高級(jí)服裝銷售技巧-wenkub
2023-02-27 12:49:19 本頁(yè)面
【正文】 裝顧問(wèn)？ 分析各類型顧客的消費(fèi)特征， 從而更好地推介相應(yīng)的貨品。 掌握有效處理顧客異議的技巧。 成為專業(yè)時(shí)裝顧問(wèn)的好處 對(duì)公司而言 銷售業(yè)績(jī)的提升、品牌的提升， 生意濤濤。 粗而寬的條紋 偏瘦 偏肥 大肚腩 身長(zhǎng)腳短 身長(zhǎng)腳短 顧客職業(yè) 層次 類型 主要消費(fèi)特征 藍(lán)領(lǐng) 工人 農(nóng)民 隨意型 ， 樂(lè)意聽(tīng)取意見(jiàn) 且爽快 ， 消費(fèi)力一般 顧客職業(yè) 層次 類型 主要消費(fèi)特征 白領(lǐng) 知識(shí)分子 寫字樓文職人員 理智型 習(xí)慣型 ， 自我為中心 穿衣服 ， 大部分在發(fā)薪水后購(gòu)買 顧客職業(yè) 層次 類型 主要消費(fèi)特征 家庭主婦 主婦階層 疑慮型 理智型 、挑選， 不急于做決定 ，觀察細(xì) 微 ，事后 易后悔 顧客職業(yè) 層次 類型 主要消費(fèi)特征 無(wú)職業(yè) 學(xué)生 剛畢業(yè)人士 沖動(dòng)型 隨意型 3. 購(gòu)買力弱 不定 水客 游客 沖動(dòng)型 ， 購(gòu)物欲 強(qiáng) 贊美的技巧 贊美的原則： 發(fā)自內(nèi)心地贊揚(yáng) 身體語(yǔ)言 語(yǔ)調(diào) 語(yǔ)言 贊美的六個(gè)技巧 發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn) 只贊揚(yáng)事實(shí) 借用別
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