南方高科品牌價值提升建設(shè)-wenkub
2023-03-02 17:13:41 本頁面
【正文】 在主攻二三線、放棄一類城市的思路？ – 高端市場 /低端市場 – 新增市場 /換機(jī)市場 – 一線市場 /二線市場 ? 三種劃分方式是否存在一定的聯(lián)系 終端形象 ? 經(jīng)銷商能否滿足對強(qiáng)化主流業(yè)態(tài)分銷水平的要求，如何提升整個渠道群的經(jīng)營性實(shí)力（資金運(yùn)作、管理運(yùn)作、營銷運(yùn)作）； ? 對專業(yè)手機(jī)賣場、家電賣場、手機(jī)連鎖等，發(fā)展專賣店、店中店、專柜等來優(yōu)化形象； ? 注重 X架、搖擺卡、吊旗、展架等助銷品的支持與動態(tài)更新；終端形象管理的規(guī)范化與程序化； 廣告訴求 ? 廣告的訴求、創(chuàng)意、素材、制作是否有效；這需要我們首先設(shè)定科學(xué)的、明確的廣告目的，作為衡量廣告有效性的標(biāo)準(zhǔn)： 認(rèn)知的 意愿的 情感的 被理解 被融入 被說服 廣告訴求 ? 我們在公司內(nèi)部的訪問： – 受訪者都能回憶到章子怡，也能夠把章子怡與南方高科的名字關(guān)聯(lián)起來，但是，對廣告的表達(dá)的意思不明白（不知道說什么？），對產(chǎn)品沒有印象（型號？賣點(diǎn)？）； – 關(guān)注廣告的我們尚且如此，消費(fèi)者呢？ 廣告訴求 ? 我們對明星廣告的看法： – 廣告拍攝與電影拍攝的要求不同，尤其需要避明星廣告中的分散效應(yīng)，突出品牌和產(chǎn)品。 銷量 增長 金牛產(chǎn)品 英雄產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 明日之星 品牌定位 ? 明確產(chǎn)品在品牌陣營中所扮演角色，方能在實(shí)際推廣中運(yùn)用 。且缺乏系統(tǒng)的支持，尤其是這一理念的代言產(chǎn)品缺乏； 我們不必刻意尋求口號的不同，但一定要讓人信服。 品牌定位 ? 技術(shù)領(lǐng)跑者 ? 時尚倡導(dǎo)者 ? 行業(yè)領(lǐng)軍者 品牌定位 ? 產(chǎn)品線多而雜，產(chǎn)品系列間的區(qū)隔不清晰，缺乏有市場影響而同時有銷售力的英雄產(chǎn)品； 清晰產(chǎn)品線的規(guī)劃，相當(dāng)于確定了軍隊(duì)的編制，沒有 這樣的清晰編制，各個產(chǎn)品單元在推廣中就沒有針對 性，扮演的市場角色不清晰，失去協(xié)調(diào)互補(bǔ)性。 價值 價格 殺手產(chǎn)品 高端產(chǎn)品 低端產(chǎn)品 暴利產(chǎn)品 中端產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 行業(yè)價值區(qū)線 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品的更新跟不上市場發(fā)展的節(jié)奏，終端在售機(jī)型老化（是否面臨庫存的壓力）；市場暢銷賣點(diǎn)沒有盡快的植入，從而錯過銷售周期； – 外形：滑蓋、折疊、直板、翻蓋； – 攝像頭： 360旋轉(zhuǎn)攝像頭、雙
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