中央空調營銷實務講義-wenkub
2023-03-03 12:42:24 本頁面
【正文】 技術中心總監(jiān) 華工碩士、制冷工程師覃志成 集團總工程師 全國冷凍標準委員會委員Page 6 廣東省高新技術企業(yè) 廣州市優(yōu)秀民營企業(yè) 通過全國工業(yè)產品生產許可證（ 25160kw) 通過 ISO90012023國際質量認證 通過 3C安全認證（ 225kw）? 獲國家教育部科學技術進步獎? 通過中國節(jié)能產品認證 獲得 52項國家專利 獲科技部企業(yè)創(chuàng)新基金項目立項 國家標準商用空氣源熱泵熱水機第一主筆單位 獲評中國三大熱泵熱水器著名品牌（中國科協(xié)） 連續(xù)十年獲廣州市 “重合同，守信用 ”單位 蘇宇貴榮獲 “從化市科技杰出專業(yè)技術人才 ”獎勵 集團榮譽資質集團技術優(yōu)勢l 研發(fā)設施：與上海交通大學聯(lián)合開發(fā)建成熱泵焓差實驗室。擁有國內先進的焓差實驗室、熱泵生產線、檢驗設施及一支經(jīng)驗豐富，人數(shù)達 ,100多人的技術研發(fā)隊伍，其銷售及服務網(wǎng)點遍布全國，截止至 2023年， 在全國 20多個省市已擁有 3500多個中央空調用戶和 5000多個商用熱泵熱水機用戶 ，其高效節(jié)能的中央空調及熱泵熱水機產品在 東南亞市場 也得到快速推廣。中央空調營銷實務（簡 版）廣州中宇冷氣科技發(fā)展有限公司國內市場環(huán)境n 市場總容量：（ 24億） CRAA報告為： 18億（由于 CRAA統(tǒng)計的只是生產廠家，但 水地源 熱泵有很大一部分是工程商所做，所以認為 CRAA報告的容量偏小） .n 國家政策導向 : 2023年重慶市政府立項,2023年沈陽政府帶頭推廣 50萬平米 …..Page 3中宇集團 于 1997年 在廣州從化正式創(chuàng)建，是中國最早研制及目前國內 最大 的分散式水源熱泵中央空調制造商。集團也因此一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長，銷售額年均增長速度超過 130%。l 核心技術： 水冷變頻控制技術 高效傳熱節(jié)能技術 噪聲精確處理技術 水系統(tǒng)防垢、除垢技術 計算機中央集控技術l 工程能力：工程設計、工程監(jiān)理、項目維護、顧客管理。11 信息搜集階段現(xiàn)場踩點：可靠、直接、但效率低設計院：甲乙級院、大項目、但作用有限經(jīng)銷商：信息量大、準確、但需得到信任相關行業(yè)：空調、電梯、消防、衛(wèi)浴、水電、建材、裝飾等政府：規(guī)劃、基建主管部門、行業(yè)協(xié)會采購中心、招標代理機構其他途徑：同事、校友、朋友、親戚167。 23 項目登錄立項n 項目登錄（辦事處） : 登記n 項目立項（公司項目信息庫）：審批n 業(yè)務員工作指標：立項 2個、經(jīng)銷商 1個、設計師 3個n 項目保護及 項目管理制度 ,n 區(qū)域特約經(jīng)銷條件（三級制）： ① 2 年以上合作且能完成區(qū)域指標 500萬，為一級； ② 1年以上合作且能完成區(qū)域指標 250萬，為二級； ③ 1年以下合作且能完成區(qū)域指標 100萬，為三級。32 主要工作內容：n 銷售工具： 演示光盤、樣本、價格表、合同范本、公司證明文件、認證資料、獲獎證明、培訓資料、記錄本、筆、計算器、 U盤、手機等n 空調、熱水項目方案書：技術經(jīng)濟分析、品牌優(yōu)勢分析 設計信息表、工程設計部編制、銷售人員現(xiàn)場解讀和答疑n 訪問： 計劃與準備： 談話內容、時間 (初次 3060min，以后視情況定，以短時適當為宜 ) 方式：拜訪、來訪、電訪 頻次：普通每月 12次，一般每周 1次
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1