別墅物業(yè)銷售技巧-wenkub
2023-02-25 23:22:45 本頁面
【正文】 高端物業(yè)銷售接待技巧 銷售初次 接待目標：洞察客戶 、 洞察需求 高端物業(yè)銷售接待技巧什么樣的人是我們的目標準客戶？高端物業(yè)銷售接待技巧高端物業(yè)準客戶特點：（ 1）有購買能力；（ 2）有決策能力；（ 3）和我們有接觸 高端物業(yè)銷售接待技巧銷售接待中建立良好關(guān)系四部曲（ 1）創(chuàng)造更多的接觸機會 （走進圈層） ；（ 2）盡快引起共鳴 （血緣、地緣、志緣、業(yè)緣、趣緣） ；（ 3）持續(xù)保持交往溝通；（ 4）為客戶提供真實的價值。 高端物業(yè)銷售技巧一、高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點二 、 高端物業(yè)銷售接待技巧三、高端物業(yè)銷售談判技巧四、高端物業(yè)客戶維護技巧高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點高端物業(yè)產(chǎn)品特點 ：o 地段稀缺性 、 傳統(tǒng)性o 有特色的建筑外觀；o 空間氣派舒適；o 景觀資源豐富；o 卓越的物業(yè)管理；o 卓越安防配備；o 升值潛力非凡 。 高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點高端物業(yè)客群特點：o 目標客戶對價格敏感度低，不易受宏觀調(diào)控的影響；o 當?shù)刭彿空咚急壤?，且其中多以自住為主；o 客戶大多有購房經(jīng)歷，且多次置業(yè)或終極置業(yè)者較多，客戶在戶型設計、業(yè)主私密性等方面要求很高 。 高端物業(yè)銷售談判技巧o 客戶注意力 =事實，想要結(jié)果必須從發(fā)問開始 思考結(jié)果問題行為高端物業(yè)銷售談判技巧 銷售談判對話技巧： 關(guān)鍵在于 問話 ，句號要變成 問號 ， 陳述要變成 誘導 。高端物業(yè)銷售談判技巧當客戶在談判過程中發(fā)出購買信號時，停止交談，迅速下單銷售談判中的成交技巧 破譯購買信號高端物業(yè)銷售談判技巧（
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