服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例概述-wenkub
2023-02-26 05:38:23 本頁面
【正文】 數(shù)變量，一方面可用來了解樣本的特征，與目標顧客特征進行比較，判斷樣本數(shù)據(jù)所代表的消費者是否反映了目標市場的消費群體。如果以該問題的 10個答案對消費者進行分類，但答案不排序，可形成 C103=120類消費者，而實際上并沒有這么多，如果用這三個變量計算出一個新的變量并代表實際組合，并對該變量進行頻數(shù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有 20類消費者類型占了全部消費者的 80%，應該說這 20類消費者是重點的研究對象， 2080原則在這里充分體現(xiàn)。對分析結果應從兩個方面描述，一是當年的調(diào)查結果，二是與上年數(shù)據(jù)的對比。二是方差分析法。 另類計算：如果以新生成的消費金額變量作為權重變量，對地區(qū)代碼進行頻數(shù)統(tǒng)計，也可得到以上的結果，不妨試試，了解加權變量的作用。在分組代碼轉(zhuǎn)化時，每組取中間值，兩頭取臨界值。 為了配合數(shù)據(jù)分析工作，也包括一些個人資料，如性別、年齡、收入、教育水平等。 一、市場調(diào)查目的 在本案例提供的數(shù)據(jù)庫中，其調(diào)查的目的主要包括以下四個方面： 了解服裝市場的空間大小，與之相關的問題包括：服裝消費金額、休閑服消費金額、購買次數(shù)、每次購買金額。在探索服裝企業(yè)營銷數(shù)據(jù)分析的方法時，案例研究作為一種個體研究的方法，只是起到拋磚引玉的作用。 第一節(jié) 市場問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析案例 市場問卷調(diào)查主要是從目標消費者的角度來了解市場營銷中的一些營銷參數(shù)，如市場空間的大小、消費品牌傾向、選購因素、促銷因素、競爭情況、滿意度評價等。 了解消費者的品牌傾向 與之相關的問題包括：上次購買的品牌、最喜歡的三個品牌、品牌滿意度打分。根據(jù)以上調(diào)查目的，設計的調(diào)查問卷如表 101所示： 二、市場調(diào)查問卷分析數(shù)據(jù)庫 本案例數(shù)據(jù)庫的名稱為 ，數(shù)據(jù)庫中給出了兩年的調(diào)查數(shù)據(jù)。為了描述方便，下面給出了該分析過程的 Spss語法（操作過程見前面有關章節(jié)，以下相同），如表 103所示。 品牌傾向分析 對該問題的分析涉及到問卷中的第 10三個問題，這三個問題有兩個是頻數(shù)變量，有一個是綜述變量，采用平行頻數(shù)表格的方法，描述第 7兩個問題的頻數(shù)分布，第 10個問題采用綜述計算。計算某一品牌的評分在各個地區(qū)進行比較，看看是否存在顯著的差異，哪些地區(qū)偏高、哪些地區(qū)偏低。 .... . 選購因素分析 對該問題的分析涉及到問卷中的第 8個問題，這個問題有三個頻數(shù)變量。 購買習慣分析 對該問題的分析涉及到問卷中的第 9兩個問題，這兩個問題均為頻數(shù)變量，但第 9個問題為多選題。另一方面，它可作為分組變量，來考察不同組在各個調(diào)查問題中是否存在差異，這種差異是否需要在營銷中采取差別化的策略。如果比較關注性別是否在一些重要的調(diào)查問題上存在差異，可進行非參數(shù)檢驗分析方法。 上面給出了 6個方面的分析思路，每方面都有兩年及不同地區(qū)的對比數(shù)據(jù)。一份市場調(diào)查分析報告應包括以下三個部分： 市場調(diào)查概況 簡明扼要地介紹市場調(diào)查的目的，調(diào)查任務的承擔組織、調(diào)查的組織工作（如調(diào)研程序、調(diào)查線路、工作量分配等）、調(diào)查人員的構成及調(diào)查時間。二是應用相關分析的方法，研究目標市場中營銷參數(shù)的常模及其變化，從而為制定營銷方案提供依據(jù)。本案例分析提供的數(shù)據(jù)庫為 ，數(shù)據(jù)庫中的變量結構如表 109，共有 14個變量，分別記錄了每筆銷售金額所對應的銷售日期、地區(qū)、店鋪、品種特征、氣候因素、店鋪大小等銷售特征參數(shù)，這些特征參數(shù)用來描述市場銷售特征，在后面的數(shù)據(jù)分析中將發(fā)揮重要作用。地區(qū)報表也是企業(yè)劃分解重點銷售區(qū)或非重點銷售，制定有區(qū)別的銷售戰(zhàn)略的主要依據(jù)。 主要是匯總各地區(qū)每月銷售額，以此了解各地區(qū)的每月銷售計劃完成情況，同時可從總量上進行地區(qū)銷售對比，尋找各地區(qū)的銷售差距和銷售潛力。二是分類匯總采用的分類標志：地區(qū)分類標志。 店鋪報表 店鋪的報表也可按照年、月、日不同時段分別匯總，旨在了解各個店鋪在不同時段的銷售情況，以便及時了解各店鋪銷售變動，對各個店鋪的銷售業(yè)績進行評價。顯然店鋪報表不同時段的匯總報表與地區(qū)報表的生成方法完全相同，只是將匯總分組變量改為店鋪變量即可（用編輯中的替換功能可將上面的語法變?yōu)樯傻赇亪蟊淼恼Z法），該過程的語匯不再列示。三是匯總時段：指
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