【正文】 ★ 2023無錫 ★ 2023青島 ★ 2023煙臺 ★ 2023玉溪 ★ 2023龍湖地產(chǎn)市場分布圖Code of this report | 13169。公司于 2023年 11月 19日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。 Copyright Centaline Group, 2023企業(yè)管理模式企業(yè)發(fā)展歷程目 錄商業(yè)產(chǎn)品線代表性商業(yè)項目Code of this report | 11169。 Copyright Centaline Group, 2023行業(yè)領導者對標指標 萬達 綠地 龍湖 中糧 華潤 新鴻基企業(yè)特征 民企、非上市 國企、非上市 民企、上市 國企、上市公司 央企、上市 香港企業(yè)、上市企業(yè)業(yè)務范圍商業(yè)地產(chǎn)文化產(chǎn)業(yè)萬達酒店連鎖百貨住宅地產(chǎn)能源、金融、商業(yè)地產(chǎn)、建筑、汽車服務等多元化公司住宅、商業(yè) 貿(mào)易、實業(yè)、金 融、地產(chǎn) 華潤置地業(yè)務：住宅、商業(yè)地產(chǎn)地產(chǎn)開發(fā)、投資業(yè)務、酒店經(jīng)營，物業(yè)管理，建造服務，金融服務和保險等企業(yè)業(yè)績2023年商業(yè)收入過千億，同比 11年953億穩(wěn)中有升2023年房地產(chǎn)業(yè)務首破千億， 12年加大商業(yè)綜合體開發(fā)，目前自有商業(yè)超過 350萬平米，開發(fā)規(guī)模超過 2023萬平米2023年出租物業(yè)所得收益 483373千元，同比增長 %到現(xiàn)在為止，已經(jīng)開業(yè)的項目包括北京西單大悅城、北京朝陽大悅城、上海大悅城、沈陽大悅城 天津大悅城 安定門大悅城 成都大悅城等2023年酒店經(jīng)營在內(nèi)的出租業(yè)務及物業(yè)管理業(yè)務，營業(yè)額達到港幣 ，較上年同期增加 %，期內(nèi)新增已運營投資物業(yè)總建筑面積 米，擴容 %.2023年地產(chǎn)相關業(yè)務收入較上年大幅增長 %（包括物業(yè)銷售、物業(yè)租賃、酒店經(jīng)營）組織架構(gòu) 商業(yè)由專門商管公司進行管理 集團公司 +城市事業(yè)部 集團成立商業(yè)地產(chǎn) 部專門負責 集團公司 +項目公司 城市公司下設商業(yè)運營線管控模式 高度集權(quán)化管控模式 無成熟管控模式 總部集權(quán)，垂直化管理， PMO體系 集團直管 6S+BSC管控模式 新鴻基采用的是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，從拿地，規(guī)劃，設計，園藝，購料采購，機電設備提供，混凝土機械使用，建筑，工程監(jiān)察，以及物業(yè)管理，維修以及智能家居等方面都有自身附屬或關聯(lián)公司。標桿管理的三個特性 榜樣的力量是無窮的 業(yè)務的可復制性 跟隨、模仿≠超越p 為什么學習標桿Code of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023對標企業(yè)選擇理由標桿就是某個領域里的領導者和先行者。 Copyright Centaline Group, 2023本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。找到標桿就等于找到了業(yè)務的示范，標桿的成功也就預示著業(yè)務的未來發(fā)展空間。 Copyright Centaline Group, 2023p 怎么來選擇標桿目的搜索甄別明確選擇標桿要解決什么問題找到目標群分析確定誰是標桿目的甄別篩分 收集標的—— 選對標桿做對事Code of this report | 5169。經(jīng)營模式 訂單地產(chǎn)模式只租不售 租售并舉 擇優(yōu)持有，少量出 售 整體持有，只租不 售 租售并舉利潤結(jié)構(gòu)：開發(fā)利潤 +租金收入 +資本增值租售并舉產(chǎn)品系 各城市萬達廣場商業(yè)三個項目品牌饕界、藍海國際廣場、梅隨鎮(zhèn)新都會三大產(chǎn)品線龍湖天街龍湖星悅薈龍湖 MOCO商業(yè)即大悅城三大產(chǎn)品線萬象城、歡樂頌、五彩城APM商業(yè)產(chǎn)品模式戰(zhàn)略特征規(guī)模聯(lián)動 商業(yè)租房專業(yè)開發(fā)通過低價在二三線城市獲巨幅土地，發(fā)展新城戰(zhàn)略目前屬第三階段即多項目，多業(yè)態(tài)，多區(qū)域發(fā)展區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模以一線城市為核心，輻射長三角、珠三角、環(huán)渤海灣等的戰(zhàn)略布局持續(xù)的高毛利資源 +商業(yè)模式驅(qū)動多元化業(yè)務風險規(guī)避戰(zhàn)略企業(yè)對標指標Code of this report | 8169。 Copyright Centaline Group, 2023企業(yè)發(fā)展歷程Part Code of this report | 12169。 　　經(jīng)過十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了集投資規(guī)劃、開發(fā)建設、商業(yè)管理和物業(yè)服務為一體的全過程運作能力和系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開發(fā)能力，產(chǎn)品覆蓋了普通住宅、寫字樓、高層公寓、花園洋房、別墅、綜合商業(yè)及大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài)，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標桿性的代表作品。 Copyright Centaline Group, 2023龍湖從 2023年起一舉躋身中國 TOP10龍湖 20232023年銷售金額統(tǒng)計： 10年增長近 100倍龍湖 20232023年銷售金額統(tǒng)計： 5年增長近 8倍Code of this report | 14169。 Copyright Centaline Group, 2023萬科的成長第二階段： 2023年 2023年，龍湖進行了 “ 區(qū)域發(fā)展向全國化發(fā)展 ” 的戰(zhàn)略思考中國房地產(chǎn)行業(yè)進入中國房地產(chǎn)行業(yè)進入 規(guī)模競爭規(guī)模競爭 時代，龍湖必須積極應對競爭，沿著行業(yè)整合曲線，時代，龍湖必須積極應對競爭，沿著行業(yè)整合曲線，快速成長；快速成長； 提出提出 ““ 產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略 ””——2023 年龍湖總結(jié)及未來規(guī)劃（吳亞軍）年龍湖總結(jié)及未來規(guī)劃（吳亞軍）增長增長 高周轉(zhuǎn)高周轉(zhuǎn)——2023 年龍湖遠景與戰(zhàn)略（吳亞軍）年龍湖遠景與戰(zhàn)略（吳亞軍）龍湖的成長Code of this report | 18169。 長楹天街Code of this report | 20169。 Copyright Centaline Group, 2023龍湖集團總部的架構(gòu)至今也發(fā)生了一些變化，但整體而言職能變化不大（下穩(wěn)上活）20232023年 戰(zhàn)略運營部 公共事業(yè)部 財務部人力資源與行政部投資拓展部2023年 戰(zhàn)略及公司品 牌部 公共事務及行政部 財務部 人力資源部運營及投資發(fā)展部2023年 戰(zhàn)略運營投資部 品牌與公共事業(yè)部 財務部人力資源及行政部?戰(zhàn)略管理中心?運營中心?信息中心?采購中心?投資發(fā)展中心?產(chǎn)品中心?精裝中心?公司品牌中心?客戶價值中心?體驗中心?公共事務中心?投融資中心?會計中心?領導力及總部支持中心?招聘及雇主品牌中心2023年整合為四大部門， 15個中心2023年上半年成立商業(yè)地產(chǎn)部（商業(yè)運營中心），專門負責商業(yè)地產(chǎn)Code of this report | 23169。 龍湖運營管理體系 Code of this report | 26169。 Copyright Centaline Group, 2023編號 分級 相關闡述1 集團關鍵節(jié)點計劃 集團層面能各項目的管控計劃，每個項目共有 17個關鍵節(jié)點2 項目一級計劃 地區(qū)公司層面對各項目的管控計劃，由集團 統(tǒng)一定義指導性模板3 項目二級計劃 一級計劃分解到地區(qū)公司各職能模板所負責的項目計劃，由地區(qū)公司 自定義 指導性模板并報 集團備案 4 項目三級計劃 二級計劃分解到個人或小組所負責的項目計劃， 暫不定義統(tǒng)一模板 T關鍵節(jié)點與計劃體系Code of this report | 29169。 Copyright Centaline Group, 2023運營會議體系ＰＭＯ預案決策會ＰＭＯ項目啟動會項目周例會ＰＭＯ月度運營會ＰＭＯ關鍵決策會階段成果審查會半年年度總結(jié)會拿地前取得土地后１５日內(nèi)６月１５日或１２月１５日根據(jù)需要項目階段成果審查每月頭３個工作日每周五１２３４５６７Code of this report | 33169。 Copyright Centaline Group, 2023區(qū)域布局：帕爾迪擴張模式－立足重慶，布局全國n 由北向南從沿海經(jīng)濟圈中心城市輻射周邊城市群n 用 10年左右的時間完成全國基本布局n 2023年進入天津 ,完成環(huán)渤海區(qū)域中心城市布局 ,2023年進入上海、南京基本完成長三角區(qū)域中心城市布局，2023年、 2023年從中心城市向板塊內(nèi)其他重要城市滲透北京天津南京上海深圳廣州重慶成都2023年2023年2023年2023年Code of this report | 36169。 Copyright Centaline Group, 2023區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模運用業(yè)態(tài)與區(qū)域的雙重平衡實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，分散產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不均衡和區(qū)域周期不金衡帶來的風險在少于競爭對手城市布點的情況下運用多業(yè)態(tài)布局實現(xiàn)領先規(guī)模區(qū)域 與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風險區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局單一城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模增長在城市領先與新城市進入產(chǎn)生沖突時 ,城市領先優(yōu)先于新城市進入 Code of this report | 39169。 Copyright Centaline Group, 2023龍湖商業(yè)產(chǎn)品線?龍湖商業(yè)自 2023年成立以來，已成功運營了包括超區(qū)域購物中心、區(qū)域型購物中心、社區(qū)購物中心、鄰里生活中心等 4大類型，近 20個商業(yè)項目， 2023年錄得投資物業(yè)評估增值人民幣 ，累計簽約戰(zhàn)略合作商家 740余家。 Copyright Centaline Group, 2023龍湖商業(yè)產(chǎn)品線?龍湖天街 —— 大型超區(qū)域及區(qū)域型購物中心通過為中國新興家庭，提供一站式消費場所，從而成為城市的時尚生活中心和休閑文化中心。 Copyright Centaline Group, 2023聯(lián)盟商家Code of this report | 45169。 Copyright Centaline Group, 20233層規(guī)劃Code of this report | 49169。 Copyright Centaline Group, 2023主力店Code of this report | 53169。 Copyright Centaline Group, 2023代表性商業(yè)項目Part Code of this report | 57169。以 85—172平方米的兩房兩廳、三房兩廳和四房兩廳為主。 Copyright Centaline Group, 2023人流引導 “ 樹狀 ” 型入口中庭 1中庭入口中庭 2次入口 1次入口 2主入口主力店中庭人流線人行入口中庭中庭“ 樹狀 ” 型示意圖優(yōu)點：缺點：，可選擇性太多，極易造成迷失感 遠端鋪位人氣較低Code of this report | 61169。 ?品牌升級 ：?北城天街分為新 A、 B兩區(qū)， 高檔國際品牌和青春時尚品牌分區(qū)布局 。（ B區(qū)主力：自動電梯）2F3F：熟女裝。?重慶規(guī)模最龐大、業(yè)態(tài)最豐富、功能最完善的大型現(xiàn)代都市購物中心，中國十大著名商業(yè)步行街之一。 速寫 TwiceTOCCO TENERO ELLE HOMME Losacos 洛 賽 克斯美食： KFC 肯德基 卡 頓 爾 主 題藝術(shù) 蛋糕房1F服 飾 ： SISLEY SKAP ochirty歐 時 力 nisiss Bugatti 配 飾 ： TOMMY HILFIGER CK CaIvin Kiein 法國都彭 Charriol CK underwear 愛倫 斯特 Du Muiel VASTO美食： HaagenDazs 哈根達斯特色： I’DO MARTINI Dissonal 華 夏 銀 行 ATM 英皇 鐘 表LG服 飾 ： miss sixty GSTAR FORNARINA CK JEANS TOMMY HILFIGER DKNY JEANS adidas Orijinals REPLAY izzue Energie killah 7 for all man kind LEE COOPER 5cm Tough Copyright Centaline Group, 2023將經(jīng)營不好，或與其他業(yè)態(tài)互動不佳的商家淘汰，引入更優(yōu)化組合的，更高端的商家，進行商戶升級Code of this report | 68169。 Copyright Centaline Group, 2023萬達集團發(fā)展簡史l 1988：萬達公司成立l 1992：改制為萬達集團股份有限公司l 1994：萬達進入足球領域l 19951998：在住宅開發(fā)的同時，經(jīng)歷開辦電梯廠、制藥廠、連鎖商業(yè)等領域的探索，希望拓展長線、穩(wěn)定收益的業(yè)務領域1988——19981999——20232023——20232023——