【正文】 參編 浙江人民出版社 . ? 《 中國國有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究》專著 中國金融出版社 . ? 《國民經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》 參著 山東人民出版社 即將出版 3/24/2023 5 任課教師簡介 ?C、工作簡歷： ? 曾任：廈門某電子公司總經(jīng)理 ? 福建某計算機(jī)公司總經(jīng)理 ? 福建某市電子局副局長 ? 廣東某集團(tuán)公司總裁 3/24/2023 6 任課教師簡介 ? D、社會工作： ? 曾任：福建省學(xué)聯(lián)主席 ? 全國青年聯(lián)合會委員 ? 廈門市青年企業(yè)家協(xié)會副會長 ? 福建省青年企業(yè)家協(xié)會會長 ? 97世界管理大會（上海）秘書長 ? 現(xiàn)任：中國國民經(jīng)濟(jì)管理學(xué)會秘書長 ? 世界管理學(xué)者學(xué)會聯(lián)盟理事 ? E、曾獲榮譽(yù)： ? 1997年獲全國三好學(xué)生、全國新長征突擊手 ? 1988年獲福建省優(yōu)秀企業(yè)家、全國優(yōu)秀廠長經(jīng)理 3/24/2023 7 第一講：戰(zhàn)略管理的概念與概論 ?戰(zhàn)略管理的概念 ?戰(zhàn)略管理的歷史與現(xiàn)狀 ?戰(zhàn)略管理的代表著 ?戰(zhàn)略管理理論的體系結(jié)構(gòu) 對戰(zhàn)略管理的理解 (一 )：手段 對戰(zhàn)略管理的理解（二） ?目標(biāo)與手段 對戰(zhàn)略管理的理解（三） ?目標(biāo)、資源、手段 戰(zhàn)略三角形 戰(zhàn)略 目標(biāo) 資源 宏觀環(huán)境 手段 微觀環(huán)境 戰(zhàn)略頭腦 ? 彼得 .杜拉克 如果你理解管理理論 但不具備管理技術(shù)和管理工具的運用能力，你還不是一個有效的管理者；反之，如果你具備管理技巧和能力而不掌握管理理論，那么充其量你只是一個技術(shù)員。戰(zhàn)略管理的發(fā)展 ?3。 ； ； 戰(zhàn)略管理的層次 ? 戰(zhàn)略管理 strategic management ? 戰(zhàn)術(shù)性管理 tactic management ? 作業(yè)性管理 operating management ? 公司戰(zhàn)略 corporate strategy ? 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 business strategy ? 職能戰(zhàn)略 functional strategy 戰(zhàn)略管理理論的基本構(gòu)架 戰(zhàn)略觀念 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略管理理論戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施小公司戰(zhàn)略 大公司戰(zhàn)略 跨國公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施國家戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理理論戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施市場戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施財務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理理論 戰(zhàn)略選擇的分類 ?規(guī)模：大、中、小企業(yè)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品－市場：產(chǎn)品－市場的組合戰(zhàn)略 ?組織：環(huán)境－戰(zhàn)略－組織的選擇 ?態(tài)勢：進(jìn)攻、退卻、守持戰(zhàn)略的選擇 ?職能：市場、技術(shù)等職能戰(zhàn)略 ?區(qū)域：區(qū)域、全國、全球性戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實施 ?戰(zhàn)略實施過程 ?組織 ?企業(yè)文化 ?實施技巧 ?反饋與控制 戰(zhàn)略管理要解決的問題和過程 ?戰(zhàn)略管理要解決的問題： ？ 2.朝什么方向變革？ 到什么程度？ 4.怎樣實現(xiàn)這些變革？ ?戰(zhàn)略制定過程： 。 一、問題與思考 ?有人說小公司無戰(zhàn)略，你認(rèn)為呢？ ?戰(zhàn)略管理的核心是什么？ ?電腦 ,汽車 ,石化公司誰更需要戰(zhàn)略管理 ? ?戰(zhàn)略管理與日常管理有什么不同？ ?戰(zhàn)略家是否天生的？ 第二講 :環(huán)境、使命與目標(biāo) ?企業(yè)家與戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略智慧 ?環(huán)境 ?企業(yè)使命 ?戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)家與戰(zhàn)略 ?經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家、戰(zhàn)略家 Manager,Leader,Entrepreneur,Strategist ?戰(zhàn)略與戰(zhàn)略家 StrategosStragiaStrategy 統(tǒng)帥，為將之道。 ?智：戰(zhàn)略智慧 ?信：信用、信譽(yù) ?仁：寬容與愛護(hù) ?勇：勇敢、堅毅 ?嚴(yán)：令行禁止 ? 軍事家的品質(zhì)； ? 政治家的素質(zhì)； ? 思想家的修養(yǎng)； ? 社會家的能力。 企業(yè)宗旨的展開：顧客；產(chǎn)品或服務(wù)；市場；技術(shù)；社會形象；等等。 －《道德經(jīng)》 ?替天行道 －農(nóng)民革命軍的永恒口號 戰(zhàn)略目標(biāo) ?戰(zhàn)略目標(biāo)：主要預(yù)期成果的期望值 ?定性目標(biāo)與主要目標(biāo)：簡要、醒目 ?定量目標(biāo)與目標(biāo)分解： ?市場目標(biāo)：經(jīng)營中心，市場地位 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：絕對值，相對值 能力目標(biāo)：硬件能力，軟件能力 社會目標(biāo)：對政府、社區(qū)、團(tuán)體的貢獻(xiàn) 二、問題與思考 ?是否每一個企業(yè)都要有企業(yè)使命或企業(yè) 宗旨？ ?企業(yè)使命能起什么作用？ ?什么樣的企業(yè)家可稱之為企業(yè)戰(zhàn)略家？ 你心目中有誰是企業(yè)戰(zhàn)略家？ ?環(huán)境與能力哪一項對戰(zhàn)略影響更大？ 第三講：戰(zhàn)略分析（一） ?行業(yè)分析 ?戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 ?戰(zhàn)略態(tài)勢 行業(yè)概貌分析 ?行業(yè)所處的發(fā)展階段 ?行業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)中的地位和作用 ?行業(yè)的基本特性 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ?行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)競爭強(qiáng)度 ?潛在加入者 ?代用品生產(chǎn)者 ?供應(yīng)者 ?購買者 ?行內(nèi)現(xiàn)有競爭對手 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的力量 潛在加入者 供應(yīng)方 購買方 替代品 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手 新加入者的威脅 替代品的威脅 供方議價能力 買方議價能力 同業(yè)競爭的決定因素 ? 市場增長率 ? 固定成本 /附加價值 ? 產(chǎn)品差異 ? 商標(biāo)專有 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 集中與平衡 ? 信息的復(fù)雜性 ? 競爭者的多樣性 ? 風(fēng)險性 ? 退出壁壘 入侵壁壘 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 專賣產(chǎn)品的差別 ? 商標(biāo)專有性 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 資本需求 ? 分銷渠道 ? 絕對成本優(yōu)勢 ? 政府政策 ? 預(yù)期的反擊 決定供方力量的因素 ?投入的差異 ?產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 ?替代品投入的現(xiàn)狀 ?供方的集中程度 ?批量對供方的重要性 ?與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本 ?投入對成本和特色的影響 ?前項整合的能力 決定買方力量的因素 ?買方的集中程度 ?買方數(shù)量 ?買方轉(zhuǎn)換成本相對企業(yè)轉(zhuǎn)換成本 ?買方信息 ?后向整合能力 ?替代品 ?克服危機(jī)的能力 ?價格敏感性 決定替代威脅的因素 ?替代品相對價格表現(xiàn) ?轉(zhuǎn)換成本 ?客戶對替代品的使用傾向 戰(zhàn)略集團(tuán)的劃分 品種齊全程度 縱向一體化程度 A集團(tuán) B集團(tuán) C集團(tuán) D集團(tuán) 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 ?競爭戰(zhàn)略諸方面 專業(yè)化程度，品牌知名度，推動與拉動 , 渠道的選擇，產(chǎn)品質(zhì)量；縱向整合；成 本狀況；服務(wù)；價格政策；杠桿；與母 公司的關(guān)系；與本國或東道國的關(guān)系。 ?戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的意義：撇開現(xiàn)有經(jīng)營結(jié) 構(gòu)和產(chǎn)品，以社會需求和技術(shù)進(jìn)步為依 據(jù)。 波士頓 (BCG)矩陣 需求增長率 相對市場占有率 高 低 高 低 野貓 cat 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 麥肯錫－通用電器矩陣 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 高 中 低 企業(yè)競爭地位 高 中 低 投資 /增強(qiáng) 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略態(tài)勢 ?穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢 ?增長型戰(zhàn)略態(tài)勢 ?收縮型戰(zhàn)略態(tài)勢 決定戰(zhàn)略態(tài)勢的因素 C h a r t T it le宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢企業(yè)外部大趨勢企業(yè)競爭地位企業(yè)資源與素質(zhì)企業(yè)內(nèi)部基本條件戰(zhàn)略態(tài)勢決定因素 ?選擇高于經(jīng)濟(jì)平均發(fā)展速度的部門作為 增長基地 ?選擇部門中發(fā)展最快的行業(yè)作為重點 ?選擇該行業(yè)中發(fā)展特別迅速的市場作為 經(jīng)營領(lǐng)域 ?采取內(nèi)部擴(kuò)充、外部交易等增長方式 ?利用國際資源、實施跨國經(jīng)營 ?積蓄力量，等待時機(jī) ?頂住壓力，渡過困難 ?以退為守 ?轉(zhuǎn)移陣地 三、問題與思考 ?環(huán)境分析的關(guān)鍵是什么？ ?決定戰(zhàn)略態(tài)勢的主要因素是什么？ ?BCG矩陣與 MGE矩陣的主要差別是什么 第四講：戰(zhàn)略分析（二） ?戰(zhàn)略關(guān)系 ?戰(zhàn)略優(yōu)勢 ?戰(zhàn)略綜合平衡 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 企業(yè) 供應(yīng)者 顧客 競爭者 合作者 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 ?與顧客的關(guān)系：服務(wù)與被服務(wù)；買與賣 。 ?與合作者的關(guān)系：優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠 。 與供應(yīng)者的聯(lián)合；與競爭者的聯(lián)合；與 其它相關(guān)者的聯(lián)合。 ?優(yōu)勢放大原理：系統(tǒng)的整體功能大于部 分之和 優(yōu)勢運行 ?戰(zhàn)略優(yōu)勢運行及優(yōu)勢運行鏈 ?尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢：你無我有；你弱我強(qiáng)； 你強(qiáng)我霸 ?發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢：優(yōu)勢與協(xié)力；原則：技 術(shù)領(lǐng)先、靈活對待壁壘、鄰近與跨越相 結(jié)合、有形與無形并重 ?保持和強(qiáng)化戰(zhàn)略優(yōu)勢：保險、升級、預(yù) 備隊 戰(zhàn)略綜合平衡 ?目標(biāo)與資源配置的平衡 a. 所有戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域之間的平衡 b. 突變事件、協(xié)同效用條件下的平衡 制定每個戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的初步戰(zhàn)略 ?方法： BCG MGE 矩陣法 ?過程： a. 盈利性分析 b. 盈利率變動計算 c. 時間 分析 d. 資源分析 e. 投資利潤率分析 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的平衡 ?內(nèi)容： a. 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的選擇與組合 b.戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域組合的平衡：近期與遠(yuǎn)期 目標(biāo)，目標(biāo)與資源，新老領(lǐng)域，壽命周 期階段。 負(fù)柔性及總?cè)嵝?。 ?個體結(jié)果：積極、積極