客戶開拓培訓(xùn)教程-wenkub
2023-02-04 22:11:03 本頁面
【正文】 互動性強，一旦建立好的口碑，易于傳播 開發(fā)難度大，耗時長，需營銷員具備一定的經(jīng)驗和較高的技能 優(yōu)勢 局限性 找到核心影響力中心，建立信任并獲得認(rèn)同以此打開市場 注意事項 客戶開拓的常見方法 職團開拓定義 （） 定義 通過熟人、朋友以及客戶轉(zhuǎn)介紹而獲得準(zhǔn)客戶的開拓方式 通過熟悉的中間人的介紹，容易與準(zhǔn)主顧建立信任關(guān)系，易 于溝通 主動愿意介紹客戶的人很少，需要營銷員主動要求和引導(dǎo) 優(yōu)勢 局限性 營銷員要克服心理障礙，主動要求，并形成習(xí)慣 注意事項 客戶開拓的常見方法 轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹（） 調(diào)研數(shù)據(jù)：營銷員看法調(diào)查 轉(zhuǎn)介紹是營銷員最常用效果最佳的營銷技巧！ （） 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢 第三篇 （） 現(xiàn)場游戲 財富 對對碰 請決勝者發(fā)表感言?。ǎ? 思考： 如果每個客戶或準(zhǔn)客戶都能給你介紹個新的準(zhǔn)客戶， 你的客戶名單會有多少？新的客戶又給你介紹呢 …… 1 + 1 ﹥ 2（） 0102030405060轉(zhuǎn)介紹 緣故 陌生拜訪 DM 電話拜訪 其他 在客戶主要來源中， 轉(zhuǎn)介紹排在第一位！ 世界華人保險大會調(diào)研數(shù)據(jù) （） 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢 可獲得優(yōu)質(zhì) 準(zhǔn)客戶名單 易于與準(zhǔn)客戶 建立信任 拜訪更有目標(biāo)和針對性 節(jié)約開拓的 時間和成本 轉(zhuǎn)介紹提高成交的概率，減少拒絕的可能，客戶源永不枯竭！ （） 現(xiàn)在就來轉(zhuǎn)介紹 第四篇 （） 開口就有機會 一個充滿企圖心的年輕人，請教一位經(jīng)驗豐富的銷售高手，問他銷售成功的秘訣為何。（） 新華人壽保險股份有限公司 【銷售高手】這沒什么秘訣，你只要掌握每一次降臨的機會。如果您的朋友遇到意外或者疾病，需要您經(jīng)濟上的援助，您愿意拿出多少錢呢？ ? 、千也許不成問題，但如果是、萬，即使關(guān)系再好的朋友，也還是讓人為難的，對嗎？ ? 請您想想哪些人是您關(guān)心的，我們至少開始讓他們了解這些知識，像您一樣開始考慮這個問題，再做決定，您說呢？ （） （一）未成交客戶 因為各種原因，現(xiàn)在還沒有下決心購買 會因拒絕你而心懷內(nèi)疚 也許也在尋找一個可
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