【正文】 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0人效 =銷售額 247。 本月實際天數(shù) 100%英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0案例計算 —— 時間占比、銷售占比假設現(xiàn)在有一家店鋪，它的銷售指標為 21萬，現(xiàn)在時間已經(jīng)過去了 16天（本月 31天），銷售完成 108000，請你1）試著計算它們的銷售占比和時間占比？2）分析一下，這個時候該店負責人應該怎么做？英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0 ﹥ 時間占比時 =時間占比時 ﹤ 時間占比時反饋信息說明：本月銷售指標完成的機率較大，此時，店長可對店鋪人員進行鼓勵，并增加員工的士氣，以達到更好的銷售。 合計 預期完成實際完成 31582457 42505000 3000 3512 3394 300034592 4606 3000 2500 25004517 2805 3000 23490 11844 6000 這樣的月份應該如何計算呢？英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0 —— 特殊法定假期月份短 時間法定 假期 可以算作周末假期內(nèi)星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六1 2 3 45 6 7 8 9 10 1112 13 14 15 16 17 1819 20 21 22 23 24 2526 27 28 29 30這是今年 9月的日歷，中間有一個很特殊的節(jié)日 —— 中秋節(jié)，讓我們來看看這種情況應該如何確定天數(shù)。 員工銷售 技巧 ，尤其是關注 新員工的成長 。 改變 不了 不可控 的 因數(shù) ，但是我們卻可以再可控因數(shù)上努力，例如：加強員工的產(chǎn)品知識，加強店鋪人、貨、場的管理，加大對公司活動的宣傳等。12保持店鋪的整潔，并制定可行的操作計劃。，定期跟換店鋪的陳列商品。，創(chuàng)造良好和諧的工作及生活環(huán)境。，傳達并執(zhí)行目標任務。讓員工清楚知道公司的方針及計劃安排，分析店鋪經(jīng)營狀況，并與公司的其他各店進行銷售比較分析。，公平管理員工，挖掘員工的價值，指導教育員工堅守崗位，明確自己的職責。英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對銷售淡場的有效管理 —— 不是淡場無銷售，而是店長不知道淡場應該做什么！英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0正確面對銷售 —— 淡場做什么？，顧客比較少，我們應該根據(jù)天氣 適當調(diào)整陳列 。 提升 我們 品牌形象 的最佳時機。英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0周一、周四天數(shù)周五天數(shù)周六、周日天數(shù)相應系數(shù)相應系數(shù)相應系數(shù)周一、周四總系數(shù)周五總系數(shù)周六、周日總系數(shù)例如： 09年 11月份? 周一、周四 17（天數(shù)） （系數(shù)）? 周五 4（天數(shù)） （系數(shù)）? 周六、周日 9（天數(shù)） （系數(shù)）? 將所有的總系數(shù)相加就是這個月的總系數(shù) 英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0總指標 總系數(shù) 單系數(shù)指標247。 5000 4214 1510第二周 預期完成實際完成3000 2500 3797 4776 4500 2898 6000 19592第四周 預期完成實際完成 4500 3574 3500 3500 2760 說明：本月銷售指標可能無法完成。 店鋪總人數(shù)需參考店鋪員工個人銷售業(yè)績數(shù)字化分析店鋪之 人效英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0這家店鋪共有人員 7人（包含店長）， 9月份周末一天共計完成銷售 6907， A完成 1200， B完成 900， C無銷售， D完成 2200， E完成 107， F完成 2023，店長完成 500.1）試著計算人效？2）分析一下，該店鋪的員工業(yè)績正常嗎？3）如果你是店長，你會如何改進？數(shù)字化分析店鋪之 人效英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0 ﹥ 人效時 =人效時 ﹤ 人效時反饋信息該員工銷售較理想的，要多注意鼓勵這樣的員工。英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 坪效坪效 =銷售額 247。 銷售小票數(shù)英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0案例計算 —— 連帶率一家店鋪 8月一天共計售出貨品 131件，小票 72單試著計算連帶率 ？英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0，正常店鋪連帶率一般為 —— 間。反饋信息英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 客單價客單價 =銷售額 247。反饋信息英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0數(shù)字化分析店鋪之 平均單價平均單價 =銷售額 247。英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄 (25級 ):1620pt字體 :華文細黑 顏色 : :R0G0 B0附表一：店鋪同比分析表（ ）年（ ）店鋪（ ）月同比報表周期 銷售指標 銷售額 完成占比 銷售件數(shù) 銷售票數(shù) 客單價 平均單價 連帶率 人效 坪效 遺失率 客訴次數(shù)上上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　本周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　同期比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　周期 銷售指標 銷售額 完成占比 銷售件數(shù) 銷售票數(shù) 客單價 平均單價 連帶率 人效 坪效 遺失率 客訴次數(shù)上上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　本周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　同期比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　周期 銷售指標 銷售額 完成占比 銷售件數(shù) 銷售票數(shù) 客單價 平均單價 連帶率 人效 坪效 遺失率 客訴次數(shù)上上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　本周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　同期比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　周期 銷售指標 銷售額 完成占比 銷售件數(shù) 銷售票數(shù) 客單價 平均單價 連帶率 人效 坪效 遺失率 客訴次數(shù)去年本月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　今年本月 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　同期比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　英文標題 :2030pt 字體 :Arial中文標題 :2030pt字體：華文細黑加粗 顏色 : R0G0 B0英文正文 :1820pt子目錄 (23級 ) :16pt 字體 :Arial中文正文 :1820pt子目錄