德芙巧克力策劃書-wenkub
2023-02-27 20:07:19 本頁面
【正文】 年成為中國巧克力第一品牌， “ 牛奶 香濃，絲般感受” 成為經(jīng)典廣告語。 德芙巧克力是由世界上最大的巧克力和糖果公司美國跨國食品公司瑪氏（ Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，眾所周知， 德芙巧克力的背后有一個(gè)凄美的故事。 在對(duì)德芙巧克力的純度和口味進(jìn)行改善后，瑪氏食品在上世紀(jì) 90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今 . 而現(xiàn)在巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?，F(xiàn)在中國市場(chǎng)的巧克力競(jìng)爭(zhēng)品牌中包括金帝巧克力、金沙巧克力、申豐巧克力，吉百利巧克力，以及來自日本代表的明治巧克力，意大利的佛列羅巧克力，歐洲的樂可可ROCOCO巧克力等品牌。德芙 選用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之極品 ，而且 與其高貴形象和至上品質(zhì)是一致的，故最終能在消費(fèi)者心中形成一致的認(rèn)同而獲得成功。但在 2023年加大了對(duì)湖北地區(qū)加大了開發(fā)力度，目前已經(jīng)發(fā)展了 25到 35家的經(jīng)銷商，情景還是很樂觀的。因?yàn)楣S富的維他命 C，口味更天然，再加上軟硬適中的口感，真的讓人嚼得捨不得。而且通過 消費(fèi)者品牌忠誠度 （是對(duì)消費(fèi)者 最經(jīng)常 消費(fèi)品牌份額的考量）的調(diào)查，德芙巧克力 %金帝（ %）、吉百利（ %），德芙依然遙遙領(lǐng)先。 三 、 消費(fèi)者分析 （ 一）巧克力的消費(fèi)分析 中國巧克力市場(chǎng)潛力巨大，但對(duì)巧克力的制造和了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后與其他的國家，因此對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)還需要更多的投資和努力。 0%10%20%30%40%50%德芙 弗列羅 吉百利 其他種類百分比 59%的消費(fèi)者會(huì)在規(guī)模較大的超市購買德芙巧克力， 26%的會(huì)在綜合商場(chǎng)購買，7%的會(huì)在巧克力專賣店購買，還有 7%的會(huì)選擇其他的途徑。 一般消費(fèi)者認(rèn)為巧克力盒裝的價(jià)格應(yīng)該在 45到 80之間，而對(duì)于價(jià)格在 100之上消費(fèi)的程度相對(duì)來說是比較少。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、美味的食品。 5. 口味好，滑潤，不膩口而且比較細(xì)膩 （二）劣勢(shì) 1. 高端產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追堵截，國內(nèi)諸多品牌也一直虎視耽耽。 2. 增加新產(chǎn)品：德芙推出的新品 “ 榛藏” 系列夾心巧克力，市場(chǎng)反應(yīng)良好。 2. 國內(nèi)知名品牌的銷售量逐漸上升。 178。 針對(duì)普通消費(fèi)人群（以學(xué)生為主），推出散裝的價(jià)格低廉的德芙巧克力，作為打入市場(chǎng)的一類產(chǎn)品。 針對(duì)于高端消費(fèi)者（年紀(jì)稍長(zhǎng)的成功人士）更高層次的生活態(tài)度和價(jià)值理念，推出較高端的盒裝德芙巧克力系列，作為更大市場(chǎng)的第三類產(chǎn)品。 中檔的巧克力售價(jià)定在 4580元之間，可以在市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，吸引消費(fèi)者的注意。 針對(duì)學(xué)生的巧克力售價(jià)在 510元之間，在保證商品質(zhì)量的情況下，采取薄利多銷的低價(jià)定位策略容易進(jìn)入市場(chǎng)。 （ 五 ）廣告策略 1. 策劃期內(nèi)前期推出巧克力產(chǎn)品形象廣告。善于創(chuàng)造利用新聞
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