廣告促銷及實例分析-wenkub
2023-03-09 04:11:06 本頁面
【正文】 、團圓扇 ?? 保持教師群體優(yōu)勢，不放棄大學城活動影響 每月 46期征訂廣告（包括配合活動的報廣） 舉辦 2次左右的公關(guān)推廣 注重社區(qū)近身肉搏戰(zhàn) 多爭取活動協(xié)辦機會 《羊城晚報》階段促銷策略 第二階段： 真情 9月 —— 教師節(jié)、中秋節(jié)系列主題報廣 （時間： 2023/9/19/30） 向教師致敬的公益形象報廣 針對教師群體的訂報優(yōu)惠活動 郵政推廣日 郵政系統(tǒng)統(tǒng)一的報刊征訂活動，側(cè)重戶外表現(xiàn)，突出優(yōu)勢、特點 洋溢節(jié)日溫情的品牌形象表現(xiàn) 白云山羊晚中秋賞月會活動信息 特定的節(jié)日優(yōu)惠訂報信息 第三階段 ：激情 10月 —— 國慶系列報廣 （時間： 2023/10/110/30） 形象報廣 / 優(yōu)惠訂報信息 社慶讀者開放日 報紙展覽 / 媒體嘉賓互動 品牌形象公關(guān) 第四階段： 盛情 11月 （ 時間： 2023/11/111/30） 針對社會中堅力量的系列主題報廣 第五階段： 濃情 12月 （ 時間： 2023/12/112/31) 新年系列報廣、促銷報廣 《羊城晚報》 2023年 4月促銷策略 —— 促銷目標： ? 保持原有訂戶，根據(jù)年齡構(gòu)成的變化兼顧中青年族群。 鞏固現(xiàn)有訂戶優(yōu)勢，盡量減少停訂率，保持訂閱量；在此基礎(chǔ)上，發(fā)展新訂 戶，尋求突破。讀者年齡的降低和文化水平的相應(yīng)提高，要求廣告的訴求也做出相應(yīng)的調(diào)整。 ? 在廣州本地及珠三角其他地市的優(yōu)勢地位受到?jīng)_擊。 ? 主要競爭對手實力強勁，尤其南都的活動組織能力非常強，營銷手法多樣。 ? 有效閱讀時間、零售時間較短。 ? 公信力、責任感、建設(shè)性、正義感。 2023年春節(jié)后，各大媒體開始加緊新一年爭奪市場份額的促銷戰(zhàn)役，定位不明朗的《羊城晚報》市場份額受到嚴重挑戰(zhàn)，在這一背景下我們開始了為《羊晚》尋找核心定位點并制定促銷策略的戰(zhàn)役。 廣告促銷策略實例分析 《羊城晚報》 2023年 征訂促銷推廣方案 背景簡介： 《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方都市報》是廣州報紙媒體的三 “巨頭”，占據(jù)了大部分廣州報紙媒體的市場份額。 ? 隨著全球化趨勢，中國與國際事件關(guān)系日益緊密；國人對國際事件的關(guān)注程度也有提高。 ? 新聞質(zhì)量較高，作風穩(wěn)健，與時俱進。 ? 公眾形象漸趨老化；與一些作風凌厲的報紙相比，給人印象多為適合年齡層較大的讀者群。 ? 競爭對手在品牌推廣方面投入較多，整合能力強。 宏觀環(huán)境 —— 《羊城晚報》 SWOT分析（部分） 競爭對手分析 《廣州日報》 —— 新聞之“大” [優(yōu)勢 ]：廣州銷量最高 《南方都市報》 —— 新聞之“新” [優(yōu)勢 ]：外地人群體、青年群體讀者眾多 羊城晚報 —— “本地特色較強” [優(yōu)勢 ]：廣州地區(qū)家庭訂閱率最高 [核心定位 ]：不明朗 找不到與目標消費者 溝通的核心要點。 （ 1）讀者分析： 各報讀者的年齡結(jié)構(gòu)細分（ %） 《羊城晚
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1