“金融突圍”項目運營要點-wenkub
2023-02-28 16:25:28 本頁面
【正文】 會議主題 ? 經(jīng)營目標(biāo) 會議計劃 客戶特質(zhì) 會前周密籌備（一） 宣導(dǎo)到位 ? 進行精心包裝（活動主題、何種形式、有何目標(biāo)） ? 與各項目小組協(xié)同 ?對前期會議效果及時報道充分渲染 ?典型分享帶動 ?客戶參會數(shù)量限制 ?人員邀約數(shù)量的跟進及宣導(dǎo) 12 邀約細節(jié) ? 高端客戶說明會參會人員要由網(wǎng)點主任親自篩選并打通知電話； ? 至少提前一天向高端客戶遞送請柬，不要委托他人轉(zhuǎn)交 ? 與客戶強調(diào)盡量不要帶孩子 ? 提示客戶著裝 ? 邀約時不要做產(chǎn)品的說明與促成 ? 強調(diào)交流性，讓客戶有參與的欲望 ? 不要以現(xiàn)場禮品為由來邀請客戶參加 13 促成人員資料準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品宣傳彩頁、保單、簡易計劃書等產(chǎn)品申購紙件、計算器、簽字筆、記錄本、名片 14 促成人員專業(yè)形象及心理準(zhǔn)備 ? 著正裝，整潔大方 ? 淡梳妝，飾品佩戴恰當(dāng) ? 樹立信心，擺正心態(tài) ? 不卑不亢，專業(yè)制勝 15 其它事項 ? 電話確認(rèn)見面時間地點 ? 不要到場太早，以免客人等得太久 ? 不要遲到
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