宜興_蘇寧_loft產(chǎn)品研究-wenkub
2023-02-27 09:18:32 本頁(yè)面
【正文】 方案一： 方案二： 采用原高層設(shè)計(jì)方案的情況下高層總銷額 原方案： 45億 增加 LOFT產(chǎn)品，在不考慮成本的情況下，高層住宅銷售額 提高 2億 左右！ 根據(jù)靜態(tài)數(shù)據(jù)的測(cè)算得出： 目錄： 一． LOFT產(chǎn)品分析 二． 項(xiàng)目靜態(tài)銷售額測(cè)算 三． 客戶訪談 四． 附件 客 戶 訪 談 —— 針對(duì)宜興復(fù)式產(chǎn)品的客戶訪談?wù){(diào)查 訪 談 內(nèi) 容 訪談問(wèn)題重點(diǎn)： ? 在東氿片區(qū) 100米以上的高層產(chǎn)品接受度？ ? 高層產(chǎn)品中的層高為 56M的復(fù)式接受度？ ? 在東氿的高層復(fù)式價(jià)格接受范圍？ ? 對(duì)高層的樓層接受數(shù)？ ? 復(fù)式產(chǎn)品的面積需求？ ? 對(duì)百米以上的高層可能年輕人能接受，像家里的老一輩人就不能接受，宜興人家庭觀念重，年輕人也受家里長(zhǎng)輩影響，如果老人家不接受那我們也不會(huì)接受。 主要客戶群： 是 2538 歲的年齡段，一類是 首次置業(yè) 的中等收入的年輕客戶群，他們購(gòu)買的目的是自??； 其次是二次或多次置業(yè)的 投資型買家 ，他們購(gòu)買的目的是追求回報(bào)； 另外還有一類就是外地移民，他們購(gòu)買的目的是建立一個(gè)立足都市的生活平臺(tái)。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) —— 價(jià)格實(shí)惠，功能實(shí)用 總體層高 自由分割 自由分割 劣勢(shì)： (1)每層的空間 受高度限制 ，有局促感和壓抑感 。謹(jǐn)呈：蘇寧環(huán)球股份有限公司 宜興蘇寧東氿項(xiàng)目 LOFT產(chǎn)品研究 —— 世聯(lián)地產(chǎn)蘇寧宜興項(xiàng)目組 LOFT產(chǎn)品 市場(chǎng)接受度 客戶反饋 解決核心問(wèn)題 產(chǎn)品 案例分析 客戶特征訪談 假設(shè)我們產(chǎn)品要做成 LOFT？ 宜興市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)價(jià)格 在不考慮總高度是否符合規(guī)定的情況下 目錄： 一． LOFT產(chǎn)品分析 二． 項(xiàng)目靜態(tài)銷售額測(cè)算 三． 客戶訪談 四． 附件 目錄： 一． LOFT產(chǎn)品分析 二． 項(xiàng)目靜態(tài)銷售額測(cè)算 三． 客戶訪談 四． 附件 優(yōu)勢(shì) (1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比較高。 (2)此種產(chǎn)品不可避免的提高了 裝修成本及費(fèi)用 。 無(wú)錫 戶型面積（㎡） 層高 （米） Loft均價(jià) （元 /㎡ ） 周邊普通住宅均價(jià)（元 /㎡ ） 對(duì)比系數(shù) DPAKE 5285 9100 9000 1： 1 哥倫布廣場(chǎng) 5079 11000 9000 ： 1 五米陽(yáng)光 3560 5900 4500 ： 1 甲殼蟲(chóng) 2933 2933
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