52種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)一網(wǎng)打盡(ppt50頁(yè))-wenkub
2023-02-27 12:49:51 本頁(yè)面
【正文】 起了觀眾的興趣，讓他們渴望看到更多。 ? 07. 行動(dòng)激發(fā)營(yíng)銷（ CalltoAction Marketing）： 又稱 CTA營(yíng)銷，這種營(yíng)銷方式可以轉(zhuǎn)化更多網(wǎng)上用戶。 ? 05. 饑餓營(yíng)銷（ Scarcity Marketing）： 在適當(dāng)情況下，可以考慮只讓部分用戶獲得你的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 03. 線下營(yíng)銷（ Offline Marketing）： 通過尋找把線下營(yíng)銷和新技術(shù)結(jié)合起來的新方法，帶來更具吸引力的用戶體驗(yàn)。 ? 02. 關(guān)系營(yíng)銷（ Relationship Marketing）： 注重與用戶建立關(guān)系，而不是一直向他們推銷產(chǎn)品或服務(wù)。有鑒于此，我給奮戰(zhàn)在營(yíng)銷第一線的兄弟姐妹們送福利來了。以下的 52種主要營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)排名不分先后，如能妥善運(yùn)用，必能在用戶拓展和品牌推廣方面讓你獲益良多。用戶越喜歡你的品牌，就越愿意花更多的錢在你的產(chǎn)品或服務(wù)上。 ? 可口可樂公司推出了一種可以擁抱的自動(dòng)販賣機(jī)，并邀請(qǐng)用戶去體驗(yàn)。 ? 勞斯萊斯推出的幻影龍年限量版很快就銷售一空。 CTA營(yíng)銷是網(wǎng)站上集客式營(yíng)銷的一部分，表現(xiàn)為網(wǎng)頁(yè)橫幅、文本或圖片，通過提示用戶點(diǎn)擊的方式，將他們帶入轉(zhuǎn)化漏斗 —— 通常是導(dǎo)向可以進(jìn)行購(gòu)買的網(wǎng)店。 ? 10. 交易營(yíng)銷（ Transactional Marketing）： 利用優(yōu)惠券、折扣券、清倉(cāng)甩賣和促銷活動(dòng)等方式鼓勵(lì)用戶購(gòu)買。 ? 對(duì)于霍爾馬克超市這樣的零售商，母親節(jié)的銷量在他們的總銷量中占據(jù)很大一部分，通過結(jié)合那些對(duì)用戶很重要節(jié)假日進(jìn)行推廣，你與他們生活的聯(lián)系就更加緊密。 ? 14. 病毒營(yíng)銷（ Viral Marketing）： 依附重大事件或熱門話題，讓用戶情不自禁地與他人分享你的產(chǎn)品或服務(wù)。在英國(guó)、澳大利亞、日本、波蘭和馬來西亞，這段視頻都成了熱門話題，由此帶來的媒體關(guān)注折合 100多萬美元。 ? 16. 電子郵件營(yíng)銷（ Email Marketing）： 收集整理潛在用戶的電子郵件地址，給他們發(fā)送有價(jià)值、有意義的信息，同時(shí)注意尊重他們的隱私權(quán)。 ? 18. 事件營(yíng)銷（ Event Marketing）： 制造事件推動(dòng)銷售，用戶通常需要一個(gè)購(gòu)買的理由，為他們提供一些完美的事件。 ? 20. 集客式營(yíng)銷（ Inbound Marketing）： 用戶與你接觸時(shí)，向他們推銷更多他們沒有購(gòu)買過的產(chǎn)品和服務(wù)。亞馬遜網(wǎng)站就為支付一次性年費(fèi)的會(huì)員提供免費(fèi)的兩日送達(dá)服務(wù)。 ? 25. 展會(huì)營(yíng)銷（ Tradeshow Marketing）： 有許多產(chǎn)品在購(gòu)買之前都要經(jīng)過體驗(yàn)，比如很少有用戶會(huì)在沒有經(jīng)過大量調(diào)查和試駕前買一輛新車。一些創(chuàng)新產(chǎn)品以文章或白皮書的形式發(fā)布，以便向?qū)I(yè)買家分享其中的技術(shù)信息。 ? 28. 直郵營(yíng)銷（ Direct Mail Marketing）： 直接與用戶溝通，可以配合使用包含文字信息、電子郵件、交互網(wǎng)站、線上廣告、傳單和目錄分發(fā)、促銷信和戶外廣告等在內(nèi)的一系列技術(shù)。 ? 29. 利基營(yíng)銷（ Niche Marketing）： 尋找利基市場(chǎng)并加以填補(bǔ)，這種營(yíng)銷方法可謂在過于擁擠的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的秘方。 ? 31. 社群營(yíng)銷（ Community Marketing）： 迎合現(xiàn)有用戶的需求（而不是動(dòng)用資源吸引新用戶）。 ? 西南航空公司等企業(yè)擁有 30人以上的部門，其主要職責(zé)就是在社交媒體上與用戶積極互動(dòng)。 ? IBM就特別擅長(zhǎng)做 B2B營(yíng)銷，他們用精明的手段把產(chǎn)品賣給全世界的其他公司和政府，從而使自己的業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。B2C營(yíng)銷人采用各種推銷活動(dòng)，諸如優(yōu)惠券、展示陳列、店面銷售（線上和線下）及特別優(yōu)惠等，吸引目標(biāo)用戶購(gòu)買。 ? 41. 聯(lián)盟營(yíng)銷（ Alliance Marketing）： 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)整合資源，推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù)，這種營(yíng)銷方式不僅對(duì)利益相關(guān)者有利，對(duì)市場(chǎng)也會(huì)產(chǎn)生較大的影響。 ? 2023年，多芬推出了 “ 真實(shí)的美 ” 活動(dòng)，其關(guān)注點(diǎn)是女性自然美，而不是宣傳自己的產(chǎn)品。 ? 44. 人文營(yíng)銷（ Humanistic Marketing）： 人類的需求是一種 “ 感知匱乏
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