xxxx采購(gòu)環(huán)境與供應(yīng)市場(chǎng)分析3-4章-wenkub
2023-03-03 12:40:10 本頁(yè)面
【正文】 斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特點(diǎn) ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上廠商展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將會(huì)降低市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格和廠商的利潤(rùn)。是指市場(chǎng)上有許多競(jìng)爭(zhēng)廠商提供消費(fèi)者認(rèn)為 相近的但不能完全替代的產(chǎn)品 的市場(chǎng)。但是，在壟斷市場(chǎng)，價(jià)格高于邊際成本。 （ 2）雖然壟斷廠商在產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，但是在資本市場(chǎng)上卻會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)。 壟斷市場(chǎng)特點(diǎn) ? 壟斷市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格較高，利潤(rùn)較高，而產(chǎn)量較低。 ? 每一買者和賣者都沒(méi)有權(quán)利和條件去改變市場(chǎng)已經(jīng)形成的價(jià)格，只能被動(dòng)的接受。 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略就是在確定競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題 ? 首先要確定面臨的市場(chǎng)類型 ? 要決定采取什么策略以便在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的劃分 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析是通過(guò)劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行的。 對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的劃分通過(guò)以下五個(gè)因素來(lái)進(jìn)行： 波特五力分析模型 買方的勢(shì)力 供應(yīng)者的勢(shì)力 替代品的威脅 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度 潛在進(jìn)入者的威脅 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與相關(guān)因素的關(guān)系 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) （不完全競(jìng)爭(zhēng)） 寡頭壟斷 壟斷 （完全壟斷） 買賣者的數(shù)量 非常多 很多 少數(shù) 一個(gè) 企業(yè)的數(shù)量 非常多 很多 少數(shù) 一個(gè) 產(chǎn)品的差異程度 無(wú) 很小 通常較大但也有例外 唯一產(chǎn)品 企業(yè)產(chǎn)品的替代品數(shù)量 非常多 很多 少數(shù) 無(wú) 進(jìn)出入市場(chǎng)的壁壘 無(wú) 無(wú) 較高 很高 行業(yè) 糧食 服裝 石油 公共事業(yè) 完全競(jìng)爭(zhēng) 少 供應(yīng)商的數(shù)量 多 完全壟斷 寡頭 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 高 低 產(chǎn)品差異程度 進(jìn)出的壁壘 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ? 產(chǎn)品是 同質(zhì)的 ，產(chǎn)品之間沒(méi)有差別的 ? 所有的企業(yè)都有 相同的成本曲線 ，任何企業(yè)都沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì) ? 存在著 大量的買者和賣者 ? 可自由進(jìn)出入該行業(yè) ? 信息是完全的 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)上多家營(yíng)銷企業(yè)并存，任何出售者或購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格均不能產(chǎn)生任何影響力的市場(chǎng)，又稱“純粹競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”、“完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”。 ? 典型例子：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，股票市場(chǎng) 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ? 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： o 廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于價(jià)格 o 短期內(nèi)，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，在足夠數(shù)量的廠商進(jìn)出入市場(chǎng)以前，既可能存在超額利潤(rùn)，也可能虧本。 ? 消費(fèi)者福利損失 ? 較高的成本 完全壟斷市場(chǎng) 壟斷性市場(chǎng)的形成 ? 專利和版權(quán) ? 政府規(guī)章、許可證和法令 ? 關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘 ? 自然壟斷 ? 由于有經(jīng)驗(yàn)、訣竅，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較低的成本 ? 控制了一些必須的生產(chǎn)要素 ? 為達(dá)到一定規(guī)模，需要較大的投資 ? 控制經(jīng)銷渠道 完全壟斷市場(chǎng) 壟斷的優(yōu)點(diǎn) （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 （ 3）長(zhǎng)期中獲得超額利潤(rùn)這一點(diǎn)可以促進(jìn)新產(chǎn)品的壟斷廠商或行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。 ? 在長(zhǎng)期均衡中，相對(duì)于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的廠商，壟斷廠商沒(méi)有以可能的最低成本進(jìn)行生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)量也小于在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中應(yīng)該達(dá)到的產(chǎn)量。 ? 產(chǎn)品差別的存在 :同一種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號(hào)和銷售條件等方面的差別。 ? 廠商的生產(chǎn)規(guī)模比較小 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和品牌差異密切相關(guān) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)包括： ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) ? 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)專業(yè)人員的一個(gè)具體含義 ? 由于在壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和改變產(chǎn)品的能力，因此，采購(gòu)者盡管和一個(gè)面臨很多競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商進(jìn)行交易，但這個(gè)供應(yīng)商仍能獲得超額利潤(rùn)。 ②廠商的決策互相影響，相互依存，因而任何一家廠商在作出決策時(shí)都必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其作出的反應(yīng)。若開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)有兩種情況： ?樂(lè)觀的情況。廠商 A降價(jià)，對(duì)手也降價(jià)，雙方都有損失。 ? 囚徒困境 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制 ? 支配企業(yè)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制 ： 支配企業(yè)做出定價(jià)后，其他企業(yè)就把該企業(yè)的定價(jià)作為指導(dǎo)來(lái)確定自己的價(jià)格。價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)造成災(zāi)難性的后果。 ? 串通或合謀 可減少競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的不確定性。 P42 假如你是一家大型組織的采購(gòu)官員，解釋從完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、與不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)時(shí)的區(qū)別？ 請(qǐng)闡述高度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)策略。 ? 隨著企業(yè)規(guī)模的日益擴(kuò)大，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)變得更加復(fù)雜化，這種復(fù)雜的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了企業(yè)資本所有者、管理者、工人和消費(fèi)者具有各自不同的目標(biāo)。 ? 如雇主一雇員、律師一當(dāng)事人、保險(xiǎn)公司一投保人、股東一經(jīng)理等等就是代理關(guān)系的例子。 ⑤銷售額下降最終迫使企業(yè)削減包括管理人員在內(nèi)的雇員人數(shù)，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模萎縮。經(jīng)營(yíng)者必須向股東支付一個(gè)最低限度的利潤(rùn)，只要這一利潤(rùn)滿足了股東的愿望，經(jīng)營(yíng)者將盡力來(lái)增加其自身的效用。一些共同的目標(biāo)受下面因素的影響： ? 產(chǎn)量 ? 銷售量 ? 市場(chǎng)份額 ? 利潤(rùn) 利益相關(guān)者 ? 利益相關(guān)者是指與客戶有一定利益關(guān)系的個(gè)人或組織群體，可能是客戶內(nèi)部的 (如雇員 )，也可能是客戶外部的 (如供應(yīng)商或壓力群體 )。如 動(dòng)物、自然資源等。 6）采購(gòu)員找到不合格的供應(yīng)商要求報(bào)價(jià)，然后將此價(jià)格與合格供應(yīng)商價(jià)格相比較，試圖降低價(jià)格。采購(gòu)員則利用這些條款獲利。因?yàn)檫@種方式能夠推行被大家認(rèn)可的規(guī)則，如果發(fā)現(xiàn)不道德的行為，就中止拍賣。 ? 關(guān)注哪些對(duì)組織與供應(yīng)鏈會(huì)產(chǎn)生影響的環(huán)境問(wèn)題。 ? 設(shè)計(jì)用于監(jiān)測(cè)的信息收集方法。而 B公司建立了完善的環(huán)境政策，且這些是以你企業(yè)的政策為基礎(chǔ)的。你計(jì)劃購(gòu)買它的1000股票。 答：全球變暖、臭氧層破壞、資源、能源短缺、淡水資源危機(jī)、酸雨 第 四 章 商業(yè)環(huán)境分析 PEST分析概述 PEST分析 是指外部環(huán)境分析的基本工具，用于分
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