競爭性對抗模型_競爭者分析-wenkub
2023-03-09 07:06:50 本頁面
【正文】 ? 企業(yè)及其競爭者們置身于一個廣闊的市場中并相互競爭，目標(biāo)都是為了獲取超額利潤。 競爭者 ? 指在相同的市場中運行，提供相似的產(chǎn)品，并針對相似目標(biāo)顧客群的企業(yè)。 ? 如西南航空、達美航空、聯(lián)合航空、美國大陸航空等航空公司就是航空業(yè)中的競爭者。 ? 企業(yè)制定的關(guān)于他們及其競爭者之間相互行動的決策會直接影響到他們獲取超額利潤的能力。企業(yè)主動采取的競爭性行動和面對競爭者的競爭性行動作出的競爭性反應(yīng)統(tǒng)稱為 競爭性行為 。 ? 企業(yè)間的競爭是動態(tài)的。 競爭者 競爭性對抗 獲取優(yōu)勢的競爭地位 競爭動態(tài) 正如， PC零配件廠商的競爭使得該行業(yè)的產(chǎn)品價格一落千丈，但卻是個人電腦進入千家網(wǎng)戶，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期大幅縮短，質(zhì)量也隨之提升。如案例中的惠普與戴爾、中移動與中聯(lián)通、谷歌與百度等。識別企業(yè)競爭者必須從市場和行業(yè)兩個方面分析。 ? 。 競爭者分析 ? 我們可以從不同的角度來劃分競爭者的類型： ? 一、從行業(yè)的角度來看，企業(yè)的競爭者有 ? 1．現(xiàn)有廠商：指本行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的與企業(yè)生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他廠家，這些廠家是企業(yè)的直接競爭者。 ? 3．替代品廠商：與某一產(chǎn)品具有相同功能、能滿足同一需求的不同性質(zhì)的其他產(chǎn)品，屬于替代品。 品牌競爭者之間的產(chǎn)品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，各企業(yè)均以培養(yǎng)顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。 競爭者分析 ? 3．需要競爭者：提供不同種類的產(chǎn)品，但滿足和實現(xiàn)消費者同種需要的企業(yè)稱為需要競爭者。 競爭者分析 ? 三、從企業(yè)所處的競爭地位來看，競爭者的類型有 ? 1．市場領(lǐng)導(dǎo)者（ leader）：指在某一行業(yè)的產(chǎn)品市場上占有最大市場份額的企業(yè)。 ? 2．市場挑戰(zhàn)者（ challenger）：指在行業(yè)中處于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業(yè)。在現(xiàn)實市場中存在大量的追隨者。市場追隨者通過觀察、學(xué)習(xí)、借鑒、模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的行為，不斷提高自身技能，不斷發(fā)展壯大。 競爭者分析 ? 確認(rèn)競爭者的目標(biāo) ： ? 在識別了主要競爭者之后，企業(yè)經(jīng)營者接著應(yīng)回答的問題是：每個競爭者在市場上尋求什么？什么是競爭者行動的動力？最初經(jīng)營者推測，所有的競爭者都追求利潤最大化，并以此為出發(fā)點采取各種行動。盡管有時通過一些其他的戰(zhàn)略可能使他們?nèi)〉酶嗬麧櫍鼈冇凶约旱睦麧櫮繕?biāo)，只要達到既定目標(biāo)就滿足了。了解了競爭者的這種加權(quán)目標(biāo)組合，我們就可以了解競爭者對目前的財力狀況感不感到滿意，他對各種類型的競爭性攻擊會作出什么樣的反應(yīng)等等。對于這些市場競爭動態(tài)，企業(yè)若了如指掌，就可以爭取主動，有備無患。例如，大
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