【正文】 益者，經(jīng)過(guò)良好的高等教育，從單身階段過(guò)渡到新家庭，會(huì)注意個(gè)人的生活品位，對(duì)家電需求旺盛，購(gòu)房成為主要經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收入較高，購(gòu)買力最強(qiáng)，趨于理性，個(gè)性消費(fèi)觀滿巢家庭，文革的受害者（學(xué)歷較低），對(duì)他們來(lái)說(shuō)家庭是第一位的，有 1~2個(gè)子女正在讀書，負(fù)擔(dān)較重；在80年代中后期購(gòu)買的家電面臨更新?lián)Q代，生活節(jié)儉（儲(chǔ)蓄供子女讀書），喜歡貨比三家，實(shí)用消費(fèi)觀25消費(fèi)者學(xué)歷特征1824歲2539歲40歲以上圖例1824 正處于學(xué)習(xí)階段，學(xué)歷集中在高中以上2539 消費(fèi)者 大本以上學(xué)歷最多40歲以上 消費(fèi)者大部分是高中以下學(xué)歷數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS2023261824 消費(fèi)者收入主要集中在 2023元以下2539 月收入 20238000中人數(shù)最多40歲以上 中、低收入者居多消費(fèi)者個(gè)人收入特征1824歲2539歲40歲以上圖例數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS202327消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)1824歲2539歲40歲以上圖例1824 43%在校2539 全職工作人數(shù)最多40歲以上 44%已退休數(shù)據(jù)來(lái)自 CNRS202328消費(fèi)者分析? 三大條件決定消費(fèi)人群消費(fèi)觀不同：學(xué)歷職業(yè)收入++1824歲人群2539歲人群40歲以上人群超前消費(fèi)觀高品質(zhì)消費(fèi)觀實(shí)用消費(fèi)觀29購(gòu)買小汽車是一件很遙遠(yuǎn)的事不隨便去嘗試新產(chǎn)品只用試用過(guò)的產(chǎn)品雖然有很多東西還買不起，但只要努力，總有一天會(huì)得到只要家里的東西還能用 ，就不要換新的不喜歡吃西餐會(huì)購(gòu)買在廣告中出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)總能讓人興奮不已更愿意購(gòu)買含有高科技的產(chǎn)品只要商品能滿足基本需求，就會(huì)買付錢后，拿到商品的感覺(jué)很好 想嘗試新的高科技產(chǎn)品大家都有的商品，最好自己也有買東西時(shí)，希望得到別人的評(píng)價(jià)暫時(shí)用不上，將來(lái)能用 上的東西也會(huì)買好玩的東西就買，不要 考慮它是否實(shí)用1824歲 2539歲 40歲以上 自己感覺(jué)好的東西就買 ，不要顧他人的想法購(gòu)物時(shí)，會(huì)比較同類產(chǎn)品的價(jià)格三大類消費(fèi)族群確定30三大族群生活方式描述1825歲喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者是購(gòu)買高科技、新產(chǎn)品的嘗試者有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超前消費(fèi)2539歲傾向于購(gòu)買大家都有或親朋好友推薦的產(chǎn)品；關(guān)注自我，品位生活，傾向于只購(gòu)買自己喜歡的商品；成熟而理性，會(huì)關(guān)注社會(huì)利益對(duì)未來(lái)充滿信心會(huì)努力提高自己的生活品質(zhì)40歲以上吝于消費(fèi)，因循守舊，購(gòu)物時(shí)謹(jǐn)小慎微；安于現(xiàn)狀，注重實(shí)用。“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽45— 組織優(yōu)勝選手 6月來(lái)青島參加頒獎(jiǎng)典禮?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標(biāo)賽48myhaier 網(wǎng)站上的推廣 設(shè)立鏈接，設(shè)計(jì)活動(dòng)推廣頁(yè)面，大學(xué)生可以將自己的作品發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上。目標(biāo)市場(chǎng)： 2539歲人群 一級(jí)市場(chǎng)：推廣海爾形象，建立促銷平臺(tái) 二、三級(jí)市場(chǎng)：推廣溫情家電系列 40歲以上人群：推廣溫情家電系列53活動(dòng)形式介紹促銷平臺(tái)– 促銷平臺(tái)是怎樣的 – 促銷模式是怎樣的 贈(zèng)送高品質(zhì)的贈(zèng)品 贈(zèng)送型錄– 贈(zèng)品有哪些 為推廣海爾注重生活質(zhì)量的形象，促銷贈(zèng)品應(yīng)選提高生活品位必不可少的小家電，如咖啡壺、氧離子護(hù)眼燈等54一級(jí)市場(chǎng)分析— 促銷重點(diǎn)：推廣海爾形象，建立促銷平臺(tái)— 促銷點(diǎn)：海爾關(guān)注您生活的細(xì)節(jié)之美— 創(chuàng)意點(diǎn)：海爾產(chǎn)品正是現(xiàn)階段高品質(zhì)生活 的濃縮點(diǎn)— 目的：以精品作為贈(zèng)品，展現(xiàn)海爾的促銷點(diǎn) 贈(zèng)品以招標(biāo)的形式購(gòu)進(jìn)，使海爾的影響力更加波瀾起伏，余音未了。57推廣溫情家電模式主題促銷活動(dòng)： 好產(chǎn)品，好生活海爾送您 365天的健康 — 海爾送牛奶活動(dòng)58配合促銷活動(dòng)，型錄的宣傳策劃針對(duì)不同的消費(fèi)群體將型錄分為兩個(gè)系列時(shí)尚類：面向一級(jí)市場(chǎng)人群溫情類：面向二、三級(jí)市場(chǎng)人群59關(guān)于廣告1. 形象廣告2. 產(chǎn)品廣告核心目標(biāo)2539歲人群— 雙高人群，購(gòu)買力強(qiáng)— 注重個(gè)人品位和生活質(zhì)量— 高利潤(rùn)產(chǎn)品的主要購(gòu)買者61目 的— 塑造海爾的高品質(zhì)形象 讓目標(biāo)群體感覺(jué)到海爾是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)、講究 生活質(zhì)量的品牌；— 以良好的品牌形象，促進(jìn)高端產(chǎn)品的銷售；— 營(yíng)造海爾家居的溫馨生活形象，促進(jìn)家居集 成的推廣。– 電視：根據(jù)目標(biāo)人群收視率和到達(dá)率的研 究，確定最佳頻道和時(shí)段；– 雜志：目標(biāo)人群閱讀率最高的時(shí)尚雜志， 如《新周刊》、《時(shí)尚》等；– 報(bào)紙：在各地方報(bào)紙投放軟性廣告；– 戶外：大型戶外、機(jī)場(chǎng)、地鐵等關(guān)鍵位置。78? 針對(duì)人群? 25~39歲的消費(fèi)群 這類消費(fèi)群重視文化娛樂(lè)享受，樂(lè)于參與各類活動(dòng)，同時(shí)他們是家電市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。81時(shí)間?7月中旬? 費(fèi)用： 300萬(wàn)元82活動(dòng)效果? 演唱會(huì)這種方式切入點(diǎn)較新，易引起大家的新鮮感和關(guān)注，且其他家電企業(yè)未涉及；? 海爾會(huì)員有機(jī)會(huì)免費(fèi)看演唱會(huì)，會(huì)有驚喜感和滿足感；? 《同一首歌〉收視率高，宣傳效果好。? IKEA—— 世界上最大的家具設(shè)計(jì)制造公司之一， 2023年的全球營(yíng)業(yè)額為 96億美元，在北京、上海有直銷商店，以物美價(jià)廉、個(gè)性化設(shè)計(jì)贏得都市白領(lǐng)群體的青睞?；? 動(dòng)親情化營(yíng) 銷通過(guò) “互動(dòng) ”，使海爾與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間增強(qiáng)聯(lián)系、互利互惠；通過(guò) “親情化 ”，增加海爾與消費(fèi)者之間的親近和感情；111myhaier網(wǎng)站應(yīng)該完全互動(dòng)的溝通 ……myhaier網(wǎng)站消費(fèi)者或網(wǎng)民消費(fèi)者或網(wǎng)民112重點(diǎn)發(fā)展是 “非購(gòu)會(huì)員 ”。115開辟 “我的海爾 ”頁(yè)面，向消費(fèi)者或網(wǎng)民提供他的會(huì)員積分情況、感興趣的海爾產(chǎn)品信息。119?未來(lái)的家電預(yù)購(gòu)者趨向于：–更關(guān)注社會(huì)利益–更注重個(gè)人品位–對(duì)未來(lái)更高期望，并能為之付出努力–敢于嘗試新產(chǎn)品和時(shí)尚消費(fèi)者心理變化120靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 14:39:2414:39:2414:39Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/27 14:39:2414:39:2427 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳