小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析課件-wenkub
2023-02-27 11:50:50 本頁(yè)面
【正文】 門(mén)店 物流鏈 渠道鏈 部分 NKA 經(jīng)銷商操作的 LKA、 OT 二三級(jí)市場(chǎng) ○ 寧波 萍鄉(xiāng) ○ 萍鄉(xiāng) ○ 新余 ○ 九江 ○ 南京 ○ 洛陽(yáng) ○ 杭州 ○ 沈陽(yáng) 吉林 11 其它競(jìng)品 品牌 區(qū)域覆蓋 渠道覆蓋 物流配送 利是 南京、山東、安徽 蘇果、銀座、華北大潤(rùn)發(fā)等 盤(pán)錦直發(fā)至經(jīng)銷商 隆迪 浙江、江蘇、安徽、山 東、河南 NKA、 LKA、部分傳統(tǒng)渠道 沈陽(yáng)直發(fā)至當(dāng)?shù)乜蛻? 12 目 錄 第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖 益海嘉里 盛寶糧油 金健米業(yè) 其它產(chǎn)品 第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品 SWOT分析 第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處 第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì) 第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè) 小包裝大米 市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析 第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì) 13 益海嘉里 SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢(shì) 體現(xiàn)在品牌力和渠道掌控力，現(xiàn)階段 尤其是傳統(tǒng)渠道（ EVS、 MA、 CA及 糧油店）的鋪市率迅速，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基 礎(chǔ)較好 劣勢(shì) 體現(xiàn)在產(chǎn)品定位的不確定性和不堅(jiān)決： 金龍魚(yú)和香滿園兩個(gè)品牌現(xiàn)階段同時(shí) 并存，占市場(chǎng)主題份額的大包裝受物 流倉(cāng)儲(chǔ)限制無(wú)法滿足渠道需求 機(jī)會(huì)點(diǎn) 小包裝大米的不斷發(fā)展，為其解決 問(wèn)題點(diǎn)和劣勢(shì)帶來(lái)時(shí)間和空間 問(wèn)題點(diǎn) ? 物流倉(cāng)儲(chǔ)的半徑過(guò)長(zhǎng) ? 大米品類主要是東北米 ? 國(guó)家政策的限制 14 盛寶糧油 SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢(shì) 體現(xiàn)在產(chǎn)品的毛利率較高，尤其是泰米 占有較大優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 體現(xiàn)在產(chǎn)品線集中在中高端，無(wú)法 形成一定得防火墻，渠道窄 機(jī)會(huì)點(diǎn) 小包裝大米的不斷發(fā)展，為其創(chuàng)造 打造類似大米行業(yè)魯花和多力模式 帶來(lái)時(shí)間和空間 問(wèn)題點(diǎn) ? 區(qū)域和渠道布局窄 ? 三線的缺失，帶不來(lái)份額的擴(kuò)展 ? 資金受限，規(guī)模化捉襟見(jiàn)肘 15 金健米業(yè) SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢(shì) 介入小包裝市場(chǎng)較早，有一定的基礎(chǔ) 劣勢(shì) ? 渠道策略模糊，產(chǎn)品定位泛化并相對(duì) 較窄，主要是秈米系列 ? 渠道布局相對(duì)較窄 機(jī)會(huì)點(diǎn) 較少 問(wèn)題點(diǎn) ? 母公司的戰(zhàn)略不清 ? 前期反復(fù)，對(duì)渠道打擊較大 16 目 錄 第二部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品銷售戰(zhàn)略地圖 益海嘉里 盛寶糧油 金健米業(yè) 其它產(chǎn)品 第三部分：南分市場(chǎng)主要競(jìng)品 SWOT分析 第四部分：清晰競(jìng)品的長(zhǎng)處 第五部分：中糧米業(yè)的優(yōu)勢(shì) 第六部分：精耕細(xì)作，做大做強(qiáng)中糧米業(yè) 小包裝大米 市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品分析 第一部分：小包裝大米市場(chǎng)趨勢(shì) 17 競(jìng)品的長(zhǎng)處 競(jìng) 品的 長(zhǎng)處 ?突出一 線產(chǎn) 品的 營(yíng)銷 對(duì)應(yīng) 我 們 ?對(duì) 一 線產(chǎn) 品的 認(rèn) 知度 揚(yáng)長(zhǎng)避短 ?終 端建 設(shè) 的效率和效果 ?網(wǎng) 點(diǎn) 鋪 市的速度和深度 ?經(jīng)銷 商的跟 進(jìn) 速度和 執(zhí)行效率 ?米油 聯(lián)動(dòng) 的效率 ?終 端建 設(shè) 跟 進(jìn)較 慢，重視 度不 夠 ?主要集中在 NKA和LKA，二三 級(jí) 市 場(chǎng) 弱 ?重 視 度弱，投入精力不夠 ?米油 資 源整合不強(qiáng)，米是米，油是油 18 競(jìng)品的長(zhǎng)處 我司 對(duì)應(yīng) 的表 現(xiàn) 競(jìng) 品 長(zhǎng)處 的表 現(xiàn) ? 無(wú)論是金龍魚(yú)、盛寶還是金健，現(xiàn)階段都是把小包裝作為推進(jìn)的重點(diǎn) ? 搶奪終端形象、牌面、米區(qū) ? 金龍魚(yú)大米可以迅速地鋪進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和糧油市場(chǎng) ? 即使是物流存在壓力，客戶還是迅速地進(jìn)入，南昌為例，洪客隆總經(jīng)理親自參與大米推進(jìn) ? 金龍魚(yú)充分發(fā)揮米油聯(lián)動(dòng)資源，滲透渠道 ? 觀望、遲疑 成功案例：寧波順利 ? 陳列、牌面、促銷等基礎(chǔ)項(xiàng)目不強(qiáng) ? 我們依然更多地局限在幾個(gè) KA賣場(chǎng)和主要商超 成功案例：滁州金果 ? 大米對(duì)我們的真正意義是什么？只是不想把福臨門(mén)產(chǎn)品旁落？ ? 只做油嗎？ 19 金龍魚(yú)廣告 20 金龍魚(yú)廣告 21 “４ ”指的是四個(gè)優(yōu)質(zhì)大米品種。 從生產(chǎn)來(lái)看，預(yù)計(jì)我國(guó)稻谷繼續(xù)增產(chǎn)的潛力比較有限。1
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