【正文】 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 四川彩雪服飾有限公司 拓展管理標(biāo)準(zhǔn) 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 第五章 特許經(jīng)銷加盟程序 版次： 部 門： 銷售部 生效日期 :20200719 誠征加盟 初步洽談 提出專賣店 （專柜）經(jīng)營要求 申請?zhí)峤粚Ｙu店（專柜）經(jīng)營申請表、資金證明、營業(yè)執(zhí)照、稅證復(fù)印件 申請者提交專賣店（專柜）經(jīng)營計劃、品牌運作計劃 達(dá)成意向 未達(dá)成意向 公司派員考察核實、篩選 擇機另議 合格 不合格 公司 派駐人員 對店鋪綜合評估 報請公司總部審核批準(zhǔn) 簽訂專賣店（專柜）特許加盟合同 簽約交納相關(guān)費用 專賣店（專柜）平面圖 公司派員對專賣店（專柜）進行 前期放到及 服務(wù)培訓(xùn) 制訂廣告計劃 提供裝修設(shè)計并協(xié)助對專賣店（專柜）進行裝修 產(chǎn)品、宣傳品 對加盟商的專賣店（專柜）的開業(yè)前貨品上架進行輔導(dǎo) 開業(yè)發(fā)布、跟進終端零售 對專賣店（專柜）正常運作（管理、形象、服務(wù)、價格、）進行監(jiān)督 貨品、宣傳品補充、促銷 專賣店（專柜）營運考核 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 四川彩雪服飾有限公司 拓展管理標(biāo)準(zhǔn) 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 第六章 經(jīng)銷商客戶的接觸 版次： 部 門： 銷售部 生效日 期 :20200719 如有客戶電話、傳真或來函咨詢特許經(jīng)營加盟計劃內(nèi)容，有公司 銷售部 負(fù)責(zé)用傳真或郵遞等方式及時 與申請人或咨詢?nèi)寺?lián)系，一般情況可用電話聯(lián)絡(luò)詢問其有關(guān)客戶資料。 —— 了解客戶有無商場零售和品牌專賣的經(jīng)驗。 20xx年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃為全國 200家專賣店 20xx 年 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃達(dá)到進入全國 330家專賣店 20xx 年 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展 規(guī)劃達(dá)到進入全國 多 家 A類商場、 和 B類商場、 500多 家專賣店。 ? 針對產(chǎn)品銷量，季節(jié)確定重點區(qū)域市場與重點地區(qū)宣傳推廣策略，制定遠(yuǎn)、中、近期廣告計劃與季度、月份具體推 廣方案。 彩雪 ，將伴隨新世紀(jì)的太陽冉冉升起。 公司為拓展中國市場，采用特許連鎖加盟經(jīng)營，計劃在三年內(nèi)利用原有網(wǎng)絡(luò)，將“ 彩雪 ”品牌專賣店在全國發(fā)展到 20xx家，產(chǎn)值 10億元，成為國內(nèi)知名 羽絨服 品牌服裝。 20xx 年， 公司擁有一支專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計隊伍、一批高素質(zhì)的忠誠精悍的管理和生產(chǎn)骨干、一套合理健全的系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)，勢必使公司業(yè)績再創(chuàng)新高潮。產(chǎn)品款式分有 連衣裙，羽絨服 等幾大類，面料涉及 絲， 棉、毛、化纖、毛滌、絨類、牛仔布等多種類型。 經(jīng)過多年的風(fēng)雨歷程，文時特人團結(jié)向上，憑借堅定執(zhí)著的信念、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的作風(fēng)、靈活實際的營銷策略，創(chuàng)出 羽絨服品牌 —— 彩雪，艾蕾莎，谷希爾 ，并將產(chǎn)品行銷國內(nèi)各省市等十幾個 省市 和地區(qū)，甚的得廣大客戶和消費者的信賴。 如今， 彩雪 除了不斷完善自己，還與美國、法國、意大利等的公司合作，采用高檔次、高科技含量大的面料作為主要原材料，結(jié)合專業(yè)設(shè)計、立體裁剪、精工制作，使產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)、新穎的款式、合理的價位，在市場獨領(lǐng)風(fēng)騷。在 四川 成立營銷總部。來吧！讓我們攜手奮 進，共創(chuàng)明天的輝煌！ 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 四川彩雪服飾有限公司 拓展管理標(biāo)準(zhǔn) 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 第二章 企業(yè)文化 版次： 部 門： 銷售 部 生效日期 :20200719 ▲ 企業(yè)文化精髓：使 【彩雪】品牌銷售 事業(yè)深入城鄉(xiāng)，以全國性名牌 羽絨服 產(chǎn)業(yè)集團為奮斗目標(biāo) ▲ 企業(yè)精神：卓越無限 ▲ 企業(yè)準(zhǔn)則：高素質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù) ▲ 企業(yè)口號：打造一個民族的 羽絨服 服裝品牌 ▲ 經(jīng)營宗旨：滿足顧客需求，為社會服務(wù) ▲ 經(jīng)營策略：互惠互利，共同發(fā)展 ▲ 企業(yè)價值觀：追求經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一 ▲ 經(jīng)營理念：凌云壯志、勇攀高峰與經(jīng)銷商共創(chuàng)“雙贏”的商機 ▲ 廣告語： 相擁 “彩雪” —— 風(fēng) “ 羽 ”同行 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 四川彩雪服飾有限公司 拓展管理標(biāo)準(zhǔn) 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 第三章 品牌發(fā)展計劃 版次： 部 門： 銷售部 生效日期 :20200719 ? 制訂 “彩雪” 品牌運作的發(fā)展方向及方針。 ? 全面提高繁榮昌盛企業(yè)文化，建立企業(yè)信息走廊，增強 “彩雪” 經(jīng)銷商與公司員工的向心力與凝聚力。 20xx年網(wǎng)絡(luò)規(guī)模發(fā)展規(guī)劃完成進入全國千店工程，并做到 國內(nèi)羽絨服 的 知名 品牌。 —— 了解客戶的后期品牌經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及銷售任務(wù)。 要求客戶填寫“ 四川彩雪服飾 區(qū)域加盟商申請表”或者“ 四川彩雪服飾 專賣店特許加盟商申請表”。 詳細(xì)講解公司的要求和經(jīng)營規(guī)范告之客戶所需要的資料。 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 四川彩雪服飾有限公司 拓展管 理標(biāo)準(zhǔn) 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 第七章 約見經(jīng)銷商準(zhǔn)備的資料 版次： 部 門： 銷售部 生效日期 :20200719 一． 四川彩雪服飾， 宣傳畫冊、產(chǎn)品目錄、加盟手冊、 CI、 VI、 SI手冊。 裝修必須按照公司全國統(tǒng)一的要求及風(fēng)格裝修，裝修費用由特許加盟客戶自行負(fù)責(zé)。 公司的市場推廣、促銷及新產(chǎn)品的開發(fā)。 三． 經(jīng)銷商的網(wǎng)點位置 由經(jīng)銷商提供網(wǎng)點的位置及開發(fā)的時間計劃， 四川彩雪服 飾有限公司 對區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商的地區(qū)考察后，經(jīng) 四川彩雪服飾有限公司 授權(quán)書面審批方可，如有區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商增加網(wǎng)點，必須遵守甲方申請審批程序。 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 。 五． 專賣店、專柜的裝修 區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商可以參照 四川彩雪服飾有限公司 提供的 SI 手冊和裝修要求，必須由區(qū)域加盟商或特許忖賣加盟商提供傳真經(jīng)營場所的平面圖及尺寸，再由公司 企劃部 制作平面效果圖、立體效果圖、電路圖，報請 公司營銷中心審批后備檔，區(qū)域加盟商或特許專賣加盟商方可裝修。 六．準(zhǔn)備進入商場的平面圖 七．提供經(jīng)銷商的大一寸照片 2張 八．驗資證明材料 撰寫 : 銷售部 日期 : 審批 : 總經(jīng)理 日期 : 四川彩雪服飾有限公司 拓展管理標(biāo)準(zhǔn) 頁碼： 四川彩雪服飾有限公司 第八章 特許客戶申請表格 版次： 部 門： 銷售部 生效日期 :20200719 特許客戶申請表 申請公司資料 公司名稱； _______________________________________________________________ 地 址： _______________________________________________________________ 郵政編碼： ____________