某項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位報(bào)告-wenkub
2023-03-09 01:00:41 本頁(yè)面
【正文】 最優(yōu)的有利差異 項(xiàng)目 /企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) ? 市場(chǎng)戰(zhàn)略本質(zhì)上市處理三個(gè)要素之間的關(guān)系：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)和項(xiàng)目（企業(yè)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 目標(biāo)溝通 目標(biāo)溝通會(huì) 我們對(duì)目標(biāo)的理解 + 目標(biāo)通常包括： 較高的價(jià)格 較快的速度（收益安全）建立市場(chǎng)影響力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo)： 確定銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo)確定； 提交銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 第二階段 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 第三階段 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 第四階段 銷(xiāo)售 服務(wù)前提： 達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求 世聯(lián)服務(wù)： 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)； 銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備； ……… 階段目標(biāo)： 積極籌備臨門(mén)一腳 提交價(jià)格策略報(bào)告 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)到位； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。2023/3/8 項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位 設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定 階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項(xiàng)目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營(yíng)銷(xiāo)建議 營(yíng)銷(xiāo)籌備 營(yíng)銷(xiāo)策略 執(zhí)行方案 銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告 籌備實(shí)戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價(jià)格促銷(xiāo)方案 開(kāi)盤(pán) 推動(dòng)調(diào)整 100%銷(xiāo)售 銷(xiāo)售總結(jié) 項(xiàng)目策劃工作基本流程 客戶(hù)積累 銷(xiāo)售籌備與開(kāi)盤(pán) 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷(xiāo)售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務(wù)前提： 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù)： 市場(chǎng)研究； 客戶(hù)研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項(xiàng)目定位 。 定位的思路與流程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 環(huán)境分析 ? 政策法律環(huán)境影響因素 （例如別墅、投資型物業(yè)、二手房等） ? 市場(chǎng)環(huán)境 a. 市場(chǎng)發(fā)育水平 b. 市場(chǎng)所處階段 c. 區(qū)域或類(lèi)型物業(yè)供求關(guān)系 d. 區(qū)域或類(lèi)型物業(yè)價(jià)格水平及價(jià)格上漲幅度 e. 區(qū)域或類(lèi)型物業(yè)銷(xiāo)售速度 f. 區(qū)域或類(lèi)型物業(yè)產(chǎn)品水平等 與項(xiàng)目條件對(duì)應(yīng)，經(jīng)過(guò)條件的仔細(xì)篩選，可以得到 由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果（非期望結(jié)果） ，對(duì)照目標(biāo)，明晰沖突， 提出問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶(hù)分析 客戶(hù)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括： ?社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素（社會(huì)階層（職業(yè)、支付能力）、家庭生命周期階段（臵業(yè)次數(shù)）） ?人口統(tǒng)計(jì)因素（年齡、收入、性別） ?地理因素 客戶(hù)偏好包括： ?生活經(jīng)驗(yàn)（空間觀念、行為模式） ?心理因素（生活方式、性格特點(diǎn)） ?價(jià)值觀（消費(fèi)觀念、價(jià)值取向） 客戶(hù)細(xì)分與客戶(hù)偏好對(duì)應(yīng)與項(xiàng)目特征進(jìn)行匹配尋找或識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì) 可衡量性 足量性 可接近性 差異性 行動(dòng)可能性 有效的細(xì)分市場(chǎng)特征 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略工具（競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo)） 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 分析競(jìng)爭(zhēng)者 選擇競(jìng)爭(zhēng)者 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?在補(bǔ)缺中關(guān)鍵概念是專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻 ?選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 SWOT分析的價(jià)值要素 S/W（優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)）的價(jià)值要素 ?? 地段要素 ?? 環(huán)境要素 ?? 地塊 /產(chǎn)品要素 ?? 開(kāi)發(fā)商 /項(xiàng)目要素 ?前兩個(gè)為被動(dòng)性要素，后兩個(gè)為主動(dòng)性要素 具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： ? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） ? 環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ? 地塊要素 —— 地形地
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