某咨詢創(chuàng)業(yè)某印刷企業(yè)市場部考核方案(1)-wenkub
2023-02-14 23:41:56 本頁面
【正文】 年的銷售收入底線。訂單出錯數(shù)由工藝部門考核認定。 6解釋：?企業(yè)資源客戶的月度提成系數(shù)較低，是因為這部分客戶的開發(fā)和維護，包含了企業(yè)整體的投入，而不僅僅是業(yè)務員個人的努力。中斷 3年以上（含 3年）的客戶，繼續(xù)發(fā)生業(yè)務往來，按新客戶對待；中斷 3年以內的客戶，視為已開發(fā)客戶。但為了保護業(yè)務員的積極性，并體現(xiàn)政策連續(xù)性，暫不將月度獎金與回款全額掛鉤，而是在開出訂單時即發(fā)放月度獎金的 50％；待全部收回銷售貨款時，再發(fā)放其余的 50％。?為了確定應收帳款是否超期，業(yè)務員應當在銷售合同中載明收款日期。為規(guī)范合同中關于收款期限的規(guī)定，方正系統(tǒng)中將設立自動生成合同的程序，如業(yè)務員所填寫的收款日期超過企業(yè)的規(guī)定，將無法通過該程序形成合同。如屬業(yè)務員的責任，則扣除其已依據(jù)該訂單發(fā)放的月度獎金；如屬生產(chǎn)部門的責任，則按該訂單產(chǎn)值的30％，扣除相關責任部門的工資，同時補發(fā)業(yè)務員剩余的月度獎金。?增量獎金只考慮一般客戶增量，而不包含企業(yè)資源客戶的增量。一般客戶去年的銷售額為 1380萬元，故今年的年度銷售額基數(shù)也是 1380萬元。?增量獎金的計提是季度銷售收入增量之和，如僅個別業(yè)務員有增量，而市場部整體沒有增量，則不能計提和發(fā)放增量獎金。篩選出給企業(yè)帶來貢獻較大的客戶，確定為 A類客戶和 B類客戶。歷史應收帳款解釋：?對于上述兩類歷史應收帳款，企業(yè)將分類制定追款進度表。即：超額實現(xiàn)追帳進度時，對市場部經(jīng)理進行獎勵；未實現(xiàn)追帳進度時，則不予懲罰。市場部經(jīng)理將基于對業(yè)務員歷史應收帳款的分析，建立每一個業(yè)務員的歷史應收帳款追款進度表，并按季考核其執(zhí)行情況。由市場部經(jīng)理根據(jù)對業(yè)務員工作態(tài)度和工作能力的綜合考核，獎勵給有突出貢獻的業(yè)務員。 三月 2101:37:4401:37Mar2123Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 211:37 上午 三月 2101:37March 23, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 01:37:4401:37:4401:373/23/2023 1:37:44 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 23 三月 20231:37:44 上午 01:37:44三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Tuesday, March 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/23 1:37:4401:37:4423 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 23 三月 20231:37:44 上午 01:37:44三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2101:37:4401:37Mar2123Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的
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