(qū)域店鋪的銷售情況、庫存情況進行分析，及時進行店鋪貨品調整，根據(jù)需求提出片區(qū)促銷的意見或建議； 0 跟進每期促銷或特賣活動，及時對店鋪進行貨品調配、補貨工作。 工作流程： 二、商品部架構及崗位職責 分公司商品部主管崗位職責 – 商品部組織結構及人員的規(guī)劃，架構及職能的建立及完善 – 商品部人員工作計劃與目標的制訂、追蹤、總結； – 負責訂貨會制定采購目標、組織訂貨前的數(shù)據(jù)分析、采購計劃的制定、訂貨會的組織工作； – 訂貨會訂單收集、匯總、評審、調整、下單； – 制定各季度新產(chǎn)品的到貨、上市、鋪貨計劃； – 根據(jù)產(chǎn)品上市情況及銷售周期進行跟進、分析、與相關部門協(xié)調制定相應的促銷方案 – 退貨計劃制定（換季大規(guī)模退貨），并協(xié)調倉庫、門店、有序的完成退貨； – 對終端的消耗量、庫存量以及總倉的庫存量進行階段分析，并制定相應的降解方案； – 負責定期召開分公司商品運營會議 ,在會議中總結上周產(chǎn)品銷售情況及本周銷售重點推薦 – 不定期對商品管理人員及店長進行商品管理培訓； – 周、月、季度、年銷售報表、產(chǎn)品售罄率報表、單店業(yè)績等報表的匯總、提報； – 對屬下員工存在的問題進行跟蹤與指導； – 對加盟商銷售跟蹤，了解店鋪銷售情況，庫存情況，發(fā)現(xiàn)問題及時進行跟蹤和指導； – 積極配合及落實總部其他部門的商品銷售、庫存等相關數(shù)據(jù)分析需求； – 對公司商品人員在商品分析工作技能上進行培訓和指導，提升公司商品人員的整體商品分析能力。 ? 制定產(chǎn)品周期、推廣計劃、產(chǎn)品調整等相關政策。 (2)以中檔價位為主（ 20%高價位、 70%中價位、 10%低價位） (3)以商場專區(qū)、專賣店為主體的終端銷售體系；一二線城市商場高端形象，三四線城市專賣連鎖體系！ 市場競品競爭力 ： ※ 童裝童鞋行業(yè)品牌區(qū)域性強，目前市場主要童裝童鞋競爭品牌以專賣、專區(qū)為主要銷售模式 ※ 從童裝童鞋行業(yè)看： ABC品牌在河南、湖北、陜西、江蘇等中部省份優(yōu)勢明顯 ※ 七波輝在廣東、廣西、湖北等省份市場領先 ※ 卡丁在云南市場強勢 ※ 富羅迷在江蘇商場系統(tǒng)實力很強 市場競品競爭力 ： ※ 童裝行業(yè)代表品牌：浙江巴拉巴拉、廣東小豬班納、北京派克蘭帝、廣東安奈爾、福建杰米熊、福建嘀嗒嘀等品牌 ※ 競爭態(tài)勢體現(xiàn)：南方小豬班納、北方派克蘭帝、中部巴拉巴拉 ※ 童裝童鞋空白：目前，在整個童裝童鞋市場基本上是分離的，沒有形成合力。所以這一空白將成為日后童裝童鞋店一體化的發(fā)展趨勢 江西市場分析 品牌名稱 網(wǎng)點數(shù)量 銷售額（年） 進入江西市場時間 巴拉巴拉 70家專賣店 1200萬 2023年（ 4年） 七波輝 80家專賣 +商場 1100萬 2023年（ 6年） 安奈爾 68家專賣 980萬 2023年（ 7年） ：江西全省 11個地區(qū)，80個縣；全省人口 ： 競品照片（ 安奈爾） 競品照片（ 安奈爾） 競品照片（ 安奈爾） 競品照片（ 安奈爾） 江西市場分析 ? 江西分公司臺灣 ABC目前市場狀況： ? 現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量： ? 09年 10月前預計網(wǎng)點增長數(shù)量：專賣、專廳、專柜、 ? 10年前預計網(wǎng)點總量：專賣、專廳、專柜、 ? 預計年銷售額（進貨額計算） ? 11年后預計網(wǎng)點總量：專賣、專廳、專柜、 ? 預計年銷售額（進貨額計算） ? 如下表格： 現(xiàn)江西省已開發(fā)區(qū)域 零九、一零年江西重點開拓區(qū)域 市場狀況 江西現(xiàn)有網(wǎng)點市場規(guī)劃及后期網(wǎng)點發(fā)展規(guī)劃 地級市 專賣 專廳 專柜 合計 09年增長 10年增長 11年增長 合計 南昌市 6 1 1 8 4 6 4 22 九江市 3 2 5 4 6 3 18 宜春市 1 1 2 4 7 6 19 鷹潭市 2 1 3 3 6 4 16 上饒市 1 3 1 5 2 2 3 12 萍鄉(xiāng)市 1 1 2 3 2 8 景德鎮(zhèn) 4 8 2 14 贛州市 5 12 6 23 撫州市 3 6 3 12 吉安市 4 10 6 20 新余市 1 4 3 8 合計 14 8 2 24 36 70 42 172 預算網(wǎng)點數(shù)量及年銷售額 （金額單位：萬元） 年份預算 專賣 專廳 專柜 合計 2023年底網(wǎng)點預算 29 22 9 60 2023年網(wǎng)點新增 43 16 11 70 2023年銷售額預算 1200 2023年網(wǎng)點新增 28 12 2 42 2023年銷售預算 1296 365 144 1805 2023年后網(wǎng)點數(shù) 100 50 22 172 2023年后銷售預算 2280 600 132 3012 注：以上銷售額均按照進貨額預算，預計 2023年江西網(wǎng)點較 2023年翻 3倍，進貨額較2023年翻 。 ? 根據(jù)當季貨品情況向相關部門提出不同產(chǎn)品系列的市場推廣、發(fā)展和產(chǎn)品促銷實施方案，以提高市場覆蓋率和達到其毛利目標的需求方案。 商品部崗位職責 商品管理專員崗位職責（直營、加盟）： 0 收集并了解區(qū)域店鋪基本信息（如器架數(shù)、陳列 SKU、庫存量、商圈情況等），并整理成案。 0 對所轄區(qū)域門店進行定期的市場走訪，并根據(jù)市場情況給予商品指導； 0 及時與區(qū)域督導、店長溝通，并對其進行商品指導 0 商品會議分析區(qū)域貨品銷售情況。 二、未上系統(tǒng)的門店、新設店、還有有上系統(tǒng)門店的新品上市由商品專員負責。 方式一：日常普通補貨 日常的店鋪補貨主要是依據(jù)店鋪貨品的銷售情況和庫 存情況，專賣店的商品銷售明顯的體現(xiàn)出 “ 二八 ” 原則：即 80%的一般性商品創(chuàng)造了 20%的銷售業(yè)績，而 20%的暢銷產(chǎn)品卻創(chuàng)造了 80%的銷售業(yè)績； 根據(jù)商品的銷售分析，可以將商品分為Ａ、Ｂ、Ｃ三類： Ａ類商品：銷售的主體商品，即暢銷商品，是專賣店銷售的主力軍，品類一般不多，但周轉率很高，同時銷售變化較大，是商品保障的重點。 加強和店鋪的溝通，依據(jù)店鋪的實際商品銷售情況、當?shù)厥袌霏h(huán)境和氣候條件等為新品上市提供參考數(shù)據(jù)，這是新設（或近期新開）店鋪新品上市的主要參考依據(jù)； 對去年同期品類銷售數(shù)據(jù)進行分析，分析同期的各大類、各類別、各系列、各價格段、顏