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中原-合肥市萬振逍遙苑四期推廣方案-46ppt-wenkub

2023-02-28 19:36:14 本頁面
 

【正文】 品牌包裝:項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)與景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)均引進(jìn)國際知名規(guī)劃公司,在建筑上,與中海建筑強(qiáng)手聯(lián)作;實(shí)為打造高品質(zhì)樓盤的強(qiáng)強(qiáng)之作。包括其德國主題式景觀園林、宣揚(yáng)一種德國式主題生活的小區(qū)會所。 優(yōu)勢分析:品牌性、人文性、品質(zhì)性 形象及推廣準(zhǔn)確定位于中產(chǎn)階級,與產(chǎn)品定位、客戶定位契合!是強(qiáng)有力的競爭對手! Copyright 2023◎ Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 柏林春天 推廣形象 —— 德國品質(zhì)名宅 形象包裝:其售樓處以高貴大氣、沉穩(wěn)色調(diào)為主色;營造一種高品質(zhì)的營銷中心 ,符合其產(chǎn)品特點(diǎn)。 Copyright 2023◎ Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 項(xiàng)目分析 一、目標(biāo)客戶群分析 二、市場形象定位分析 Copyright 2023◎ Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 一、目標(biāo)客戶群分析 目標(biāo)客戶群定位 從我們對合肥市場的調(diào)研與數(shù)據(jù)分析得出,并根據(jù)銷售部的來訪客戶分析; 得出我們的客戶群分為: A、主力客戶群 :本區(qū)域內(nèi)的公務(wù)員、教職員工、企事業(yè)中高層管理階層及私營型企業(yè)主 B、次客戶群: 本區(qū)域外的中高收入人群、外出務(wù)工人員 C、邊緣客戶群: 區(qū)域外的投資人各及其他 目標(biāo)客戶群劃分比例: A、主力客戶群 60% B、次客戶群與邊緣客戶群: 40% 從己成交客戶與來訪客戶分析, 約 60%來自包河區(qū)域內(nèi)。為了達(dá)到快速銷售,盡快為開發(fā)商回籠資金,需要有一個(gè)可執(zhí)行性的推廣方案。南京中原針對目前四期金色年華優(yōu)劣勢及所面對的威脅、機(jī)遇,明確項(xiàng)目現(xiàn)階段的核心競爭力,以此為基礎(chǔ)制定相應(yīng)推廣策略。 Copyright 2023◎ Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 目標(biāo)客戶群體特征分析: 經(jīng)濟(jì)狀況:收入較為穩(wěn)定,有一定積蓄,私家車擁有率較高,擁有 1或 2處房產(chǎn)者占有一定比例; 年齡結(jié)構(gòu):主要集中于 35至 45歲的成功人士; 消費(fèi)習(xí)慣:需求 120至 150平米左右房型,注重居住的環(huán)境、品位及精神追求; 購房方式:多為按揭,表明收入都較為穩(wěn)定; 家庭結(jié)構(gòu):多為一家三口,對周邊學(xué)校、醫(yī)院等配套設(shè)施也有一定要求 目標(biāo)客戶群購房動機(jī)分析: 從我們與銷售人員溝通后分析,這類客戶群購房原因主要為 : 一、追求更好的生活環(huán)境,改變現(xiàn)生活條件; 二、急于購房居??;在這兩點(diǎn)中,就本項(xiàng)目而言,第一種所占比例較大。 戶型賣點(diǎn):主推帶有 360度飄窗的戶型,面積在 130140之間。 以德國品質(zhì)反復(fù)訴求,思路理性、清晰! Copyright 2023◎ Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 元一柏莊 推廣形象 —— 現(xiàn)代都市生活住區(qū) Copyright 2023◎ Centaline(NJ) LTD. CENTALINE Copyright 2023◎ Centaline(NJ) LTD. CENTALINE Copyright 2023◎ Centaline(NJ) LTD. CENTALINE Copyright 2023◎ Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 形象包裝分析: 元一柏莊,以自然景觀形象為推廣前鋒,與政府聯(lián)合打造了元一柏莊公園;從一個(gè)樓盤的開發(fā)商越級到了一個(gè)城市運(yùn)營商的級別上。 宣傳推廣,以打造合肥第一城的概念進(jìn)行推廣,以 “ 國際示范住區(qū) ” 的形象向市場傳遞。醇熟生活,是要向消費(fèi)者傳遞的是一種成熟的、深厚的、優(yōu)雅高尚的生活。 策略思考 形象定位 Copyright 2023◎ Centaline(NJ) LTD. CENTALINE 成熟住區(qū)、醇熟生活! 核心
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