高科技產(chǎn)品規(guī)劃與營銷趨勢-wenkub
2023-02-15 03:43:23 本頁面
【正文】 llower Competitor DifferentiatorTablet PCPDAPalmtop NB PCDesktop PCInkjet PrinterCalculatorPagerDotMatrixPrinter市場需求數(shù)量產(chǎn)品生命週期與應(yīng)對策略規(guī)劃v 用途區(qū)分 : 工業(yè)產(chǎn)品 ( Industrial Products ) : Products for producing other products. 消費產(chǎn)品 ( Consumer Products ).產(chǎn) 品 分 類v 消費產(chǎn)品的分類 採購行為區(qū)分 : 便利商品 ( Convenience Goods ) “貨比三家 ” 商品 ( Shopping Goods ). 專門商品 ( Specialty Goods ).金喜善用什麼牌子的手機 ? TCL 手機銷售成功的策略 利用最受歡迎的偶像做訴求 . 以典雅女性化造型設(shè)計做差異化 . 以女性手機消費者做主打訴求 . 市場是需要定位 ,需要區(qū)隔 . Volvo 是高檔車 ,特色是強調(diào) “安全 ”. Walmart 是零售連鎖店 ,強調(diào)價廉 . American Express 信用卡強調(diào) “身分 ”.採 購 行 為 的 迷 思 99% 以上的買方不清楚賣方真正的 成本 ,也不想去知道詳情 . 大部分的消費者在乎立即性的成本 付出 ,比較不在乎未來的潛在成本 . 採購的決策往往是很衝動的 , 很少會是等 比例的決策時間 , 買一幢房子的採購比 價時間 ,絕少是買彩電的數(shù)百倍時間長 .消費分配比例的規(guī)則 生活 必需性消費 : 食衣住行開銷 生活 享受性消費 : 看電影 ,室內(nèi)裝璜 ,買房 ,上餐館 ,.. 生活 奢侈性消費 : 國外旅遊 ,高爾夫 ,名牌服飾 ,… v 經(jīng)濟(jì)景氣對消費行為的衝擊 :全球最大企業(yè) Walmart 的經(jīng)營四大原則 ? 日落原則 : 帳目日清 ,日盤 ,日結(jié) .? 超出顧客的期望 .? “十步服務(wù) ”的原則 : 必須注視十步內(nèi)的顧客的眼睛 , 並適時噓寒問暖 ,給予微笑 . ? “薄利多銷 ”的原則 : 彈性緊身褲 產(chǎn) 品 組 合 分 類 規(guī) 劃 市場佔有率市場增長率高高低Problem Child StarDog Cash Cow高 科 技 產(chǎn) 品 行 銷216。 銷售 : 把所生產(chǎn)的產(chǎn)品 /服務(wù) 賣 給顧客 , 賺取利潤 . Honda 汽車口號 : “The cars that sell itself.”高 科 技 產(chǎn) 品 行 銷252。 不說 ”這是我們能做的 ”,而說 “這是顧客需要的 ”.167。 客戶購買的永遠(yuǎn)不是一個產(chǎn)品 。– 同時間，科技與產(chǎn)能不斷改善，企業(yè)的製造能力比過去以倍數(shù)成長，反倒使得消費者更具挑選、比價的優(yōu)勢。May 12, 2023We deliver Pr
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