產(chǎn)業(yè)與競爭者分析-wenkub
2023-03-09 13:36:59 本頁面
【正文】 ? 對抗的轉移 ? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同階段 ? 退出與進入之障礙與報酬率 退出障礙 低 高 報酬低 穩(wěn)定 報酬低 有風險 報酬高 穩(wěn)定 報酬高 有風險 低 進入障礙 高 11 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 Ⅲ 、替代品的壓力 －替代品的產(chǎn)生，限制產(chǎn)業(yè)可能的投資報酬， 對廠商訂價水準加上了上限 －功能相同的其它產(chǎn)品（非不同品牌產(chǎn)品） －需要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廠商聯(lián)合行動以對抗 12 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 Ⅳ 、購買者議價力量 ■影響因素 – 買方集中，或相對於賣方的銷售量做大量的採購 – 向該產(chǎn)業(yè)採購的產(chǎn)品佔購買者的成本或採購總量的比例 – 購買產(chǎn)品的標準化程度 – 轉換成本的多寡 – 買方的獲利情形 – 買方向後整合的實力 ? 錐形整合（ tapered integration） ? 某一零件自己只生產(chǎn)一部分，其餘向外界供應商採購 ? 成本結構了解，整合威脅 – 買方產(chǎn)出產(chǎn)品或勞務品質受賣方產(chǎn)品的影響程度 – 買方擁有的情報訊息 13 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 Ⅴ 、 供應商議價能力 ? 供應商利用價格和品質來強化議價能力 ? 影響因素： ? 少數(shù)公司壟斷且比買方產(chǎn)業(yè)更集中 ? 缺乏其它替代品競爭 ? 買方產(chǎn)業(yè)並非供應商的重要顧客 ? 供應商產(chǎn)品是購買者產(chǎn)出產(chǎn)品的重要投入因素 ? 供應商產(chǎn)品具有差異性，或顧客的轉換成本高 ? 供應商擁有向前整合的強大威脅力量 14 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □了解產(chǎn)業(yè)動態(tài) ? 產(chǎn)業(yè)利潤經(jīng)濟 – 數(shù)量 – 原料 – 勞動力 – 資本 – 市場滲透力 – 經(jīng)銷商的強度 ? 進入的容易度 ? 整合的效果 ? 供需的穩(wěn)定程度 15 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □競爭對象分析架構 －競爭策略是要定位一個企業(yè)，使其與眾不同的潛在價值發(fā)揮至最大，而擬定策略的中心工作即在理念上分析競爭對象 ?Who－我們應針對誰來競爭，以及應採取 什麼行動？ ?How－競爭對象的策略行動有何用意？ 我們應當如何處置？ ?What－競爭對象的主要策略工具是什麼？ 能力、強點和弱點是什麼？ ?Where－我們應該避開那些領域，因為競爭 對手在那裡會有情緒性或不顧一切 的反應？ 16 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □了解競爭者 ? 誰是競爭者？ ? 現(xiàn)在、五年後 ? 主要競爭者的策略，目標和標的是什麼？ ? 對每一個競爭者而言，各特定市場對它的重要性為何？它們承諾什麼？ ? 競爭者的相對優(yōu)勢和限制是什麼？ ? 競爭者有什麼弱點可使它易受傷害？ ? 什麼改變可使競爭者調(diào)整其未來策略？ ? 什麼變化會使產(chǎn)業(yè)，市場，和所有產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商的策略發(fā)生變化？ 17 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □競爭者分析情報來源： 公眾的 公會團體 專業(yè)的 政府 投資者 競爭者自己說什麼？ ?廣告 ?促銷材料 ?新聞發(fā)佈 ?演說 ?書籍 ?文章 ?人事變動 ?求才廣告 ?年報 ?技術報告 ?專利權 ?特許權 ?証照 ?研討會 ?公平會報告 ?檢驗報告 ?法律案件 ?年會 ?年報 ?股票 / 債權議題 別人如何說他們？ ?書籍 ?文章 ?個案研究 ?顧問群 ?記者 ?環(huán)境公益團體 ?消費者團體 ?公會 ?人力資源公司 ?供應商 ?交易新聞會 ?產(chǎn)業(yè)研究 ?顧客 ?下包廠商 ?全國性計畫 ?政府方案 ?法律案件 ?証券分析師報告 ?產(chǎn)業(yè) 研究 ?銀行徵信報告 18 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 －競爭對象分析的四個診斷要素 (A)未來的目標 (B)假定 (C)現(xiàn)在的策略 (D)能力 19 如有引用，請註明出處【中興大學
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