某原葉茶上市計劃課件-wenkub
2023-02-14 23:37:36 本頁面
【正文】 持續(xù)提升活躍客戶數(shù)； ? 擴大產(chǎn)品暴光 形式： ? 客戶風冷柜 /端架產(chǎn)品陳列； 行動二：便利店活化 DME : 走雀巢茶費用 29 第三波 強化茶街、持續(xù)穩(wěn)固 時間： 2023年 6月 8月每周六、周日（共計 26天） 形式： 利用繁華街道紅區(qū)資源，配合售點活化，針對消費者進行買贈活動 區(qū)域：紅區(qū)零售客戶 執(zhí)行點： ? 市場代表負責各區(qū)域零售客戶的贈飲活動布置； ? 參與客戶每次贈飲前一天至少有 50箱庫存，確?；顒诱ｉ_展； ? 每個客戶會配有臨時贈飲人員，向消費者介紹原葉茶，購買 2瓶的消費者贈送原葉茶禮品一個，客戶負責收款，臨時促銷負責派送禮品，禮品歸臨時促銷管理。原葉茶上市計劃 消費者市場部 鄭州太古 1 ? 2023年品牌策略及目標 2 ? 適合廣泛人群的口味； ? 不同于競爭對手的原葉泡； ? 消費者選擇茶飲料機率最大的是“在外休閑”； ? 繁華街道的特項及個性贈飲提升品牌暴光； ? 結(jié)合目標人群最多飲用 場合的贈飲； ? 核心渠道競爭對手鋪貨率高； ? “在外休閑”最主要購買渠道是 GT/賣場； ? 強化中心城市核心渠道， 拓展二、三線城市客戶平臺； ? 價值鏈的全面平衡； ? 競爭對手 MT渠道不定期特價； ? 競爭對手給到經(jīng)銷商高毛利的空間； 品牌策略 ? 品牌概念的完美滲透 和充分暴光； 機會 /消費者洞察 策略 3 銷量 品牌目標 客戶數(shù) 贈飲 1,500,000標箱 60,000家 1,400,000人次 4 電視廣告 店內(nèi)免費 品嘗 媒體公關 路演活動 戶外 貨架堆頭陳列 冰箱陳列 大規(guī)模贈飲 100%真正茶葉泡制 好喝更鮮爽！ 強大的整合性市場活動 5 ? 線上支持 6 Jan. Feb. Mar. Apr. May. Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. 電視廣告 戶外投放 報紙 /電視 候車亭 260塊 公交車 58輛 20 weeks 線上時間表 茶樹一條街 六階段持續(xù)報道，含新品發(fā)布、 4月上海 party ATL DME : 6,690,800元 電臺 原葉茶餐廳（打造全新欄目） 出租車車身廣告 二七廣場液晶屏幕廣告 奧斯卡電影院貼片廣告 電影院 7 電視廣告 戶外（候車亭 /公交車） DME : 3,453,000元 DME : 1,912,200元 7 14 21 28 2 9 16 23 30 7 14 21 28 5 12 19 26 2 9 16 23 30 7 14 21 28 4 11 18 25 1 8 15 22 29鄭州 100 鄭州 20洛陽 80 洛陽 1050 新鄉(xiāng) 830 焦作 6安陽 6南陽 8類型 類型公交車新鄉(xiāng)城市 數(shù)量候車亭城市 數(shù)量9月8月7月5月 6月Brew Tea安陽Brew TeaBrew TeaBrew TeaBrew Tea4月 6月Brew TeaBrew TeaBrew TeaBrew Tea4月Brew Tea鄭州當?shù)仉娨暶襟w 4月 1日投放，具體計劃待 KO提供 8 戶外投放 目的：迅速創(chuàng)建品牌知名度，在繁華街道充分進行品牌暴光 DME : 150,000元 形式： 選擇中心最繁華的一條街，將原葉茶的空瓶子掛于樹枝上，樹桿品牌信息裝飾，并增加霓虹燈彩帶； 地點： 鄭州二七路 時間： 2023年 4月 備選：金水路瓶型旗桿 /太康路瓶型旗桿 茶樹一條街 9 出租車車身廣告 時間： 2023年 4月 6月 形式： 車內(nèi)宣傳 ? 鄭州 3,000輛出租車，投放 3個月； 直接影響人數(shù)： 1,000萬人次（以每車次每次乘坐 40人） 單人成本： DME : 200,000元 二七廣場液晶屏幕廣告 時間： 2023年 4月 次數(shù)： 100次 /天 DME : 80,000元 10 報紙 /電視 媒體： 大河報 /東方今報 /河南商報 /都市頻道 / 時間： 2023年 3月 8月 形式： 第一階段： 原葉茶發(fā)布會前 請媒體進行消費者采訪，對目前茶市場狀況進行自由發(fā)稿（地點選擇在賣場）， 3月 16日前 第二階段： 原葉茶發(fā)布 媒體進行原葉茶報道， 3月 16日 第三階段： 原葉茶發(fā)布后一周 請媒體進行消費者采訪，針對原葉茶的消費者（地點選擇在賣場，會有大量的贈飲），這樣與第一階段會達到呼
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1