華潤中心萬象城大型購物中心運作模式-wenkub
2023-02-27 22:02:15 本頁面
【正文】 正是這些專業(yè)化的運作，使萬象城招商整體出租率目前超過了 80%，并穩(wěn)步朝開業(yè)時達到90%的目標邁進。制定適合購物中心特點的招商策略和市場推廣策略，并通過掌握招商知識和市場推廣知識的專業(yè)人士將項目介紹、推介給潛在租戶，是購物中心成功的關鍵所在。 主力店 /次主力店所占比例為 40％ ，國際名牌占 3％ ， 餐飲占 15％ ， 娛樂占 20％ ， 精品店占 22％ 。 準確 、 差異化的定位乃是購物中心競爭勝出的原因 。 中國第一代購物中心有兩種致命傷： 一是功能缺陷，購物功能“一股獨大”，造成休閑、娛樂場地短缺，使多種功能的配套受到?jīng)_擊； 二是主題缺位，由于缺少體現(xiàn)都市文化品位且富有個性的主題設計，各購物中心從內(nèi)容設臵到品牌引進都大同小異，由此引發(fā)日益嚴重的同質(zhì)化危機。 除了通過專業(yè)顧問公司進行市場分析以外，華潤（深圳）有限公司也派出自己的團隊考察了眾多的可比項目：美國的 Mall of America、 South Coast Plaza、Fashion Island，日本的 Canal City、六本木，香港的太古廣場、又一城、海港城，新加坡的新達城，臺灣的京華城、新光三越信義新天地等近百個著名的購物中心，都留下華潤團隊的足跡。 購物中心的復雜性決定了其市場分析的復雜性。 交通方面，萬象城處于深南中路與濱河大道這兩條城市主干道之間，主入口與深南大道直接相接；周邊有 31條公交車經(jīng)過，而即將投入使用的深圳地鐵一號線大劇院站緊靠這個項目，為了更好的吸引人流，華潤在政府的支持下將這個地鐵站與萬象城地下一層打通，這樣大量的地鐵客流就可以直接通過通道進入萬象城內(nèi)。 但在中國，由于城市中心居住習慣的人文特性以及家庭轎車普及率低的現(xiàn)實，決定了大型購物中心普遍都選址于市中心的商業(yè)區(qū)，因為這里商業(yè)繁榮、人口集中、交通方便，從而可以吸引更多的客流。因此，在發(fā)展購物中心過程中，有這樣一個說法：選址正確了，購物中心就成功一半了。 萬象城的設計顧問資源 主建筑設計師：深圳和沈陽是美國的 RTKL，杭州是美國的 Callison，南寧的主設計師尚在比選之中。 從商業(yè)角度看，商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展歷經(jīng)了街鋪、底商、百貨商店、超市，而購物中心是目前發(fā)展的最高級別；從地產(chǎn)角度看，開發(fā)購物中心對土地、資金的要求，對長期經(jīng)營的要求，及其需要面對租戶和最終消費者這兩類“客戶”的要求，都使其相對于開發(fā)一般的住宅、寫字樓而言，難度極高。尤其是定位為城市級的大型購物中心，其開發(fā)、經(jīng)營難度更大。 LDI（國內(nèi)施工圖設計院）：深圳是廣東省院，南寧正邀請廣東省內(nèi)四家大院（廣州市院、廣東省院、華南理工院、中建國際深圳）參與比選。選址，對購物中心發(fā)展商來說，的確是一門專業(yè)的學問。 例：萬象城 萬象城項目在選址的過程中，就充分考慮到了大型購物中心地理位臵和商圈的重要性。 以上兩點決定了萬象城的地理位臵優(yōu)勢，具備了成為城市級購物中心的區(qū)位要求。應該說，購物中心規(guī)劃前期的市場分析是一個需要在政治、經(jīng)濟、金融、商業(yè)、房地產(chǎn)等多個行業(yè)專業(yè)知識配合下完成的系統(tǒng)工程，它不是一般的地產(chǎn)商可以完成的。此外，國內(nèi)的一些運作失敗項目也成了他們考察的對象。 例：萬象城 根據(jù)顧問公司對深圳消費市場的調(diào)查結(jié)果 ， 深圳欠缺大型及設計現(xiàn)代化的購物中心 ， 而萬象城的市場空間龐大 ， 前景樂觀 ， 有望發(fā)展成為深圳最現(xiàn)代化及成功的購物中心 。 據(jù)調(diào)查 ， 超過 53％ 的被訪者認為萬象城的市場定位應以中高檔為主 。 從招商成果來看 ，整個比例與最初的商業(yè)規(guī)劃比較切合 。 例：萬象城 在專業(yè)顧問團隊的協(xié)助下，考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，華潤（深圳）有限公司制定了 ?先確定主力店，再全面招商? 的基本策略。從目前的招商成果看，租戶和品牌有幾個突出的特點：國際知名品牌多；有三分之一的品牌屬于首次進入中國大陸或深圳市場；大部分租戶租期長；紛紛把萬象城作為旗艦店所在地；多數(shù)租戶有意與華潤一起進行全國拓展。 例：萬象城招商推廣主要活動 活動名稱 華潤中心 活動內(nèi)容 6個半主力店以及 80多個國內(nèi)外知名品牌宣布進駐。餐飲方面，全球最大的咖啡飲品零售商 Starbucks（星巴克）將在萬象城開設南中國最大的旗艦店；百勝集團旗下的必勝客、塔可鐘、肯德基將全絬進駐；日本餐飲名店‘和民居食屋’同時落戶，這是該店首次進入中國內(nèi)地。 例：萬象城招商推廣主要活動 活動名稱 華潤中心 除了早前已經(jīng)進駐的四個主力店 R233。截至目前， 300多個國內(nèi)外知名品牌已經(jīng)陸續(xù)進駐萬象城，招商工作進入最后的沖刺階段 。 例：萬象城招商推廣主要活動 活動名稱 百貨主力店開業(yè) 活動時間 2023年 11月 4日 活動地點 華潤中心 “ 萬象城 活動內(nèi)容 11月 4日百貨主力店開業(yè) 深圳?華潤中心 “ 萬象城?最大主力店? R201。因為購物中心一旦被拆零成商鋪賣掉，就很難實行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，也就很難獲得成功。華潤在零售行業(yè)以及商業(yè)物業(yè)管理經(jīng)營方面積累的豐富經(jīng)驗，將為萬象城未來的運營管理提供有力的支持。超級市場、?繽紛萬象?滑冰場，? R201。 。短平快的促銷無法湊效，最有效的推廣是人流的拉動，必須聚集人流、提高聲譽。全國 100多家媒體蒞臨現(xiàn)場。本次活動與招商發(fā)布會是聯(lián)動的主題活動。 ３．與深圳市環(huán)保局合作，關注深圳生態(tài)環(huán)境，舉行美化深圳生態(tài)環(huán)境征文比賽。 活動效果 各媒體的報道擴大了項目的社會影響力 2023年 華潤萬象城圣誕節(jié)推廣活動 活動時間 2023年 12月 9日 25日 活動類別 活動名稱 活動內(nèi)容 文化活動 凱迪拉克車展、?花開的聲音?音樂表演、歡樂家庭活動 促銷活動 R233。 Ol233。三個愿望包括：經(jīng)典之夢（深圳海景酒店住宿一晚）、歡樂之夢（世界之窗、民俗文化村旅游套票兩套）、浪漫之夢（深圳威尼斯酒店自助晚餐餐券兩張）。明年 2月 28日前，只要一次性報讀兩期課程，就可獲贈陳露認可的優(yōu)質(zhì)冰鞋一雙。顧客可以選擇其中任意一棵愿望樹并將愿望卡投入其中的抽獎箱內(nèi)。 活動地點 項目 主要內(nèi)容 １．白領才藝表
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