廣東直營(yíng)、加盟管理及市場(chǎng)分析報(bào)告-wenkub
2023-02-25 05:14:59 本頁(yè)面
【正文】 臺(tái)灣和香港，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模最大，經(jīng)濟(jì)綜合井真理、金融實(shí)力最強(qiáng)身份，已經(jīng)達(dá)到中上等收入國(guó)家水平、中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。 我們必須建立有效的激勵(lì)制度來(lái)監(jiān)督、鼓勵(lì)、引導(dǎo)加盟客戶 激勵(lì)制度的建立 模擬方案： 年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制 **客戶，根據(jù)客戶的市場(chǎng)情況及費(fèi)用情況，推算出客戶一年得銷售 50萬(wàn)保本，再推演得客戶一年銷售 70萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題，那么公司就可以和客戶簽訂銷售指標(biāo)達(dá)到 80萬(wàn)就可以返現(xiàn)（僅用于提貨）3% 公式 =提貨價(jià) *3%=返現(xiàn) 激勵(lì)制度的建立 模擬方案： 退換貨達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制 根據(jù) 2023年度數(shù)據(jù)所示，客戶的年平均退換貨率為11%，那么可以設(shè)定如 **客戶退換貨率低于 10%可以補(bǔ)貼其 30%的運(yùn)費(fèi) 公式 =總運(yùn)費(fèi) *30%=返現(xiàn) 根據(jù)不同客戶的不同情況進(jìn)行設(shè)定，設(shè)定的關(guān)鍵在于店鋪的面積、店鋪的商圈、店鋪的費(fèi)用、客戶的能力、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的生活水平、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)群體等等，最終得出適合單一客戶的激勵(lì)政策。 激勵(lì)制度的建立 公司對(duì)于客戶管理的相關(guān)政策和制度，其核心是：信用度、貨品執(zhí)行和配合度。 店鋪日常態(tài)化工作的設(shè)定 店鋪日常態(tài)化工作的設(shè)定 店長(zhǎng)職責(zé)的落地 目前來(lái)看，有些行業(yè)內(nèi)的品牌店鋪業(yè)績(jī)?yōu)槭裁醋龅帽容^好，這和店長(zhǎng)間有著微妙的關(guān)系，不管店長(zhǎng)能力強(qiáng)與弱，形象好與差這些關(guān)系并不大，關(guān)系最大的就是店長(zhǎng)是否有按照其職責(zé)去做事，因此店長(zhǎng)職責(zé)的落地為后期的業(yè)績(jī)提升奠定了必需的基礎(chǔ)。 店長(zhǎng)職責(zé)的落地 店長(zhǎng)職責(zé)的落地 店長(zhǎng)職責(zé)的落地 店長(zhǎng)職責(zé)的落地 店鋪人員的儲(chǔ)備 店鋪長(zhǎng)期出現(xiàn)人員短缺的狀態(tài)，不管是店長(zhǎng)、副店還是導(dǎo)購(gòu)，在人員長(zhǎng)期不足的情況下必然需要店鋪現(xiàn)有人員經(jīng)常性加班，這勢(shì)必造成人員長(zhǎng)期超負(fù)荷工作，影響工作的效率，且到銷售旺季時(shí)無(wú)法滿足正常的顧客接待，導(dǎo)致拖單、連帶率下降，甚至跑單等現(xiàn)象，這對(duì)店鋪的年度銷售也是一個(gè)非常大的影響。 第一部分 客戶信用度管理 現(xiàn)金流良性運(yùn)作，回款計(jì)劃的可控性。 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)工作的設(shè)定 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)
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