k牌痛可貼整合傳播策略案ppt53頁(yè)-wenkub
2023-02-28 19:07:02 本頁(yè)面
【正文】 5 品牌定位 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， K牌痛可貼是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益？ ? 對(duì)于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的 40－ 55歲的中老年人來(lái)說(shuō)， K牌痛可貼是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機(jī)能，從而使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)及享受生活 6 傳播概念概括 ? 告訴 40 55 歲的目標(biāo)受眾， K牌痛可貼可以使他們的痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康 7 傳播策略 1 ? 本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“ 有補(bǔ)痛處需求的人群 ” ，告訴消費(fèi)者 K牌痛可貼的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的辦法，使痛處功能恢復(fù)正常 ? K牌痛可貼嘗試過(guò)不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒(méi)有一個(gè)主打焦點(diǎn) ? K牌痛可貼一直主張 “ 溫補(bǔ)痛處虛 , 補(bǔ)痛處正道 ”，但在傳播上，并沒(méi)有把 K牌痛可貼的有形資產(chǎn) 高調(diào)的告知消費(fèi)者 ? 采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類 ? K牌痛可貼由北大研制 ? 如我們能在眾多痛處保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會(huì)使那些使用其它竟品但感覺(jué)療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)痛處需求的新消費(fèi)者 8 市場(chǎng)目的 ? 根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，調(diào)整 K牌痛可貼品牌定位 ? 年銷售目標(biāo)達(dá)到人民幣一億元，在維持去年銷售份額的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)份額略有提升 9 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重塑 K牌痛可貼的品牌形象 ? 令消費(fèi)者了解 K牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而帶來(lái)健康。 ? 他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解決方法 18 我們要到哪里去 我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò) /聽(tīng)過(guò) /接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反應(yīng) /感覺(jué)？ ? 我清楚 K牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢復(fù)活力與功能 ? K牌痛可貼采用的高科技 有效改善痛處，促進(jìn)身體康健的話，我愿意去嘗試 19 K牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾 我們要對(duì)他說(shuō)什么才可以改變他的行為？ ? K牌痛可貼的補(bǔ)痛處三步曲，讓你長(zhǎng)保痛處活力 20 相信的 理由 他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？ ? 以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子，從而帶來(lái)如下功能： ? 痛處細(xì)胞增殖 ? 修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能 ? 使痛處增強(qiáng)活力 , 恢復(fù)痛處的排毒功能 ? 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力 ? 北大研制－科技含量的保證 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無(wú)毒副作用 21 我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、感覺(jué)起來(lái)都讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同？ ? 專家式的 ? 可信賴的 ? 權(quán)威性的 ? 沉穩(wěn)的 ? 親切友善的 22 品牌資產(chǎn) 品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)是什么？ ? 實(shí)質(zhì)資產(chǎn) ? 珍貴的君藥 – 肉蓯蓉 ? 充足的肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子含量 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無(wú)毒副作用 ? 無(wú)形資產(chǎn) ? 北大研制－科技含量的標(biāo)志 23 K牌痛可貼與消費(fèi)者的關(guān)系 有補(bǔ)痛處需求的 4055歲的消費(fèi)群 恢復(fù)健康 希望解除痛處虛癥狀 K牌痛可貼快速止痛三部曲 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 ( 科學(xué)有效的、安全的 增強(qiáng)痛處活力 ) 24 傳播策略 – 1 的利弊 利 ? 比較保險(xiǎn) ? 繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無(wú)形資產(chǎn)上加分 弊 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 ? 轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易 25 溝通組合 線上媒體 ? 電視廣告片：傳達(dá) K牌痛可貼快速止痛三部曲透過(guò)令消費(fèi)者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過(guò)程，可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而為你帶來(lái)健康 ? 報(bào)紙 /雜志廣告：同樣提出 K牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理
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