日化行業(yè)分析行業(yè)與競爭者研討-wenkub
2023-03-10 10:54:09 本頁面
【正文】 廣告和促銷程序 。 文字處理軟件商通常把其他文字處理軟件商看作競爭對手。主要的石油生產(chǎn)者進行石油勘探、石油鉆井、石油提煉，并把化工生產(chǎn)作為他們經(jīng)營業(yè)務的一部分。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 成本結(jié)構(gòu) ? 每個行業(yè)都有驅(qū)動其戰(zhàn)略行為的一定的成本組合。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 進入與流動障礙 ? 進入障礙：當這行業(yè)有吸引人的利潤時，新公司進入是否容易。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 銷售商數(shù)量及其差別程度 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型： – 完全獨占：完全獨占存在于只有一個公司在一國或一地區(qū)提供一定的產(chǎn)品或服務（如美國郵局，地方電力公司）。 – 通常競爭：公司還可進一步更廣泛地把所有爭取同一消費者錢的人都看作競爭者。 可見 ， 對清潔劑行業(yè)而言 ， 更大的威脅可能是來自于超聲波洗衣機 。 可見 ， 對膠卷業(yè)而言 ， 更大的威脅是來自于攝像機 。波特競爭模型 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 競爭威脅 ? 5種競爭威脅： –細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅 –新競爭者的威脅 –替代產(chǎn)品的威脅 –購買者討價還價能力加強的威脅 –供應商討價還價能力加強的威脅 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 本章要求 ? 誰是我們的競爭者 ？ ? 他們的戰(zhàn)略是什么 ？ ? 他們的目標是什么 ？ ? 他們的優(yōu)勢與劣勢是什么 ？ ? 他們的反應模式是什么 ？ 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 一、識別公司競爭者 Case1：埃斯特曼 柯達公司 ， 在膠卷業(yè)一直擔心崛起的競爭者 ——日本富士公司 。 Case2：聯(lián)合利華公司和其他清潔劑制造商對超聲波洗衣機的研究惶恐不安 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 一、識別公司競爭者 ? 4種層次的競爭者： – 品牌競爭：當其他公司以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務時 ， 公司將其視為競爭者 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 二、行業(yè)競爭觀念 ? 行業(yè)是一組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的公司 所謂密切替代產(chǎn)品是指具有高度需求交叉彈性的產(chǎn)品。 – 壟斷：一個行業(yè)的結(jié)構(gòu)是少數(shù)幾個（通常）大企業(yè)生產(chǎn)從高度差別化到標準化的系統(tǒng)產(chǎn)品。 ? 流動障礙：即使一家公司進入了一個行業(yè)之后，當它要進入行業(yè)中某些更具吸引力的細分市場時，可能會面臨流動障礙。 軋鋼廠需要高的制造和原材料成本，而玩具制造商需要分配和營銷成本?？v向一體化?？山档统杀静⒛芨玫乜刂圃鲋盗鳌５珡念櫩托枰挠^點看，顧客真正需要的是文字處理的“書寫能力”。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 群體 A 產(chǎn)品線狹窄 生產(chǎn)成本較低 服務質(zhì)量高 價格高 群體 B 產(chǎn)品線全面 生產(chǎn)成本低 服務良好 價格中等 群體 C 產(chǎn)品線中等 生產(chǎn)成本中等 服務質(zhì)量中等 價格中等 群體 D 產(chǎn)品線廣泛 生產(chǎn)成本中等 服務質(zhì)量低 價格低 高 低 質(zhì) 量 高 縱向一體化 低 主要家用電器行業(yè)的戰(zhàn)略群體 清華大學
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