勁霸服務(wù)報告-wenkub
2023-03-09 04:08:27 本頁面
【正文】 N T . A D S K boxing 勁霸存在的問題 I N T E R C O M I N T . A D S K boxing 重點關(guān)注勁霸的三個方面 客戶需求 外部競爭 內(nèi)部優(yōu)劣勢 ?產(chǎn)品（方案）功能 ?購買方式（渠道） ?服務(wù)要求 ?市場規(guī)模和增長率 ?競爭對手優(yōu)劣勢 ?市場集中度 主要從價值鏈角度分析 ?研發(fā) ?生產(chǎn) ?營銷 ?實施 ?服務(wù) I N T E R C O M I N T . A D S K boxing 勁霸現(xiàn)存問題 銷售與管理 勁霸零售店管理系統(tǒng)不完善 一級市場勁霸樣板店不到位 銷售總代理管理模式不清晰 I N T E R C O M I N T . A D S K boxing 品牌營銷整合 品牌構(gòu)筑未形成一體化 CIS系統(tǒng)執(zhí)行不到位，特別是 VI部分整體風(fēng)格不統(tǒng)一 品牌核心競爭力不突出 廣告表現(xiàn) TV廣告片個性化特征不明顯 終端 POP平面廣告未形成系列化 企業(yè)對外形象宣傳品不足 媒體傳播 傳播定位與媒體選擇有落差 媒體行程與露出策略不夠科學(xué) 勁霸的銷售與管理問題并非能夠在短時間內(nèi)得到解決，而是企業(yè)在運營過程中逐步建立和完善的。 服裝價格與款式會直接影響消費者對品牌的認知度，沒有合理的價格和款式給予充分的支持，單憑企業(yè)實力也難以支撐起品牌的美譽度和終端產(chǎn)品的銷售力度。 相對于其他男裝品牌而言隨著勁霸品牌知名度的攀升，各地經(jīng)銷商紛紛加盟，但終端零售店的系統(tǒng)化管理、總代理管理模式未能得到良好的建立，導(dǎo)致企業(yè)下一階段的發(fā)展進入瓶頸，同時，一級市場形象樣板店跟進不及時，使消費者對勁霸品牌印象不夠深入。 全國渠道建設(shè)頗具規(guī)模， 1000多家銷售網(wǎng)點為市場運做提供了廣泛而又強大的通路支持平臺。而各服裝企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀良莠不齊，品牌的知名度和美譽度會有一定起伏，如“七匹狼”、“愛登堡”休閑男裝等各類男裝品牌的攀升，但各品牌男裝在消費者中并未形成明顯的差異化特征和真正品牌高忠誠度。進入 21世紀，產(chǎn)品的市場競爭已轉(zhuǎn)變?yōu)榉b產(chǎn)品品牌和技術(shù)創(chuàng)新能力的競爭。對于品牌的認知度、美譽度的提升以及創(chuàng)立獨特的銷售主張則是接下來的工作之重點， 如何將勁霸市場運營、品牌構(gòu)筑、營銷戰(zhàn)略在下一階段進行整合、創(chuàng)新，進一步將勁霸的核心利益點與廣告訴求表現(xiàn)統(tǒng)一結(jié)合起來形成一個互動的整體是我們所要給予解決的一系列課題。 勁霸品牌管理服務(wù)報告 MINISTRANT BRAND MANAGEMENT REPORT Kboxing 客戶名稱：中國福建勁霸時裝有限公司 報告提交：北京互通聯(lián)合國際廣告有限公司 報告日期： 2023年元月 “勁霸”品牌服務(wù)專案組成員 項目指導(dǎo)：鄧超明 主案策劃：朱大軍 媒介策劃：陳永超 孫 靜 創(chuàng)意文案：呂 品 珠 珠 美術(shù)設(shè)計：趙星爍 顏 磊 項目執(zhí)行：韓 莉 董 蓮 I N T E R C O M I N T . A D S K boxing I N T E R C O M I N T . A D S K boxing 前 言 行業(yè)背景分析 SWOT分析 存在問題 品牌整合提升規(guī)劃 CIS系統(tǒng)導(dǎo)入 廣告企劃 媒體計劃 項目執(zhí)行 目 錄 I N T E R C O M I N T . A D S K boxing 市場運營不是一個無底洞，面對競爭對手，我們以何種策略進行防守和進攻；如何借助整合的概念來建設(shè)和提升品牌；如何運用媒介演義品牌特征，追求傳播效果最大化，是值得深入思考的問題。 就目前階段而言，一方面，需要對勁霸更深層次的品牌定位、內(nèi)涵有準確、深刻、透徹的把握 ；另一方面，著力打造勁霸品牌形象，出臺具有實際意義的銷售主張，同時，提升和完善企業(yè) CIS系統(tǒng)、加強終端建設(shè)，以支持這一主張順利達成。特別是男裝經(jīng)歷了從單純的一種身份象征到如今體現(xiàn)時尚與品位的過程。盡管仍有其他大量的小品牌存在，但是男裝消費越來越向大品牌集中的趨勢毋庸置疑。 榮獲中國環(huán)保標志產(chǎn)品認證的服裝品牌，也是國內(nèi)第一獲得環(huán)保標志認證的男式休閑服飾系列產(chǎn)品。 Opportunity （機會） I N T E R C O M I N T . A D S K boxing 加入 WTO后，中國服裝企業(yè)欲與世界同類行業(yè)爭分天下，關(guān)鍵是看它的品牌是否過硬、質(zhì)量是否過關(guān)、設(shè)計是否時尚，因此注重勁霸服裝品牌知名度以及更為重要的品牌美譽度的樹立和維護對我們企業(yè)而言任重道遠。 目前的現(xiàn)實是： 目前，國內(nèi)的男裝市場品牌特性以及產(chǎn)品品質(zhì)，同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯。就目前階段而言，迫在眉睫的問題應(yīng)是：勁霸企業(yè)對外整體形象的提升，支持這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要素已明顯地擺在我們面前。 從新制定科學(xué)的媒體傳播策略。 品牌分析 I N T E R C O M I N T . A D S K boxing 男 裝 市 場 勁 霸 全 新 產(chǎn) 品
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