某地產(chǎn)_鞍山某地產(chǎn)金色家園銷售執(zhí)行策略_58ppt_新聯(lián)康-wenkub
2023-03-07 15:08:07 本頁(yè)面
【正文】 )產(chǎn)品力普遍一般，但地段都優(yōu)于本案，多層是客戶最接受的建筑類型市場(chǎng)以 100㎡ 左右的二房為主力需求，三房銷售量低，中高價(jià)位產(chǎn)品中 140m2以上的戶型全年銷售量只有約 300戶 關(guān)鍵問(wèn)題08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況是否有充足的市場(chǎng)購(gòu)買力？對(duì)客戶的影響究竟有多大？它的優(yōu)勢(shì)是否能壓倒地段的劣勢(shì)？★ 單價(jià)、總價(jià)★ 地段 ★ 產(chǎn)品力客 戶 分 析08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況未購(gòu)客戶分析08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況來(lái)訪客戶居住和工作區(qū)域均多為鐵東區(qū)，占總?cè)藬?shù)的 71%，這與鞍山人固有的區(qū)域概念和生活習(xí)慣有著密不可分的關(guān)系未購(gòu)客戶分析08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況以鋼鐵及相關(guān)聯(lián)行業(yè)為主，其中 ”萬(wàn)科品牌 ”對(duì)大型企事業(yè)單位里的中高層人士有較強(qiáng)的吸引力未購(gòu)客戶分析08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況到訪客戶多為親友介紹、路過(guò)、報(bào)紙為多，其中有效量及有效率以親友介紹為最高未購(gòu)客戶分析08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況從圖表可看出客戶需求集中在小面積，這也是市場(chǎng)上的整體需求狀況。明確表示雖然房子喜歡，但蓋在這個(gè)位置不能接受。二人 考慮購(gòu)買三室 結(jié)婚用房，推薦 140㎡產(chǎn)品，喜歡樣板間的裝修，對(duì)一南二北的臥室布局也能接受，尤其對(duì)園區(qū)的 “ 原生態(tài) ” 綠化大加贊賞。準(zhǔn)備給 26歲兒子購(gòu)結(jié)婚用房，考慮 100 ㎡左右，案場(chǎng)推薦其 116 ㎡戶型 對(duì)萬(wàn)科不是很了解，經(jīng)過(guò)介紹后，認(rèn)為大開(kāi)發(fā)商信譽(yù)度肯定會(huì)有保障。 聽(tīng)朋友介紹金色家園為萬(wàn)科在鞍山的一個(gè)新項(xiàng)目，多次來(lái)此咨詢。期間多次找不同朋友來(lái)當(dāng)參謀，朋友也認(rèn)為萬(wàn)科的物業(yè)及房屋質(zhì)量好，但周邊環(huán)境差是最大劣勢(shì)，勸他放棄。朋友介紹的認(rèn)購(gòu)數(shù)量與有效率一直為本案最高已購(gòu)三房客戶的認(rèn)知途中，朋友介紹的比例會(huì)更高已購(gòu)客戶分析已購(gòu)客戶工作性質(zhì)%%%% %%%%%%%%%%國(guó)營(yíng)/集體企業(yè)外資/合資企業(yè)民營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)黨政機(jī)關(guān)/事業(yè)單位私企業(yè)主 自由職業(yè) 退休08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況私企業(yè)主、黨政機(jī)關(guān) /事業(yè)單位及民營(yíng) /私企企業(yè)三者比例居高自由職業(yè)者以炒股者居多已購(gòu)客戶分析已購(gòu)客戶年齡分析%%%%%%%%%%%%%%%25歲以下 2529歲 3034歲 3539歲 4044歲 4549歲 50歲以上年齡段08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況3039歲為本案已購(gòu)客戶主力年齡段，占整體比例一半以上所屬行業(yè)：鋼鐵、貿(mào)易、金融證券、法律、餐飲等職務(wù)：以老板、及中高層管理者為主本案客源學(xué)歷層次較高，大專以上學(xué)歷占到整體 %已購(gòu)客戶分析已購(gòu)客戶子女年齡分析%%% %%%%%%%%%%無(wú)子女05歲611歲1217歲1824歲，未婚25歲以上08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況半數(shù)客戶的子女為中學(xué)及中學(xué)前年齡階段，華育中學(xué)是他們購(gòu)買本案的因素之一已購(gòu)客戶分析08年銷售策略客戶分析市場(chǎng)情況改善居住品質(zhì)是客戶最大的購(gòu)買目的?，F(xiàn)有一個(gè)十歲左右的孩子，注重孩子教育問(wèn)題。二人比較注重生活品質(zhì)及情調(diào)，平時(shí)出入均屬本市高檔次的場(chǎng)所 ． 親屬均在萬(wàn)科城市花園居住，不喜歡城花擁擠，但對(duì)萬(wàn)科物業(yè)管理服務(wù)十分認(rèn)可．購(gòu)房目的就是為了擁有一個(gè)好的物業(yè)管理住宅，提升自己居住品質(zhì)。本人注重身份、好面子、追求高品質(zhì)，自從有金色項(xiàng)目就一直關(guān)注，覺(jué)得萬(wàn)科品牌、金色品質(zhì)很符合自己的身份?？蛻魧?duì)房屋總價(jià)比較敏感，最終購(gòu)買推出的 “ 特惠房 ” 。銷售淡季來(lái)人少 。 03:17:1003:17:1003:171/23/2023 3:17:10 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23 一月 20233:17:10 上午 03:17:10一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3:17:10 上午 3:17 上午 03:17:10一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:17:1003:17:1003:17Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:17 上午 一月 2103:17January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:17:1003:17:1003:171/23/2023 3:17:10 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2103:17:1003:17:10January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:17:10 上午 3:17 上午 03:17:10一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:17 上午 一月 2103:17January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:17:1003:17:1003:17Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 3:17:10 上午 3:17 上午 03:17:10一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20233:17:10 上午 03:17:10一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:17:1003:17:1003:171/23/2023 3:17:10 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 213:17 上午 一月 2103:17January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:17:1003:17:1003:17Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。定期舉辦 VIP客戶聯(lián)誼 活動(dòng)，抓住有效客戶 B、活動(dòng)行銷來(lái)人 巡展可增加項(xiàng)目知名度， sp加強(qiáng)拉攏人氣的力度 建議： 1）可動(dòng)用公司資源，主動(dòng)上門服務(wù)（如政府機(jī)關(guān)、移動(dòng)公司、網(wǎng)通公司等） 2）舉辦聲勢(shì)浩大的 “項(xiàng)目品鑒會(huì) ”，邀請(qǐng)各界人士參加 THE END 謝謝！? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。覺(jué)得入住萬(wàn)科會(huì)比別人高一等認(rèn)購(gòu)原因： 工作
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