xxxx年某地產(chǎn)房產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施策劃簡(jiǎn)介(某地產(chǎn)基業(yè))-wenkub
2023-02-24 16:58:21 本頁面
【正文】 – 合作商聯(lián)動(dòng) 推廣策略 傳播策略 活動(dòng)攻略 ——國(guó)際家庭周 活動(dòng)執(zhí)行攻略 北京龍湖 ?滟瀾山綜述 市場(chǎng)定位： 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、城市別墅首選。 占地： 總用地 364畝，約 16萬平米，其中公園用地面積約 ，規(guī)劃總建 筑面積約 20萬平米，總戶數(shù)約 430戶。 善用品牌的號(hào)召力。 2. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 —— 明確結(jié)果導(dǎo)向。 龍湖迅速反應(yīng)，半個(gè)月內(nèi)決定加精裝修，變相降價(jià)， 7月分別銷售 3 22套，改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。 —— 重慶香樟林，示范區(qū)每平米需有多少銀杏落葉也寫入物業(yè)管理人員的工作指引里。 細(xì)節(jié)品質(zhì) 人性服務(wù) ?秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，深入人心。 聚焦高端 創(chuàng)新引領(lǐng) 2 ?目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對(duì)他們的市場(chǎng)期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)及喜好 ，其創(chuàng)造的 75％重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行 。 ? 在 2023年?duì)I銷大戰(zhàn)中，一向以 ―保值 ‖著稱的龍湖，開始了部分項(xiàng)目的 ―降價(jià)促銷 ‖、 ―精裝回饋 ‖。龍湖房產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)施策劃簡(jiǎn)介 2023年 龍湖 銷售業(yè)績(jī) ? 2023年，龍湖地產(chǎn)三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊 ——地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)及商業(yè)運(yùn)營(yíng)共實(shí)現(xiàn)銷售額 118億元，較 2023年同比增長(zhǎng)近 20%。在銷售方面，龍湖以快賣多賣、控制成本、減少支出等手段，確?，F(xiàn)金流。 景觀出眾 最佳體驗(yàn) ?提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，特別注重營(yíng)造項(xiàng)目整體的人文氛圍、自然環(huán)境 ,讓人震撼。 4 5 龍湖 以客戶需求為中心 集中把握高端客戶的關(guān)注重點(diǎn)，滿足其需求： 024681012初始購(gòu)置成本耐久性 節(jié)能性 生活便利功能居住行為功能居住性能 社區(qū)綠化形態(tài)與氛圍房屋立面造型與色彩室內(nèi)設(shè)計(jì)造型與色彩檔次品牌 物業(yè)服務(wù) 產(chǎn)品服務(wù)首次置業(yè) 首次改善 再次改善 高端 龍湖 龍湖 驚艷的展示區(qū) 內(nèi)外界面分明，項(xiàng)目與周邊環(huán)境形成巨大反差： 通往項(xiàng)目的路，已有改變，還未明顯 入口，眼前一亮 樣板間，親和溫馨 售樓處，趣意盎然 沒有植物生長(zhǎng)期，營(yíng)造出超乎客戶期望的生活環(huán)境！ 龍湖 驚艷的展示區(qū) 有生命的園林，比建筑本身更能打動(dòng)人 ！ 為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝 更多采用大量的軟景 龍湖 驚艷的展示區(qū) 精細(xì)化的綠化理念， 小尺度上注重植物層次的搭配！ 滟瀾山 花盛香醍 香醍漫步 花盛香醍 龍湖 驚艷的展示區(qū) 注重色彩搭配， 善于運(yùn)用色彩對(duì)比，形成視覺沖擊！ 滟瀾山的示范區(qū) 香醍漫步的行道樹周圍 花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白樺形成鮮明的對(duì)比 龍湖 驚艷的展示區(qū) 注重人的感受，人視線的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服 銷售大廳、樣板間周邊景觀做足功夫 善于運(yùn)用起伏地形、坡地，注重車行尺度 大小尺度空間的把握！ 龍湖 驚艷的展示區(qū) 龍湖 成本控制 自建苗圃基地，解決植物成活率的難題，快速更換，同時(shí)節(jié)約成本 。 龍湖 魔鬼在細(xì)節(jié) 至上而下的對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注 馬桶插座高度的考慮 入門換鞋套處配飾可直接茶飲 書房一角 整齊的鞋套 相框里的留言 鋪滿鮮花的垃圾箱 示范區(qū)中的雨傘 善待自然的環(huán)保理念 刻有企業(yè)理念的井蓋 龍湖 魔鬼在細(xì)節(jié) 龍湖 快速的市場(chǎng)反應(yīng) 08年 5月，北京市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整，龍湖 滟瀾山、香醍漫步 兩個(gè)在售項(xiàng)目銷售難度加大，新項(xiàng)目 花盛香醍 慘淡入市。 滟瀾山 TOP2 獨(dú)棟、聯(lián)排 再改客戶 豪宅客戶 香樟林、悠山 郡、藍(lán)湖郡、藍(lán)湖半山、 瑞城 香醍漫步 T2 聯(lián)排、洋房 藍(lán)湖香頌、 香醍別苑、楓香庭、 花盛香醍 C 疊拼、洋房 麗江、觀山水、三千城等 戰(zhàn)略上： 1. 一切以客戶為中心，營(yíng)銷至上 2. 專注目標(biāo)客戶，目標(biāo)市場(chǎng)：集中于再改和豪宅市場(chǎng)，集中于城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地。 戰(zhàn)術(shù)上： 1. 建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，特別注重營(yíng)造項(xiàng)目整體的自然環(huán)境、人文氛圍、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人感到既溫馨又驚艷： 2. 驚艷：通過極具視覺
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