競爭對手研究方法-wenkub
2023-03-09 13:18:45 本頁面
【正文】 應(yīng) 采取的超越 /改善行動優(yōu)勢 弱點(diǎn)價格質(zhì) 量服 務(wù)……在下列方面我 們須 改善 競 爭地位：1.…………在下列方面可以建立我 們 的 優(yōu)勢 ：1.…………我 們 可以向 競 爭 對 手下列弱點(diǎn) 進(jìn) 攻：1. …………新的競 爭策略位置、廣告、性能特色、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、可靠性、交貨、方便可用性、形象、聲譽(yù)、財務(wù)狀況、客戶忠誠度、保修、技術(shù)卓越性、新產(chǎn)品革新、附加品、知識性、管理、員工培訓(xùn)競爭因素對比模型 － 應(yīng)用舉例：當(dāng)前競爭圖舉例目前 xx與超大 在 跨地（市）客運(yùn)和跨省區(qū)客運(yùn)的高端客運(yùn)市場上的 當(dāng)前競爭狀態(tài)167。減免威脅SWOT分析示例XXX牌優(yōu)勢（ Strength）1. 中國產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先品牌，有一定的世界影響2. 有足夠的資源保證海外拓展劣勢（ Weakness）1. 產(chǎn)品缺乏2. 研發(fā)無法跟上3. 海外運(yùn)營的團(tuán)隊不成熟4. 不了解其他國家國家隊的贊助機(jī)會（ Opportunity）1. 市場存在空白2. 第二集團(tuán)競爭對手3. 競爭對手未來唱衰SO戰(zhàn)略?對領(lǐng)先競爭對手進(jìn)行戰(zhàn)略收購（ S2， S3， O3）WO戰(zhàn)略?建立海外分公司（ W1， W3， O1）?建立同其他國家隊的贊助關(guān)系（ W1， O1， 3）?利用發(fā)展速度放慢的機(jī)會加快新品研發(fā)同時強(qiáng)化產(chǎn)品的貼身服務(wù)（ W1，W2， O1， O3）威脅（ Threaten）1. 中國品牌不被認(rèn)可2. 經(jīng)銷商具有一定排他性ST戰(zhàn)略?通過贊助中小學(xué)獲得品牌認(rèn)可（ S1， T1）?利用品牌在中國的影響力和經(jīng)銷商設(shè)立互惠條件（ S1， T2）WT戰(zhàn)略?對不盈利或者盈利能力差的市場進(jìn)行品牌授權(quán)或者關(guān)閉（ W1,2,3， T1）進(jìn)行競爭對手的行為假設(shè)指標(biāo) 內(nèi) 容競爭范圍 ?當(dāng)?shù)?區(qū)域性?全國范圍戰(zhàn)略意圖 ?成為市場上占統(tǒng)治地位的領(lǐng)導(dǎo)者；?打敗現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，取得行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位；?成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的一員，如前 5名；?在行業(yè)中排名上升一兩個位置；?打敗某個具體的競爭對手；?維持公司現(xiàn)有的地位；?活下去就行。發(fā)揮優(yōu)勢WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會 經(jīng)銷商縱向威脅橫向壓力3541 2競爭研究的三個方面競爭研究行業(yè)的競爭環(huán)境分析 波特五力分析（除競爭對手分析外） 競爭對手分析1 2 3首先明確競爭對手的基礎(chǔ)信息（外部特征）基本信息：經(jīng)營信息、員工人數(shù)、銷售額、市場份額等人力資源（包括人員的年齡、經(jīng)驗、培訓(xùn)與教育、經(jīng)營優(yōu)勢與弱點(diǎn)及其它有關(guān)信息）：總裁 /業(yè)主、關(guān)鍵雇員、管理能力如表盤般清晰可見的信息分析框架– 互聯(lián)網(wǎng)– 投行報告– 目測判斷– 行業(yè)流言– 高層訪談海量信息 幾種已知框架– 波特競爭對手分析模型– 價值鏈模型– 平衡計分卡分析模型– 另外還有競爭力監(jiān)測系統(tǒng) （ 《 中國經(jīng)營報 》 ）有針對性的模塊化信息收集 ——價值鏈方式對于新業(yè)務(wù)：首先采用五力分析看整體趨勢，隨著業(yè)務(wù)的完善程度繼而再補(bǔ)充價值鏈分析新業(yè)務(wù)： Lotto vs Kappa、羽毛球（ Anta、 Xtep）品牌 產(chǎn)品規(guī) 劃 設(shè)計 開發(fā) 訂貨 生產(chǎn) 質(zhì)量 物流 客戶收集模板 收集模板波特競爭對手分析模型分為四個維度– 競爭對手各管理層次目標(biāo)未來目標(biāo)– 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭現(xiàn)行戰(zhàn)略– 競爭對手對自身和對行業(yè)、行業(yè)中其他公司的假設(shè)行為假設(shè)– 優(yōu)勢和劣勢實力分析競爭對手反應(yīng)概貌– 競爭對手對目前地位是否滿意– 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變– 競爭對手哪里易受攻擊– 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和有效的報復(fù)驅(qū)動力 能力四個維度詳細(xì)解釋– 在企業(yè)常用的目標(biāo)體系中，分析競爭對手的目標(biāo)多是財務(wù)目標(biāo)。– 同時我們要了解它的其他方面的目標(biāo)，比如對品牌塑造、對社會的責(zé)任、對資源、對技術(shù)領(lǐng)先等方面的目標(biāo)
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