步之霸運(yùn)動(dòng)鞋品牌推廣策劃方案-wenkub
2023-03-30 00:02:40 本頁面
【正文】 ，處于某種情況原因也會(huì)跟 ? 隨購買 ? ：根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)情況去購買 ? ： Not fighting alone 16 消費(fèi)群體的行為特征 ? 一、個(gè)人因素的影響 ? 個(gè)體因素包括有穩(wěn)定因素和隨機(jī)因素，它們對(duì)個(gè)體在消費(fèi)行為中消費(fèi)者決策都會(huì)產(chǎn)生一定的影響力。 隨便去哪個(gè)城市，如果你想知道人口密度最大的地方在哪，除了商業(yè)區(qū)，那無疑就是大學(xué)城了。 市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。 ，易形成口碑傳播和連鎖反應(yīng)。 1. 傳播渠道有限，失去“電視媒體”、“報(bào)紙”、“雜志”等重要媒介。 多關(guān)注 ，時(shí)尚的追求 （哈韓成為一種時(shí)尚） 威脅 深蒂固，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度不易改變。 （超越巔峰，執(zhí)著追求中彰顯征服所有困難的霸氣和勇者的激情。 Not fighting alone 7 4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 卡帕、匡威 李寧、安踏、匹克 耐克 阿迪 361度、鴻星爾克、特步 步之霸、名樂、康踏 …… Not fighting alone 8 5 高校消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì) 運(yùn)動(dòng)消費(fèi)將成為大學(xué)生乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)熱點(diǎn)，大學(xué)生對(duì) 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求呈上升趨勢(shì)。 大部分大學(xué)生群體都在追求著健康，環(huán)保，時(shí)尚、個(gè)性的生活 。 2 高校微觀環(huán)境 學(xué)生經(jīng)濟(jì)上貧富各個(gè)階層都有，購買能力具有層次性 Not fighting alone 6 3 市場(chǎng)概況 國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)整體進(jìn)入調(diào)整期，大面積的庫存面臨全行業(yè)的重 整與洗牌。 運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚相結(jié)合的產(chǎn)品，將成為高校市場(chǎng)的主打 大學(xué)生總體經(jīng)濟(jì)水平不高，對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)將繼續(xù)處于 以中低檔為主。王者象征，崇尚團(tuán)隊(duì)精神 ?? ） 劣勢(shì) ，研發(fā)能力跟不上腳步（款式等）。 （會(huì)被排擠） Not fighting alone 10 7 高校市場(chǎng) SWOT 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 市場(chǎng)容量大。 2. 產(chǎn)品導(dǎo)入困難，沒有較好的銷售渠道。 1. 學(xué)生對(duì)知名品牌的青睞，對(duì)雜牌的排斥。 Not fighting alone 11 Not fighting alone 12 二、市場(chǎng)細(xì)分的應(yīng)用 Not fighting alone 13 1. 高校市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體的界定 大學(xué)生的生活已經(jīng)開始處于一種獨(dú)立的消費(fèi)狀態(tài)，這里的獨(dú)立消費(fèi) 狀態(tài)指的是：其可以自己支配自己的消費(fèi)行為，而不再是父母安排吃、 穿、住、行?，F(xiàn)在的大學(xué)校園，年年擴(kuò)建，動(dòng)輒數(shù)千畝， SUPER SCHOOL比比皆是，看起來好像學(xué)生的空間增了不少。 ? ? 狀態(tài)： ? ? 這主要是指?jìng)€(gè)人某些特征，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業(yè)等。看待事物的結(jié)果不同，導(dǎo)致購買的行為也會(huì)不一樣。 ? ? Not fighting alone 18 消費(fèi)群體的行為特征 ? ? 個(gè)性源于不同的遺傳和經(jīng)歷，每個(gè)人的內(nèi)心世界、知識(shí)結(jié)構(gòu)、成長(zhǎng)過程都不同，也就會(huì)形成千差萬別的個(gè)性。 特步 鴻星爾克 德爾惠 百事 定位 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 產(chǎn)品本身 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 產(chǎn)品價(jià)格 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 細(xì)分市場(chǎng) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 綜合指數(shù) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 我們最大的對(duì)手是 Not fighting alone 24 定位 廣告口號(hào) 銷售渠道 市場(chǎng)活動(dòng) 產(chǎn)地 傳播 媒介 特步 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋第一品牌 特步，讓運(yùn)動(dòng)與眾不同 專賣店 零售網(wǎng)店 品牌代理直營(yíng)店 特步魅力之夜（季新品發(fā)布活動(dòng)晚會(huì)） 晉江 電視 網(wǎng)絡(luò) 戶外 鴻星爾克 高品質(zhì)、高品位、高科技的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌 每個(gè)人都能成為第一 專賣店 消費(fèi)抽獎(jiǎng) 晉江 電視廣告、贊助 百事 國(guó)際時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌 激情任我指控 專賣店，校園賣場(chǎng) “全民舞動(dòng)，百事運(yùn)動(dòng)祝你
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