某年度常州三菱汽車市場(chǎng)回顧及因素分析-wenkub
2023-03-09 05:12:04 本頁面
【正文】 性能與價(jià)格的最佳匹配，以車的品牌取向體現(xiàn)車主的品位與個(gè)性。 ? 汽車消費(fèi)趨向個(gè)性化。再加上信貸收縮、利息上升等因素，國(guó)內(nèi) 汽車企業(yè) 生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本大幅提升的情況下，車價(jià)繼續(xù)走低，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買力。 本提案給出了我們對(duì)三菱汽車的市場(chǎng)定位和消費(fèi)訴求，配合各種廣宣活動(dòng)的支持，使消費(fèi)者對(duì)三菱越野車和其它品牌越野車競(jìng)速一致的品牌認(rèn)知，拉動(dòng)目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求。 2 ? 2023年上半年汽車市場(chǎng)回顧 ? 據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，受原材料價(jià)格上漲、油價(jià)上漲以及雪災(zāi)、震災(zāi)等因素影響， 2023年上半年進(jìn)口汽車產(chǎn)銷分別為 和 ，同比增長(zhǎng) %和 %，低于 2023年同期 22%以上的增長(zhǎng)速度。 ? 2023年 2023上半年乘用車價(jià)格走勢(shì) 4 ? 2023年上半年汽車市場(chǎng)回顧 ? 2023年上半年汽車主力車型月度產(chǎn)銷走勢(shì) ： 5 ? 2023年消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)展望 通過以上數(shù)據(jù)我們可以得出結(jié)論： ? 在私人個(gè)性需求已成為市場(chǎng)需求主體的條件下，轎車消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，市場(chǎng)進(jìn)入分眾營(yíng)銷時(shí)期。 6 ? 影響 2023汽車市場(chǎng)主要因素關(guān)系 政策 價(jià)格 產(chǎn)品 服務(wù) 品牌市場(chǎng) 7 ? 2023年汽車市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)因素分析 ? 價(jià)格總體呈走低趨勢(shì)。 8 ? 2023年汽車市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)因素分析 ? 隨著關(guān)稅的降低和配額的取消，進(jìn)口車的價(jià)格將進(jìn)一步降低，從而拉動(dòng)國(guó)內(nèi)中高檔汽車的降價(jià)，但對(duì)國(guó)內(nèi)總體車價(jià)水平的影響不會(huì)很大。 ? 服務(wù)的概念，將不單純是為已購(gòu)買產(chǎn)品的人群服務(wù)，而是在鞏固核心消費(fèi)者的同時(shí)延伸于整個(gè)消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)、改變消費(fèi)觀念及二次購(gòu)買。 ? 展望 2023年車市， 汽車消費(fèi)政策是成敗關(guān)鍵 11 ? 9月 20日， 青年 蓮花 RCR正式殺入甘肅市場(chǎng)，經(jīng)過前期預(yù)熱推廣，市場(chǎng)反應(yīng)如何 …… 2023年，蓮花 RCR的市場(chǎng)前景將如何 …… 下一步市場(chǎng)推廣將如何進(jìn)行 …… 青年蓮花汽車 —— 蓮花 RCR 12 ? 青年蓮花汽車 —— 蓮花 RCR市場(chǎng)主導(dǎo)因素綜合分析 由蓮花工程歷時(shí) 3年精心打造的一款世界級(jí)轎跑車 ——蓮花競(jìng)速 RCR 13 ? SWOT分析 優(yōu)勢(shì) （ Strength） ? 蓮花 RCR競(jìng)速類比國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，價(jià)格較低，具有出色的性價(jià)比。 ? 蓮花品牌在國(guó)際具有一定知名度，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì) “蓮花 ”品牌具有相當(dāng)知曉率。 17 ? 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類車型 與 RCR在車型或價(jià)格處于同一檔次的車型： 福克斯、思域和馬自達(dá) 3 18 ? 市 場(chǎng) 定 位 What’s ……Rcr 英國(guó)蓮花推出的首款轎跑車 價(jià)格區(qū)間從 。 ? 訴求對(duì)象中強(qiáng)調(diào)對(duì)車主空間（影響車主購(gòu)買傾向與選擇）即后排乘客的影響。 ? 公關(guān)活動(dòng)中要強(qiáng)化蓮花 RCR是 “品位之車、時(shí)尚之車、前衛(wèi)之車、生活之車 ”這一品牌概念。 ? 試車形式：媒體報(bào)名試車、 家庭試車、媒體試車。 STEP3：試車活動(dòng)以輕松和諧的舉家郊游為主，充分體現(xiàn)蓮花工作生活 兩不誤的產(chǎn)品訴求。 形式二： 伴隨整個(gè) “尋找創(chuàng)業(yè)者”試車活動(dòng)，進(jìn)行跟蹤報(bào)道，尤其側(cè)重于“執(zhí)子之手，與子同游”活動(dòng)環(huán)節(jié)，以情感訴求為主，同時(shí)，可創(chuàng)造機(jī)會(huì)建立并密切華迪蓮花與媒介之間的關(guān)系。 ? 媒體發(fā)布會(huì)費(fèi)用，各媒體記者發(fā)稿補(bǔ)助（結(jié)合活動(dòng)連續(xù)發(fā)布）。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是
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