某品牌塑造及推廣案例分析報告-wenkub
2023-02-24 15:33:02 本頁面
【正文】 客品牌策略規(guī)劃 品牌組合策略 隨著業(yè)務(wù)的拓展，凡客的品牌組合也進行了調(diào)整 目前凡客擁有 兩個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺 ，服飾、家居類產(chǎn)品使用 凡客品牌 ， 2023年推出化妝品子品牌 Miook妙棵 男裝 女裝 童裝 鞋 運動 內(nèi)衣 飾品 箱包 ?? 產(chǎn)品品牌 網(wǎng)絡(luò)平臺 企業(yè)品牌 VANCL凡客 Miook妙棵 化妝品相關(guān) 凡客的品牌運營經(jīng)歷了 兩個明顯不同的階段 ， 先期主要集中在網(wǎng)絡(luò)推廣 ，在網(wǎng)民中提高知名度和促進銷售； 接著配合以代言人為核心的戶外廣告 ，共同塑造品牌個性，實現(xiàn)快時尚的品牌轉(zhuǎn)型 階段 1 階段 2 廣告 公關(guān) 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 影視廣告 凡客品牌運營傳播 網(wǎng)絡(luò)硬廣、 SEO、 SEM、電子郵件、博客 /微博、網(wǎng)絡(luò) CPS聯(lián)盟 超模 +代言人 影視廣告 集中于公益營銷、跨界營銷 凡客品牌運營傳播 第一階段 CPM網(wǎng)絡(luò)廣告樹立形象 凡客前期的主要目的是 迅速擴大知名度，提升客戶的信任感 因此，凡客的策略是采用 CPM廣告模式 ，在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站進行大量的廣告投放 門戶網(wǎng)站廣告 下載網(wǎng)站廣告 視頻網(wǎng)站廣告 CPM：按廣告顯示付費 ，比如每千人展示收費 10元。 凡客的 CPS聯(lián)盟廣告投放 據(jù)估計，凡客誠品 09年的廣告刊例總價為 19億元 ，即使考慮存在 35折的折扣，真正支出應(yīng)在 1013億 但據(jù)凡客 CEO陳年透露，當(dāng)年凡客的廣告投入只有 2億多 如何做到四兩撥千斤？ 凡客網(wǎng)絡(luò)營銷模式 迅雷軟件廣告 搜索引擎競價 各大門戶廣告 廣告聯(lián)盟廣告 CPM 建立網(wǎng)站聯(lián)盟 CPS 廣告聯(lián)盟廣告 CPS 品牌 銷售 CPM CPS 高曝光率 成本可控 凡客品牌運營傳播 CPM廣告 CPS廣告 站穩(wěn)腳跟，積累實力 一朝揚名天下知 凡客品牌運營傳播 第二階段 明星代言迅速升溫 經(jīng)過 2年多的發(fā)展，凡客的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)穩(wěn)定，需要拓展線下受眾，同時進一步外化品牌的影響力 凡客的策略是選擇擁有 一定社會爭議性的知名人物作為品牌代言人 略帶爭議的 網(wǎng)絡(luò)名人 創(chuàng)意的文案 視頻廣告 公交戶外 廣告 凡客品牌運營傳播 第二階段 病毒傳播網(wǎng)民瘋狂 明星代言，只是一個引子 網(wǎng)絡(luò)病毒傳播 2023年 4月， VANCL簽下作家韓寒、演員王珞丹作為品牌代言人 文案創(chuàng)意 2023年 5月， 廣告上街 2023年 6月， 凡客粉絲團微博上線 VANCL粉絲團首次 號召網(wǎng)友根據(jù)“我是凡客”廣告語進行自由創(chuàng)作 7月 26日，北京印刷學(xué)院寇帥的豆瓣相冊里， 首次出現(xiàn)黃曉明版“凡客體” 。按照陳年的說法， 尋找韓寒和王珞丹代言的過程，也是凡客自我定位和校正的過程 韓寒擁有 個人品牌形象 ，被認為“與眾不同、頗具公民精神”， 與凡客誠品倡導(dǎo)的“大眾時尚、平民時尚”的主題相契合 王珞丹與韓寒均為80后偶像人物 ，選擇他們做代言人將極大提升企業(yè)的品牌知名度，也 將成功抓住中國互聯(lián)網(wǎng)最具消費潛力人群 WHY? 凡客品牌經(jīng)
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