市場營銷的創(chuàng)新與決策-wenkub
2023-02-15 05:46:31 本頁面
【正文】 不變還是變動(dòng)，或價(jià)格不變但用非價(jià)格手段反擊，及提價(jià)并配合產(chǎn)品手段反擊。如果你提價(jià)競爭者不提價(jià)，產(chǎn)品差別不大，就難以奏效。 分析需求彈性。產(chǎn)品差別大，對競爭者價(jià)格變動(dòng)作出反應(yīng)的選擇就多。競爭中處于不利，或成本更低，也會削價(jià)。與主產(chǎn)品關(guān)系密切，須一同使用的產(chǎn)品?？砂讶芜x品定高價(jià)，獨(dú)立賺錢；也可定低價(jià)，招徠生意。價(jià)差太小顧客會多買后者，價(jià)差較大會多買前者。 不同時(shí)間不同價(jià)格。 不同花色不同價(jià)格。如在包裝上說明，何時(shí)到何時(shí)，凡購買的消費(fèi)者，把發(fā)票及包裝上的特殊標(biāo)記寄回，可收到多少數(shù)額回扣。 一次性削價(jià)。給淡季顧客的價(jià)格優(yōu)惠。 數(shù)量折扣。把位于各地的買方劃分若干價(jià)格區(qū)，依據(jù)遠(yuǎn)近或其他因素分別定價(jià)，同一價(jià)格區(qū)同一交貨價(jià)格。企業(yè)按廠價(jià)交貨，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具， 其后費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。需求量的多少與收益并不一定呈正比；但是定價(jià)必須考慮需求的約束。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 產(chǎn)品組合管理 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 制定價(jià)格 明確 定價(jià) 目標(biāo) 選擇 定價(jià) 方法 分析定價(jià)環(huán)境 成本 需求 競爭 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 定價(jià)目標(biāo) 以利潤為目標(biāo) 預(yù)期收益目標(biāo)，一定的投資收益，加上一定的利潤 最大利潤目標(biāo)，獲取盡可能多的利潤 適當(dāng)利潤目標(biāo)，力求合理而不一定最大的收益 以銷量為目標(biāo) 擴(kuò)大銷量 一定的市場占有率 減少一定的顧客 以競爭為目標(biāo) MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 定價(jià)的三種依據(jù)和方法 成本：定價(jià)的下限。 衰退階段是指銷售額急劇下降 、 利潤漸趨于零的階段 。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 產(chǎn)品生命周期的劃分 產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段：產(chǎn)品引入階段 ，市場成長階段 ， 市場成熟階段和市場衰退階段 ，如圖所示 。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 因此 ， 每種新技術(shù)都有一個(gè) “ 需求 —— 技術(shù)生命周期 ” ， 如上圖的需求曲線中的曲線 r1和 r2所示 。任何產(chǎn)品都只是作為滿足特定需要或解決問題的特定方式而存在 。MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 第 4章 戰(zhàn)術(shù)性市場營銷與決策 ? 市場營銷手段 ? 市場營銷組合 ? 市場營銷創(chuàng)新 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 市場營銷組合動(dòng)態(tài)圖 價(jià)格 通路 促銷 產(chǎn)品 營銷組合 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 戰(zhàn)術(shù)性市場營銷的任務(wù) 市場營銷手段的決策與運(yùn)用 產(chǎn)品決策 價(jià)格決策 地點(diǎn)（分銷）決策 促銷決策 市場營銷手段的選擇，之間效用的整合 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 51 市場營銷手段 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 511 產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場營銷的重要手段，是決定價(jià)格、分銷和促銷等手段的基礎(chǔ) 產(chǎn)品手段的運(yùn)用應(yīng)考慮： 產(chǎn)品的類型 產(chǎn)品質(zhì)量、外觀和售后服務(wù)決策 產(chǎn)品組合（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）管理 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 市場需求生命周期與產(chǎn)品周期的關(guān)系 需求生命周期 銷 售 額 需求技術(shù)周期 G1 Z G2 M D T1 T2 時(shí) 間 ( a ) 需求生命周期 銷 售 額 需求技術(shù) 周期 P1 P2 P3 P4 時(shí) 間 ( b ) 產(chǎn)品生命 周期 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn) ? 案例 ? 思考 王先慶 產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部運(yùn)動(dòng)過程 。 例如 ， 人類對 “ 計(jì)算能力 ” 的需求呈持續(xù)增長趨勢 ， 可用需求生命周期曲線來描述 ， 即上圖中最上方的曲線 ， 首先是出現(xiàn)期 (E)， 隨后是加速成長階段 (G1)， 緩慢增長期 (G2)， 成熟期 (M)和衰退期 (0)。 每個(gè) “ 需求 —— 技術(shù)生命周期 ” 也包括：引入期 、 迅速成長期 、 緩慢增長期 、 成熟期和衰退期 。 產(chǎn)品引入階段 （ 也稱介紹期 ） 是指在市場上推出新產(chǎn)品 ， 產(chǎn)品銷售呈緩慢增長狀態(tài)的階段 。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點(diǎn) ? 難點(diǎn)
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