客戶開拓-----銀保(張雪燕)-wenkub
2023-03-07 08:03:57 本頁面
【正文】 服務(wù) 介紹 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 再次確認會面時間與地點 電話約訪示范及訓(xùn)練 我：早上好 !是陳姐嗎？我是楊帆。準(zhǔn)客戶開拓及約訪 1 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 銷售流程 準(zhǔn)備 售后服務(wù) 異議處理 商品說明 初次面談 接洽 約訪 促成面談 準(zhǔn)客戶開拓 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 準(zhǔn)客戶開拓的重要性 ? 準(zhǔn)客戶是客戶經(jīng)理的寶貴資產(chǎn) ? 準(zhǔn)客戶的數(shù)量與質(zhì)量決定壽險銷售工作的成敗 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 準(zhǔn)客戶的條件 ? 有經(jīng)濟能力 ? 有壽險需求 ? 身心健康 ? 易于接近 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 準(zhǔn)客戶開拓的方法 ? 緣故法 ? 轉(zhuǎn)介紹法 ? 陌生開拓法 ? 電話行銷法 ? 媒體行銷法 ? 咨詢服務(wù)法 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 緣故法 對自己認識的人或有親緣關(guān)系的人進行拜訪，使其成為準(zhǔn)客戶的一種開拓方法。好久不見，最近忙不忙？ 客：一般，你呢？近來怎樣？ 我：挺好的，我現(xiàn)在是太平洋保險公司的客戶經(jīng)理， 我有一個好消息想要告訴您，我們公司最近推出了一個市場上最新的投資理財規(guī)劃，我第一個想到的就是想把這好消息告訴您，讓您第一時間得到這個好資訊！ 客：哦，是嗎？ 我 : 您看是星期六上午 10點還是下午 3點有空？ 客 : 那星期六上午 10點吧 ! 我 : 陳姐 ,謝謝您 ,那我們就在這個星期六上午 10點您家里見 . （一）緣故約訪示范
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